“現(xiàn)在主要精力在做跨境電商，已經(jīng)占到業(yè)務(wù)量的一大半”；

“SHEIN等新興跨境電商平臺(tái)是近幾年來最大的發(fā)展機(jī)會(huì)”；

“每當(dāng)海外人們過什么大型節(jié)日，我們公司也在跟著一起高興——隔屏慶祝節(jié)慶用品爆單的狂歡”……

近日來不少廣州企業(yè)老板的心聲印證了，產(chǎn)業(yè)帶與跨境電商的協(xié)同發(fā)展正在有力推動(dòng)廣貨出海的步伐。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年全年廣東外貿(mào)出口額達(dá)5.89萬億元，增長8.4%，其中民營企業(yè)出口比重持續(xù)提升，持續(xù)展現(xiàn)出強(qiáng)大活力。

得益于本地優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈疊加全球領(lǐng)先的跨境電商SHEIN提供的出海全鏈路資源，上萬家以全球銷售為目標(biāo)的廣州中小企業(yè)快速成長，展現(xiàn)出很強(qiáng)的韌性和全球化發(fā)展?jié)撡|(zhì)。據(jù)了解，SHEIN近期仍在進(jìn)一步整合全平臺(tái)資源扶持產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)品和潛力企業(yè)，無論是貿(mào)易企業(yè)、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)還是具有一定原創(chuàng)能力的工廠，均可依托平臺(tái)勢(shì)能打造海外消費(fèi)者認(rèn)可的自主品牌，實(shí)現(xiàn)從做產(chǎn)品到做品牌的蛻變。

廣貨出海：從規(guī)模紅利轉(zhuǎn)向品牌紅利的新征程

以前當(dāng)你在歐洲街頭的精品店里流連，看到一只五金精美的包包，從產(chǎn)品本身到外包裝耗材很可能都是出自廣州工廠——市場數(shù)據(jù)顯示，廣州擁有全球最大的皮具箱包產(chǎn)業(yè)集聚地，占據(jù)歐美大眾箱包市場超過60%的份額，憑借這一優(yōu)勢(shì)，以及紡織服裝、美妝日化、智能家居等其他重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，共同構(gòu)成了“廣州制造”享譽(yù)全球的實(shí)力。

而近年來隨著電商消費(fèi)習(xí)慣在海外日益普及，SHEIN的崛起為不少本地企業(yè)打開了一片新天地，廣貨出海的發(fā)展格局也悄然發(fā)生改變。

一組數(shù)字很能說明廣州企業(yè)在SHEIN上銷售的火爆程度：一家位于白云區(qū)的寵物用品公司通過SHEIN零售寵物衣服和寵物窩，連續(xù)幾個(gè)季度的增長率高達(dá)50%～80%；一家坐落于番禺區(qū)的手機(jī)殼工廠如今日銷一兩萬單，老板激動(dòng)地表示正要邁向發(fā)展的下一個(gè)“黃金十年”；另一家主營嘻哈風(fēng)格男士項(xiàng)鏈的賣家，其SHEIN店鋪單月銷售輕易就能達(dá)到上百萬元，多款熱銷產(chǎn)品每天都能接到幾百個(gè)訂單，尤其受到北美、南美洲買家喜愛……

這些企業(yè)火熱增長的訂單背后，與SHEIN的全球影響力不斷擴(kuò)大和持續(xù)發(fā)展優(yōu)質(zhì)客群形成共振，共同助力推進(jìn)廣州制造的全球化進(jìn)程——第三方電商數(shù)據(jù)分析平臺(tái)ECDB數(shù)據(jù)顯示，SHEIN已超過沃爾瑪和耐克成為在線時(shí)尚領(lǐng)域的新領(lǐng)軍電商，連同平臺(tái)賣家一起為海外消費(fèi)者提供源源不斷的人氣爆款。

位于天河區(qū)的媚思琳公司從2023年起在SHEIN上開店并經(jīng)營Misslyn彩妝品牌。在全球彩妝市場角逐激烈的這兩年間，媚思琳卻以年均翻番的增速實(shí)現(xiàn)了品牌單店年銷額遠(yuǎn)超5000萬元，并在意大利、紐約、柏林等地拿下多個(gè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)和自有外觀專利。公司高管何總認(rèn)為，其如今能成長為全球化彩妝品牌的金鑰匙正是來自廣州美妝產(chǎn)業(yè)帶和SHEIN跨境電商平臺(tái)的共同托舉。他表示，SHEIN等新興跨境電商平臺(tái)是近幾年來行業(yè)最大的發(fā)展機(jī)會(huì)。回溯轉(zhuǎn)型之路時(shí)何總也坦言，早期從事國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，讓他察覺到了品牌出海的戰(zhàn)略機(jī)遇："當(dāng)發(fā)現(xiàn)廣州的美妝供應(yīng)鏈在成本控制、柔性生產(chǎn)和響應(yīng)靈敏度上遠(yuǎn)超海外同行時(shí)，我們意識(shí)到中國制造完全有能力支撐起自主品牌走向世界。"

