原標題：外貿(mào)企業(yè)從容應對市場波動（新視窗）

習近平總書記指出：“無論外部環(huán)境如何變化，中國都將堅定信心、保持定力，集中精力辦好自己的事。”

外貿(mào)是我國開放型經(jīng)濟的重要組成部分，也是暢通國內(nèi)國際雙循環(huán)的關(guān)鍵樞紐。面對外部環(huán)境不確定不穩(wěn)定因素增多的困難和挑戰(zhàn)，各地各部門同心聚力，外貿(mào)企業(yè)迎難而上，向“新”而行，努力開拓新市場新空間，發(fā)展新業(yè)態(tài)新模式，打造新產(chǎn)品新優(yōu)勢，推動外貿(mào)延續(xù)平穩(wěn)增長態(tài)勢。近日，記者走進外貿(mào)一線，近距離感受中國外貿(mào)的韌性和底氣。

——編 者

山東青島市即墨區(qū)龍山街道一家紡織企業(yè)內(nèi)，工人在生產(chǎn)出口服裝面料。梁孝鵬攝

山東臨沂——

積極布局多元市場

本報記者 李 蕊

在山東臨沂港集裝箱場站，滿載貨物的集裝箱卡車川流不息，現(xiàn)場作業(yè)繁忙有序。“我們24小時不間斷作業(yè)，日均出口貨運量達680標箱。”山東華亮國際物流有限公司車隊長李盛柱說。

“中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談后，這兩周貨運量環(huán)比增長20%。”山東臨沂港國際物流有限公司總經(jīng)理李振說，作為連接臨沂商城與全球市場的重要紐帶，臨沂港憑借其有利的地理位置和高效的服務(wù)體系，外貿(mào)出口保持旺盛勢頭。

為保障外貿(mào)企業(yè)出海需求，青島海關(guān)所屬臨沂海關(guān)及時跟進，加快通關(guān)驗放速度，提高貨物出海速度。臨沂的外貿(mào)集裝箱可以通過“陸海聯(lián)動、海鐵直運”監(jiān)管模式，實現(xiàn)在家門口申報、班列直運到港、原箱上船出口，綜合運輸成本下降20%，通關(guān)時間縮短至少24小時。

在山東釗延玩具有限公司的生產(chǎn)車間，工人們正在加班加點生產(chǎn)。“美國客戶主動聯(lián)系我們要求盡快補貨，他們的庫存已經(jīng)告急。”釗延玩具總經(jīng)理全先凱說。

“關(guān)稅政策調(diào)整當天，美國客戶就恢復了20萬美元的訂單。”臨沂市雙明勞保用品有限公司經(jīng)理馬勝葉說，目前工廠正開足馬力生產(chǎn)，確保按時交付。

應對風險挑戰(zhàn)，臨沂外貿(mào)企業(yè)加速推進市場多元化戰(zhàn)略。全先凱說，公司正在積極拓展東南亞等新興市場，同時試水國內(nèi)市場，與國內(nèi)大型連鎖商超達成合作意向。

“我們一方面積極開拓國際市場，另一方面加快推進內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。”臨沂宏泰紙塑用品有限公司銷售經(jīng)理劉景龍說，公司計劃進一步加大在國內(nèi)電商領(lǐng)域的投入，豐富線上銷售品類，提高品牌在國內(nèi)市場的知名度。還將針對國內(nèi)消費者需求，重新設(shè)計產(chǎn)品包裝和規(guī)格，并與多家商超建立合作關(guān)系。

臨沂推出一系列務(wù)實舉措，組織開展“外貿(mào)優(yōu)品中華行·云購齊魯”專場對接活動，通過“展出對接+對市民開放銷售”等方式，幫助外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場。同時，邀請112家企業(yè)參加5月15日至17日舉辦的中國（臨沂）—哈薩克斯坦國際商品展，五金、玩具、建材等企業(yè)收獲大量訂單，拓展了國際合作領(lǐng)域。

臨沂市蘭山區(qū)商務(wù)局局長郭振邦說，將持續(xù)搭建線上線下聯(lián)動平臺，為外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷、穩(wěn)產(chǎn)能提供有力支撐。同時，緊抓臨沂“百團千企·商城出海”重大機遇，圍繞外貿(mào)企業(yè)出海需求，助力企業(yè)多元布局，增強抗風險能力。

江西贛州市寧都工業(yè)園區(qū)江西犀瑞制造有限公司內(nèi)，員工在生產(chǎn)銷往歐美的美容產(chǎn)品。曾嶸峰攝

陜西西咸新區(qū)——

修煉內(nèi)功搶抓機遇

本報記者 高 炳

5月20日晚，記者走進陜西西咸新區(qū)秦漢新城，陜西迪泰克新材料有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)燈火通明。廠房里，整齊排列的碲鋅鎘晶體生長爐加大馬力生產(chǎn)，一批批碲鋅鎘晶體材料被迅速送到切割、劃片、打磨等制造環(huán)節(jié)。

