成都一家商超設立的外貿商品專區。

組織出海“蓉品”內銷對接會，幫助外貿企業了解國內市場需求和標準，推動產品適銷對路；“蓉產蓉造”外貿優品供需對接會，政企面對面，直擊痛點……為貫徹落實黨中央關于“加快推動內外貿一體化”的決策部署，成都精準搭建供需對接平臺，引導外貿企業積極開拓國內市場。

出口轉內銷大有可為，但也要清醒看到，從適應海外標準到滿足國內需求，這中間橫亙著產品設計、渠道建設、品牌塑造等多重關卡。一連幾日，記者在走訪企業過程中留意到，在政策引導和市場驅動下，一批外貿企業正通過產品創新、渠道轉型加速融入本地市場，收獲更多內需訂單。

平臺助力

幫助企業出口轉內銷

商超相繼推出外貿商品專區

受外部環境變化影響，企業面臨訂單損失、壓貨等狀況，還有現金流受到直接影響。美美輕奢商貿有限公司法人張云美接受記者采訪時稱，通過伊藤洋華堂提供平臺，一定程度上緩解了貨品積壓，更關鍵的是建立了初步的內銷渠道。

CoCoQueen，是美美輕奢商貿有限公司品牌，這是一家集原料采購、生產設計和零售服務于一體的輕奢潮品珠寶品牌。其產品遠銷法國、意大利等世界時尚前沿地區。

“無論是飾品的材質、工藝和設計感，都是現下市場正流行的，您可以試試看！”記者前不久在成都伊藤洋華堂建設路店看到，顯眼的外貿商品專區位置，CoCoQueen工作人員熱情推銷，引來許多消費者挑選試戴。

出口轉內銷，這個“轉”并不容易。“比如國外飾品設計，青睞寶石等元素且風格傾向于‘浮夸’，但國內更流行簡約、大方的設計，其中的差異，也需要深耕市場才能把握。”張云美表示，盡管困難不小，但國內消費升級的市場堅定了品牌布局的決心。

讓張云美從下決心到堅定決心，離不開成都一系列支持外貿轉內銷的舉措。從舉辦外貿內銷對接會，推動“蓉品”打開市場，再到“蓉產蓉造”外貿優品供需對接會，政府部門和企業代表高效交流，精準對接，在政策積極推動下，很多商超相繼宣布幫助外貿企業擴內銷，并推出外貿商品專區，為外貿企業吃下定心丸。

據悉，美美輕奢商貿有限公司已在成都設有分公司，重點開拓成都市場。這段時間，張云美忙著和伊藤洋華堂聊深入合作，她向記者透露，“后續將和伊藤洋華堂每一家‘牽手’，下一個是溫江店，隨后將是雙楠店，希望能帶來更豐富、高品質的產品給大家。”

線下商超、線上電商，線上線下齊發力，推動外貿企業拓內銷。

今年4月，京東宣布將推出2000億元出口轉內銷扶持計劃，并在未來一年內，大規模采購不低于2000億元出口轉內銷商品，幫助外貿企業快速開拓國內市場。截至目前，已有上萬家企業與京東采銷團隊進入實質性采購洽談階段，預計今年“6·18”活動期間將有更多外貿商品通過京東平臺觸達國內消費者。

同樣是在4月，成都紅旗連鎖股份有限公司宣布啟動專項市場扶持計劃，通過搭建全渠道銷售體系、設立銷售專區、公布對接聯系電話等方式，為外貿產品進入國內市場提供有力支持。

市場給力

對成都市場充滿期待

計劃第一年先開10到15家店

除了政策引導和市場主體對于推動內外貿一體化的積極響應，外貿企業選擇布局成都市場，還基于成都旺盛的消費力。在政府的牽線搭橋下，香港華騰國際有限公司副總經理洪青松就調集了貨品來到成都，希望能夠拓展內銷渠道。

“公司品牌‘coey酷麗’主營鞋類產品，深耕美國和加拿大市場。隨著老齡化市場擴大，我們針對這一市場，開發有相關鞋類產品，開辟新的空間。”洪青松稱，抱著試試的心態在成都對產品進行了展銷，如今對市場充滿期待，正積極主動接觸商超渠道。

作為經濟大省，四川消費市場潛力持續釋放，為企業提供了廣闊的創新發展空間。

從外貿轉到內銷過程中，洪青松感受到市場熱情的同時，驚喜地發現消費者非常“懂行”，往往能夠精準“捕捉”到品質上乘、價格優惠的外貿產品。“我們堅定打開內銷市場的調整。正計劃在成都開分公司，如果順利，第一年開10到15家店，最終在成都實現40到50家門店的布局。”

紅旗連鎖總府店，“外貿優質商品專區”標識格外醒目，商品琳瑯滿目，食品、家居用品、廚房用具等一應俱全。店員告訴記者，“大家對外貿優品關注度高，每天都有很多人來詢問購買。面包和零食銷售最為火爆，經常需要補貨。”

貨架上，10多款阿米爾品牌的外貿鍋具，從小奶鍋到大炒鍋，滿足各種烹飪需求，價格則從129元到399元不等。該品牌鍋具暢銷全球100多個國家和地區，入駐超千家歐美各大商超百貨。

向多元市場要增量，非常必要也大有可為。“目前，鍋具已入駐紅旗連鎖100家門店，粗略估算，通過紅旗連鎖渠道，1至2個月，可以解決1萬口鍋的銷量。”阿米爾中國區品牌總監兼西南區分公司總經理萬雯雯直言，通過紅旗連鎖拓展產品銷路，讓企業對市場更有信心。

在成都伊藤洋華堂建設路店副店長李麗娟看來，外貿企業有好產品，商超有銷售渠道，顧客需要物美價廉的產品，這樣的合作真正實現了多方共贏。

持續發力

確保現有政策落地

精準對接活動將常態化開展

著眼長遠，仍需下足服務功夫。

國際市場與國內市場的運營模式雖存在顯著差異，出口型企業轉型開拓國內市場往往也面臨諸多挑戰。但面對復雜多變的國際貿易形勢，成都正通過政府、企業、商協會積極協調聯動，加快外貿企業優質產品拓展內銷渠道。

商務部研究院流通與消費研究所研究員關利欣表示，外貿企業拓內銷正迎來發展機遇。國內市場優勢明顯，消費市場潛力持續釋放，為企業提供廣闊的創新發展空間；外貿企業生產制造商品品類豐富、品質較高，能滿足國內消費者不斷升級的個性化、品質化需求；政策對于內外貿一體化發展的支持力度加大，鼓勵外貿企業積極開拓國內市場。

“我們將進一步梳理現有政策，確保現有各項支持政策落地，并盡快研究出臺更加精準、更能針對企業痛點的政策措施。”成都市商務局相關負責人表示，還將搭建交流平臺，常態化開展一系列精準對接活動，根據不同行業、不同企業的需求，定制化組織，為企業創造更多務實高效的交流合作機會。