（湖北省公共資源交易中心）

今年以來(lái)，我國(guó)內(nèi)外貿(mào)制度規(guī)則持續(xù)融合，重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)率先發(fā)展，支持政策不斷完善，內(nèi)銷環(huán)境持續(xù)優(yōu)化，外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷取得重要進(jìn)展，一體化經(jīng)營(yíng)能力明顯提高。專家表示，下一步，應(yīng)進(jìn)一步聚焦政策執(zhí)行協(xié)同，推動(dòng)重點(diǎn)領(lǐng)域深化改革，持續(xù)推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。

化挑戰(zhàn)為機(jī)遇

不久前，“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動(dòng)啟動(dòng)，推出一系列務(wù)實(shí)舉措，培育內(nèi)外貿(mào)一體化綜合服務(wù)平臺(tái)、線下組織外貿(mào)優(yōu)品進(jìn)商超、線上引導(dǎo)電商平臺(tái)設(shè)立相關(guān)專區(qū)、把更多外貿(mào)優(yōu)品納入“以舊換新”政策支持范圍等，幫助企業(yè)打通出口產(chǎn)品內(nèi)銷堵點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展、順暢切換、相互促進(jìn)。

商務(wù)部研究院流通與消費(fèi)研究所研究員關(guān)利欣表示，外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。我國(guó)龐大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，消費(fèi)市場(chǎng)潛力持續(xù)釋放，為企業(yè)提供了廣闊的創(chuàng)新發(fā)展空間；外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)制造的商品品類豐富、品質(zhì)較高，能夠滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不斷升級(jí)的個(gè)性化、品質(zhì)化需求；政策對(duì)于內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的支持力度加大，鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

溢達(dá)集團(tuán)曾是一家超大型外貿(mào)紡織服裝企業(yè)，高峰時(shí)，年出口襯衫超1億件。近年來(lái)，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，公司快速變陣轉(zhuǎn)型，孵化發(fā)展零售男裝品牌，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“相對(duì)而言，出口款式穩(wěn)定、變化少，內(nèi)銷則款式多樣、工藝創(chuàng)新層出不窮。”溢達(dá)集團(tuán)品牌及零售副總裁、十如仕公司總經(jīng)理蔡崴說(shuō)，商品內(nèi)銷需要企業(yè)更深入、更實(shí)時(shí)地了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，讓消費(fèi)者想嘗試、愿復(fù)購(gòu)。

關(guān)利欣表示，與外貿(mào)不同，企業(yè)進(jìn)行國(guó)內(nèi)銷售需要建立完善的銷售渠道和售后服務(wù)體系，開(kāi)展多元化市場(chǎng)營(yíng)銷，提升品牌知名度。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的外部形勢(shì)，外貿(mào)企業(yè)要敢于走出舒適圈，積極開(kāi)拓多元化市場(chǎng)。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，4月份以來(lái)，10余家線上平臺(tái)落實(shí)落細(xì)訂單直采、外貿(mào)專區(qū)等8項(xiàng)舉措，吸納超3100家次外貿(mào)企業(yè)入駐，外貿(mào)專區(qū)銷售額超11億元，直接采購(gòu)約100億元。面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻國(guó)際形勢(shì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為外貿(mào)企業(yè)堅(jiān)強(qiáng)后盾的特征越來(lái)越明顯。

多方協(xié)同助力

出口美國(guó)的優(yōu)質(zhì)番茄醬受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喜愛(ài)，大碼出口服裝搖身一變成為國(guó)內(nèi)年輕人Cosplay道具……超大規(guī)模國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為企業(yè)提供了抵御外部沖擊的戰(zhàn)略縱深。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外形勢(shì)風(fēng)云變幻，越來(lái)越多企業(yè)認(rèn)識(shí)到，推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化并非應(yīng)對(duì)美國(guó)關(guān)稅政策的權(quán)宜之計(jì)，而是加快構(gòu)建新發(fā)展格局、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的主動(dòng)選擇。

