作者：老蘿卜頭

2025年一季度，阿里云以“史上最大力度降價”掀起新一輪價格戰，核心產品價格直降20%至55%，覆蓋超百款產品、500個規格。

這場由頭部廠商主導的“讓利風暴”迅速席卷行業，京東云跟進“擊穿低價再低10%”的承諾，中小廠商在巨頭夾縫中艱難求生。

價格戰究竟是行業洗牌的必經之路，還是扼殺創新的慢性毒藥？

頭部廠商以價換量，利潤率逼近安全紅線

阿里云2024年財報揭示了價格戰的底氣所在：全年營收突破千億大關，達到1063.74億元，同比增長37.78%，其降價邏輯清晰——通過擴大公共云滲透率來攤薄成本。

數據顯示，阿里云ECS云服務器、OSS對象存儲等核心產品使用率提升直接帶動數據中心資源利用率從5%躍升至25%，每年可節省800億度電。這種“技術紅利反哺用戶”的策略，本質是規模效應的極致演繹。

騰訊云、華為云雖未公開具體降價幅度，但市場動作已顯露端倪。

IDC報告指出，2024年下半年中國公有云IaaS市場規模達948.2億元，其中阿里云份額從25.8%升至26.2%，華為云、中國電信緊隨其后。頭部廠商市場份額的此消彼長，印證了價格戰對市場格局的影響。

規模擴張的代價則是利潤率承壓。工業富聯2024年云計算業務營收3193.77億元，毛利率僅為4.99%。作為阿里云、騰訊云等廠商的硬件供應商，其數據折射出行業價格戰的激烈程度。

盡管頭部廠商通過優化供應鏈、提升自研芯片比例等方式維持盈利，但毛利率持續走低已經成為行業共性。

中小云廠商生死突圍戰

在頭部廠商的降維打擊下，中小云廠商呈現“利潤端初現曙光，營收端承壓”的分化態勢。

財報顯示，金山云2024年營收77.85億元，同比增長10.5%，四季度調整后經營利潤首次轉正；優刻得營收15.03億元，同比微降0.81%，但凈虧損收窄至2.41億元。這種“增收不增利”的矛盾背后更多的是戰略收縮與業務轉型所帶來的陣痛。

青云科技2024年營收下滑18.95%至2.72億元，但虧損收窄至9575.8萬元，毛利率提升至31.66%。其財報揭示了中小廠商的生存策略：剝離邊緣云等低毛利業務，聚焦AI算力調度等高附加值領域。首都在線2024年智算云收入占比顯著提升，成為“未來主引擎”；優刻得AIGC相關收入占比提升帶動綜合毛利率改善。

不過在重壓之下，中小云廠商轉型之路依然充滿荊棘。青云科技2025年一季度營收同比下降37.02%，經營活動現金流凈額為-3348.62萬元，暴露出中小玩家在規模效應缺失下的現金流風險。

與此同時，頭部廠商正將價格戰延伸至AI領域。阿里云通義千問大模型價格已降至行業最低水平，進一步擠壓中小廠商的智算業務空間。

更為嚴重的是，這種擠壓不僅體現在價格戰，更是資源戰與生態戰。

資本壁壘上，阿里云未來三年計劃投入3800億元用于AI基建，騰訊云同期規劃5000億元新基建投資，這種投入規模相當于中小云廠商全年營收的數十倍。

技術迭代層面，華為昇騰AI云服務算力使用量同比增長6倍，百度智能云AI收入三年增長近300%，而中小廠商受限于研發投入，難以突破技術代差。

生態碾壓效應更加顯著，阿里云通義千問API吸引超10萬開發者，這種生態聚合能力讓獨立廠商的“中立性”優勢蕩然無存。

云玩家馬太效應下的生存法則

市場集中度數據揭示了殘酷的現實：

2023年中國云計算市場CR2達38.38%，CR4達60.62%，CR6更是高達71.5%。這種“寡頭壟斷”格局在2025年進一步固化，阿里云、華為云、騰訊云三者合計占據云基礎設施市場71%的份額，較2023年的73.7%雖略有下降，但頭部效應依舊顯著。

對于中小云玩家而言，突圍的窗口期也正在收窄：

一方面，AI算力需求爆發催生新機遇，2024年中國智能算力規模達725.3EFLOPS，同比激增74.1%；

另一方面，頭部廠商正通過“AI基礎設施投資規劃”構建全棧能力。阿里云2024年AI收入連續六個季度三位數增長，華為云發布十大系統性創新，均指向對新興市場的野心。

價格戰已然成為行業洗牌的加速器。Canalys數據顯示，2024年四季度中國云基礎設施服務支出111億美元，同比增長14%，但中小廠商的份額被進一步壓縮。

在巨頭夾縫中，部分廠商已探索出突圍路徑。譬如青云科技強調“技術比需求快一小步”的敏捷開發能力，首都在線則通過“中立云服務商”定位規避生態捆綁。但這些策略能否抵御大廠降維打擊，仍需時間檢驗。

價格戰是創新激勵還是資源錯配？

關于價格戰，業內普遍認為其核心在于對行業創新的影響，但觀點卻各不相同。

支持者認為，價格戰是技術普惠的必經之路。阿里云通過降價讓百萬企業低成本上云，釋放的技術紅利反哺AI研發，形成“成本-成長-成功”的良性循環。其通義千問大模型躋身國內第一陣營，正印證了“規模效應驅動創新”的邏輯。

反對者則警示“內卷式競爭”的危害。當中小廠商為生存壓縮研發投入，行業可能陷入“低價-低質-更低價”的惡性循環。2024年公有云市場增速不及預期，IaaS+PaaS市場同比增速降至15.9%，創近三年新低，也折射出了價格戰對行業長期價值的透支。

但無論怎么講，創新需要資源投入，而價格戰正在改變資源分配。頭部廠商憑借資本優勢，可以將利潤再投入AI、芯片等前沿領域；中小廠商則被迫在“活下去”與“賭未來”間二選一。

這種分化可能加劇行業“馬太效應”，最終損害整體創新生態。

破局之路：從價格競爭到價值競爭

中國公有云市場已進入“下半場”，價格戰不再是唯一解藥。對于頭部廠商而言，需警惕“創新者窘境”，在規模擴張與技術創新間找到平衡點。

中小廠商的突圍則需錨定“專精特新”：

一是深耕垂直行業，如金融云、醫療云等場景化需求；

二是強化技術壁壘，如青云科技的AI算力調度、首都在線的混合云方案；

三是擁抱生態開放，避免與大廠正面交鋒。

此外，監管層亦需適時引導。通過反壟斷審查、數據安全標準制定等手段，防止頭部廠商濫用市場支配地位，為中小廠商保留創新空間。同時，鼓勵行業共建算力網絡、推動東數西算等國家工程，將價格戰轉化為全行業的技術升級。

價格戰如同公有云行業的“成人禮”，在陣痛中完成市場教育。當滲透率突破臨界點，行業終將回歸價值競爭。但在此之前，所有參與者都需在“生存”與“發展”的天平上，找到屬于自己的砝碼。