媚思琳彩妝品牌暢銷系列之一

媚思琳品牌從創(chuàng)立之初定位于波普藝術(shù)風(fēng)格彩妝，目標(biāo)群體是16-25歲年輕消費(fèi)者。在SHEIN平臺(tái)上大力拓展全球銷售的同時(shí)，媚思琳還發(fā)展出了三四十個(gè)海外國家和地區(qū)的代理商，并與一些歐洲波普藝術(shù)家進(jìn)行產(chǎn)品外觀的聯(lián)名創(chuàng)作，構(gòu)建了獨(dú)特的視覺風(fēng)格。

在此基礎(chǔ)上，SHEIN為媚思琳品牌的全球化發(fā)展再做“加法”，在海外消費(fèi)市場趨勢(shì)賦能、店鋪精細(xì)化運(yùn)營以及降低浪費(fèi)等方法論上進(jìn)行具體賦能。該品牌運(yùn)營負(fù)責(zé)人透露，SHEIN的品類員工會(huì)在日常及時(shí)協(xié)助品牌商解決后臺(tái)操作遇到的各種問題，并會(huì)給到品牌針對(duì)不同市場的選品建議、熱賣建議、彩妝流行色等。品牌結(jié)合SHEIN買手建議去規(guī)劃新品和套裝，更好地適配不同市場需求。更專業(yè)的是SHEIN會(huì)及時(shí)給到品牌商一些風(fēng)險(xiǎn)提示，幫其避開此前不少出海企業(yè)容易踩到的雷區(qū)。

何總也發(fā)現(xiàn)，SHEIN擅長的“按需供應(yīng)鏈”模式雖說在服裝行業(yè)更為流行，其實(shí)亦適用于美妝行業(yè)，這套模式也能幫助到他們將多數(shù)美妝企業(yè)月均4-5款的研發(fā)節(jié)奏大大提速，爆款命中率提高的同時(shí)，市場試錯(cuò)成本也在大幅降低：“想做全球化的美妝品牌，就要把握住消費(fèi)者的一個(gè)需求，但其實(shí)我們坐在這里，很難知道1萬公里之外某個(gè)國家他們的20歲女生在想什么和需要什么?，F(xiàn)在當(dāng)我們新品開發(fā)出來，先放到SHEIN店鋪里看下產(chǎn)品表現(xiàn)，根據(jù)平臺(tái)反饋和消費(fèi)者評(píng)價(jià)改進(jìn)后再投入量產(chǎn)，期間廣州美妝工廠強(qiáng)大的供應(yīng)能力提供靈活配合，每8周為一個(gè)周期就能測試出更多款式。以前許多美妝企業(yè)一個(gè)月也開發(fā)不出四五個(gè)新款?！?/p>

線上渠道的快速突破還能反向推動(dòng)企業(yè)及品牌在線下市場進(jìn)行擴(kuò)張。何總透露了他的另一大增長秘籍：通過SHEIN提供的優(yōu)質(zhì)銷售渠道打開品牌知名度，很容易累積銷量并了解到各國客戶喜歡什么，簡單來講就是線上覆蓋更快、更廣。在SHEIN上積累起品牌勢(shì)能與銷售體量后，媚思琳再與海外經(jīng)銷商洽談或參展時(shí)，其線上表現(xiàn)便成為有力的背書，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商更容易了解這個(gè)品牌，進(jìn)而推動(dòng)品牌順利布局到線下商場和柜臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上為主+線下為輔的協(xié)同發(fā)展生態(tài)。

SHEIN專業(yè)“引路”，出海新品牌也可以做強(qiáng)

從產(chǎn)品輸出到品牌輸出，出海新品牌之所以能誕生，也需要出海專業(yè)平臺(tái)的引路。

90后常若然一直有一個(gè)“品牌夢(mèng)”，從外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員變成原創(chuàng)箱包品牌的創(chuàng)始人，她從2個(gè)員工起步創(chuàng)業(yè)，并為其原創(chuàng)產(chǎn)品注冊(cè)了“CR品牌”。選擇銷售渠道時(shí)，這位年輕的創(chuàng)始人曾認(rèn)為，很多舊有的電商平臺(tái)早已經(jīng)形成穩(wěn)定的商戶金字塔，自己若是盲目沖進(jìn)舊平臺(tái)里則成功概率顯得非常渺茫，于是寄希望于新興平臺(tái)帶來的機(jī)會(huì)。