開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，離不開(kāi)政策、平臺(tái)、零售商等多方協(xié)同助力。對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中國(guó)開(kāi)放經(jīng)濟(jì)理論研究院院長(zhǎng)桑百川表示，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)，產(chǎn)品需要符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，取得國(guó)內(nèi)認(rèn)證。為讓外貿(mào)企業(yè)便捷順暢地獲得內(nèi)銷資質(zhì)，需要相關(guān)部門(mén)提高出口產(chǎn)品國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證的國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)相關(guān)規(guī)則制度的銜接融合，簡(jiǎn)化認(rèn)證流程，縮短認(rèn)證周期，幫助外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品盡快取得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入資格。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，也意味著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供給規(guī)模擴(kuò)大、競(jìng)爭(zhēng)加劇。外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷是否會(huì)帶來(lái)國(guó)內(nèi)供給過(guò)剩和“內(nèi)卷”加劇等問(wèn)題？

“外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的互補(bǔ)性大于替代性。”關(guān)利欣認(rèn)為，從企業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律來(lái)看，只有不斷往“微笑曲線”兩端附加價(jià)值高的設(shè)計(jì)、研發(fā)、品牌、渠道等領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展與永續(xù)經(jīng)營(yíng)。外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷正是企業(yè)從生產(chǎn)領(lǐng)域向價(jià)值鏈兩端升級(jí)的實(shí)踐探索，有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升。

蔡崴認(rèn)為，從外貿(mào)到內(nèi)銷，本質(zhì)上是從“中國(guó)制造”到“中國(guó)品牌”的轉(zhuǎn)變，必須堅(jiān)持打造并不斷提升自身品牌，持續(xù)為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品。

搭建內(nèi)銷渠道

助力出口拓內(nèi)銷，需要發(fā)揮政府部門(mén)內(nèi)銷綜合服務(wù)平臺(tái)功能，組織商超、電商平臺(tái)與外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)銷對(duì)接等，搭建內(nèi)銷快車道。

今年以來(lái)，在商務(wù)部和各地商務(wù)部門(mén)的支持與引導(dǎo)下，10余家電商平臺(tái)直擊外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷缺渠道、缺經(jīng)驗(yàn)、缺資金等痛點(diǎn)，打出系列組合拳，包括開(kāi)設(shè)綠色通道、新商激勵(lì)、流量扶持、費(fèi)率優(yōu)惠等措施，這為很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)快速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)搭建了渠道。

商務(wù)部新聞發(fā)言人何詠前表示，將積極幫助外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷，扎實(shí)推動(dòng)各項(xiàng)政策惠及更廣大外貿(mào)企業(yè)。辦好外貿(mào)優(yōu)品中華行，組織協(xié)會(huì)、商超、電商平臺(tái)與外貿(mào)企業(yè)對(duì)接采購(gòu)，推動(dòng)汽車、家電、家裝等更多外貿(mào)企業(yè)加入“以舊換新”。深化內(nèi)外貿(mào)一體化試點(diǎn)，提升企業(yè)兩個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力，更好應(yīng)對(duì)外部風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。

據(jù)商務(wù)部相關(guān)數(shù)據(jù)，各地搭建內(nèi)銷“直通車”，積極聯(lián)動(dòng)協(xié)會(huì)、平臺(tái)，開(kāi)展巡回采購(gòu)、資源對(duì)接。浙江、廣西、山東等地組織電商專場(chǎng)活動(dòng)，帶動(dòng)近5700家外貿(mào)企業(yè)與平臺(tái)對(duì)接。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)積極助力外貿(mào)拓內(nèi)銷，組織采銷團(tuán)隊(duì)深入外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接、定向幫扶，已開(kāi)展超200場(chǎng)對(duì)接。

關(guān)利欣說(shuō)，一方面，支持外貿(mào)企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)銷售渠道，提升品牌認(rèn)知度，開(kāi)拓多元化市場(chǎng)，幫助企業(yè)渡過(guò)困境。另一方面，持續(xù)推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，完善內(nèi)外貿(mào)一體化制度體系，創(chuàng)造國(guó)內(nèi)國(guó)際對(duì)接的市場(chǎng)環(huán)境；增強(qiáng)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展能力，支持經(jīng)營(yíng)主體創(chuàng)新發(fā)展，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；搭建內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展平臺(tái)載體，夯實(shí)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展基礎(chǔ)。

經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)