文｜財華社

趁著賽道火熱，年內(nèi)AI企業(yè)掀開浩浩蕩蕩的港股上市潮，以進行“輸血”及增強研發(fā)實力。

6月8日，又一家來自深圳的AI企業(yè)遞表港交所，這家企業(yè)名為“臥安機器人（深圳）股份有限公司”(下稱“臥安機器人”)。該公司計劃于港交所主板掛牌上市，國泰君安國際和華泰國際為公司聯(lián)席保薦人。

臥安機器人擬將上市募資所得款用于提升研發(fā)能力，擴大其銷售渠道及地區(qū)覆蓋及提升品牌的全球知名度，以及償還未償還銀行貸款等。

AI具身家庭機器人系統(tǒng)行業(yè)一哥

臥安機器人成立于2015年，是一家AI具身家庭機器人系統(tǒng)提供商，致力于構(gòu)建以智能家庭機器人產(chǎn)品為核心的生態(tài)系統(tǒng)。

相比普通家庭機器人，AI具身家庭機器人系統(tǒng)能夠通過中樞平臺，自主學(xué)習(xí)并實現(xiàn)復(fù)雜任務(wù)動態(tài)決策，實現(xiàn)類人的“手”、“腳”、“腦”、“皮膚”、“眼睛”的功能增強效果。

臥安機器人的AI具身家庭機器人系統(tǒng)，將增強型執(zhí)行機器人與感知與決策系統(tǒng)融合，融合了人工智能、機器人與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過感知與決策系統(tǒng)賦能產(chǎn)品間的互聯(lián)互通能夠處理多項家庭任務(wù)。

其中，臥安機器人的SwitchBot管家機器人是系統(tǒng)的智慧中樞，為家庭的專屬私有AI Agent；SwitchBot家庭服務(wù)機器人，能完成洗衣、洗碗、烹飪等日常瑣事。

臥安機器人擁有完整的AI具身家庭機器人系統(tǒng)產(chǎn)品矩陣，目前已經(jīng)覆蓋七種品類共42款SPU，產(chǎn)品銷往全球超過90個國家及地區(qū)，主要為日本、歐洲及北美。

數(shù)據(jù)顯示，按2024年的零售額計算，臥安機器人是全球最大的AI具身家庭機器人系統(tǒng)提供商，市場份額為11.9%，亦為唯一一家在家庭生活場景全面布局家庭機器人品類的AI具身家庭機器人系統(tǒng)提供商。市占率排第二的是小米集團(01810.HK)，其市占率約為9.8%。

自推出以來，臥安機器人SwitchBot App的注冊用戶逾310萬名，且已有超過910萬臺設(shè)備連接到其SwitchBot App。

2017年以來，臥安機器人獲得多輪融資，今年C輪融資完成后，公司估值約為40.48億元人民幣。公司投資者包括高瓴資本、源碼資本、松山湖機器人研究院、電廣傳媒(000917.SZ)、Ventech、上海辰鈞及李澤湘等。

李澤湘現(xiàn)擔(dān)任臥安機器人非執(zhí)行董事，其還是松山湖機器人研究院、盈湖智能及東莞蘊和的最終控制人。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)方面，李澤湘成功指導(dǎo)孵化了大疆科技、李群自動化等大批機器人領(lǐng)域的科技創(chuàng)新企業(yè)，被譽為“最懂創(chuàng)投的教授”。

收入激增，虧損收窄

近些年，AI技術(shù)的突破性進展，推動了全球?qū)彝C器人的需求增長。因為對于有消費能力的人而言，AI加持下的居家體驗更加舒適便捷。

伴隨著產(chǎn)品通過DTC渠道以及分銷渠道持續(xù)擴大銷售市場，臥安機器人產(chǎn)品銷量過去兩年保持較高增長，帶動其收入一路高歌猛進。

2022年至2024年，臥安機器人收入由2.75億元(單位人民幣，下同)增長至6.1億元，復(fù)合年增長率為49.0%；毛利由9413.9萬元提升至3.16億元，復(fù)合年增長率為83.1%。

其中，增強型執(zhí)行機器人和感知與決策系統(tǒng)是臥安機器人的主要收入來源，2024年收入占比分別為57.1%及32.6%，兩者被歸類為AI具身家庭機器人系統(tǒng)產(chǎn)品。

隨著業(yè)務(wù)規(guī)模化發(fā)展，臥安機器人的虧損不斷收窄，2024年虧損額下降至307.4萬元。此外，公司毛利率也持續(xù)提升，由2022年的34.3%提升至2024年的51.7%，主要由于高端產(chǎn)品銷售增加所致。

不過，隱憂同樣存在。截至今年4月底，公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物僅5721.2萬元，而流動負債高達1.57億元（含2620萬元銀行貸款），資金缺口明顯。若IPO融資進展不及預(yù)期，緊張的現(xiàn)金流可能迫使公司放緩研發(fā)或市場擴張步伐，進而影響其長期競爭力。

臥安機器人的產(chǎn)品主要銷往日本、歐洲及北美這些發(fā)達地區(qū)，其中來自日本的收入占比最高，2024年比重達57.7%。

臥安機器人2017年開始進入日本市場，此后在日本市場獲得不俗的成績。自2022年起，公司在日本AI具身家庭機器人系統(tǒng)零售額連續(xù)三年穩(wěn)居第一。

臥安機器人計劃繼續(xù)擴大海外市場，在歐洲采取更精準(zhǔn)的擴張策略，加強營銷力度加強北美業(yè)務(wù)以及鞏固日本零售合作伙伴關(guān)系。公司在招股書中還表示，計劃在香港和中國內(nèi)地建立一個AI具身研發(fā)中心，以推動公司的技術(shù)進步。香港基地計劃占地約1000平方米，專注于利用全球人才進行尖端的具身機器人控制算法研究。

總結(jié)

作為AI具身機器人領(lǐng)域的頭部玩家，臥安機器人憑借技術(shù)積累和海外市場優(yōu)勢，已展現(xiàn)出一定的增長潛力。

但資金壓力仍是懸頂之劍，臥安機器人IPO能否順利"補血"，以及后續(xù)研發(fā)與市場擴張的平衡能力，將決定它能否在激烈的競爭中保持領(lǐng)先。對于投資者而言，這家公司既充滿想象力，也需謹(jǐn)慎評估風(fēng)險。