(常若然的CR品牌店鋪中，針對(duì)海外消費(fèi)者對(duì)不同場景的需求發(fā)布了不同系列線)

“SHEIN上能做自己的品牌嗎”，這是她對(duì)SHEIN產(chǎn)生興趣后向SHEIN平臺(tái)員工發(fā)起的第一個(gè)疑問。得到肯定的答復(fù)后，常若然的第一家品牌店在SHEIN上開業(yè)了。采訪中她告訴媒體：“從創(chuàng)業(yè)開始我就很想要做一門長期的生意，產(chǎn)品也需要始終保證在較高的品質(zhì)水準(zhǔn)上。如果沒有這種堅(jiān)持，產(chǎn)品未來只會(huì)越做價(jià)格越低，然后質(zhì)量越差，沒有復(fù)購，我也很難持續(xù)發(fā)揮出創(chuàng)業(yè)的熱情來。幸而接觸到SHEIN時(shí)我發(fā)現(xiàn)找到了理想的平臺(tái)?！?/p>

但更加超出常若然預(yù)期的是，SHEIN不僅非常歡迎原創(chuàng)品牌的到來，更為常若然提供了步入“時(shí)尚圈”的快車道。

即便在很多人眼中箱包行業(yè)已是一片紅海，常若然眼中的箱包行業(yè)卻還有很大潛力：“我們推出的第一款產(chǎn)品是售價(jià)20多美元的金色海螺包，一上架就脫銷了，后來陸陸續(xù)續(xù)賣出了一萬多只。”據(jù)了解，SHEIN品類買手提供的流行趨勢(shì)給常若然的設(shè)計(jì)方向提供了不少靈感，使她能游刃有余地開發(fā)新品，從一兩百只的小單開始生產(chǎn)，根據(jù)銷售趨勢(shì)決定返單數(shù)量，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了對(duì)流行趨勢(shì)的精準(zhǔn)捕獲和釋放創(chuàng)意。

不僅如此，SHEIN還將多年積累的市場經(jīng)驗(yàn)及營銷資源共享給賣家：站內(nèi)，SHEIN營銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)不同海外市場的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)策劃各種類型的線上活動(dòng)，賣家可根據(jù)活動(dòng)主題自主挑選產(chǎn)品參加，撬動(dòng)更大的銷量增長。此外，SHEIN向品牌商開放了Brand Zone品牌頻道、個(gè)性化店鋪頁以及清晰展示哪些品牌和產(chǎn)品登上過熱銷榜，一系列舉措使品牌賣家既能獲得銷量提升，也利于消費(fèi)者識(shí)別、關(guān)注和選擇。

目前，常若然的品牌店鋪已積累了超過四萬名忠實(shí)的海外消費(fèi)者粉絲，幾美元的彩虹色卡包能賣得好，幾十美元的晚宴包同樣暢銷，覆蓋了較為廣泛的客群。而發(fā)展至今，她的品牌工作室里也只有6個(gè)人，卻做出了遠(yuǎn)超2000萬元的年銷售額，人效高達(dá)傳統(tǒng)電商公司的3～6倍?！耙郧按蠹乙徽f到包包好像只會(huì)想到國外牌子，我們卻在SHEIN上做出了一個(gè)從廣州出海的包包新品牌”。

在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶全面邁向高質(zhì)量發(fā)展的升級(jí)關(guān)口，跨境電商無疑助推了前者實(shí)現(xiàn)全球化的重要一躍，以更低的探索成本撬動(dòng)起更大的時(shí)代紅利。

廣州市博士科技創(chuàng)新研究會(huì)會(huì)長彭澎表示，作為中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的重要支柱，產(chǎn)業(yè)帶的內(nèi)生動(dòng)力通過SHEIN等跨境電商新平臺(tái)能得到有效釋放，在多元市場需求和全新銷售渠道的撬動(dòng)下，增強(qiáng)高水平“走出去”的能力更利于產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大和可持續(xù)發(fā)展，構(gòu)成經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良性循環(huán)。SHEIN等跨境電商平臺(tái)降低了出海門檻，抓住這一機(jī)遇打造品牌溢價(jià)，這將不只是搶占未來市場的一種方式，更會(huì)是大多數(shù)出海企業(yè)難以繞過的選擇。

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