一季度，迪泰克外貿(mào)同比增長65.8%，其中出口增長89.4%。逆勢上漲，靠的是創(chuàng)新。

“這種新材料，可廣泛應用于核輻射監(jiān)測、醫(yī)療及安檢成像等領(lǐng)域。”迪泰克公司總經(jīng)理席守智介紹，公司的“拳頭產(chǎn)品”測氡儀一經(jīng)問世，便遠銷美國、加拿大、德國、英國等國家。

“面對外部環(huán)境的不確定性，最關(guān)鍵的是堅定不移做好自己的事。”席守智說，要持續(xù)不斷發(fā)力科技創(chuàng)新，修煉好內(nèi)功，用過硬的技術(shù)、過硬的產(chǎn)品，在全球市場獲得更多機遇。

在位于西咸新區(qū)灃東新城的陜西同力重工股份有限公司總裝車間內(nèi)，機械臂精準抓取零部件。每12分鐘，便有一輛5米多高的非公路寬體自卸車駛下總裝線，產(chǎn)品將發(fā)往印尼、秘魯以及中亞地區(qū)的多個國家。

“為實現(xiàn)出口規(guī)模、市場份額穩(wěn)步增長，我們積極開拓新市場。”同力重工董事會秘書楊鵬說，近幾年，企業(yè)在新加坡、剛果（金）成立子公司，在蒙古國、印尼等地的子公司也穩(wěn)步發(fā)展。

參加展銷會、博覽會，向外國客商推銷產(chǎn)品、謀求合作……2024年，同力重工市場版圖擴展至30多個國家和地區(qū)，涵蓋東南亞、中亞、非洲、南美等地。“接下來，我們將錨定共建‘一帶一路’國家，繼續(xù)開拓新市場。”楊鵬說。

外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式在西咸新區(qū)不斷涌現(xiàn)。在西咸新區(qū)空港新城跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)，今年跨境電商出口發(fā)展很快。過去兩年，綠能慧充數(shù)字技術(shù)有限公司綠色低碳領(lǐng)域技術(shù)出口合同金額增長50%，服務(wù)的海外客戶數(shù)量增加了30%。

“我們將加大支持力度，提升外向型企業(yè)自身硬實力，不斷增強拓展國際市場競爭力，通過好產(chǎn)品把客戶引進來，把市場‘搶’出來。”西咸新區(qū)發(fā)展改革和商務(wù)局副局長冷彥勛說。

江蘇連云港高新區(qū)海州工業(yè)園內(nèi)，一家外貿(mào)企業(yè)的工人在趕制產(chǎn)品。耿玉和攝

江蘇蘇州——

加快創(chuàng)新增強底氣

本報記者 王偉健

5月21日上午，蘇州港太倉港區(qū)正和國際碼頭，同時停靠著6艘“蘇申快航”穿梭巴士。連日來，這些“穿巴”幾乎都是滿載狀態(tài)發(fā)往上海洋山港。正和國際碼頭的營運操作部經(jīng)理劉斌介紹，近期碼頭進入滿負荷作業(yè)狀態(tài)，“蘇申快航”新增4條船舶，運往上海洋山港區(qū)對接美國航線的班期密度提至每天6—8班。

蘇州港管委會副主任、太倉港口管委會主任邵建林說，為充分發(fā)揮“家門口港口”對本地外貿(mào)企業(yè)的保障作用，蘇州港管委會迅速調(diào)整充實穩(wěn)外貿(mào)工作專班，下設(shè)穿巴平臺、空箱保障等9個專項小組，統(tǒng)籌張家港、常熟、太倉內(nèi)河船、港、箱、貨等資源，全力以赴增運力、保艙位、助出海。

位于蘇州市吳江區(qū)同里鎮(zhèn)的蘇州百利醫(yī)療用品有限公司，車間內(nèi)一片忙碌景象。該公司專注無紡布醫(yī)療制品生產(chǎn)與出口，前段時間暫停對美發(fā)貨，現(xiàn)在產(chǎn)能迅速回歸，公司加班加點趕訂單。辦公室里，公司總經(jīng)理嚴永增與蘇州農(nóng)商銀行工作人員洽談貸款支持，計劃投資2000萬元新建廠房擴大產(chǎn)能。“我們的感觸越來越深，那就是不能把雞蛋放在一個籃子里，要加快開拓新市場。”嚴永增說。

在蘇州市吳中區(qū)的星邁創(chuàng)新科技（蘇州）有限公司，泳池清潔機器人產(chǎn)品在測試池中來回穿梭。“這款產(chǎn)品應用了我們剛攻克的‘復雜水面異物識別系統(tǒng)’，能區(qū)分樹葉、毛發(fā)和金屬碎屑。”星邁創(chuàng)新創(chuàng)始人王生樂說，技術(shù)創(chuàng)新是底氣所在，市場訂單很好，今年公司出口總額預計同比增長3到4倍。

“尹經(jīng)理，我們倉庫里的手套已經(jīng)賣空了，能不能先空運一批貨救急。”5月21日，江蘇南通如東縣恒輝安防股份有限公司供應鏈部經(jīng)理尹堅一上班，就接到美國客戶打來的電話。經(jīng)過緊急備貨，下午3點，這批手套在上海浦東機場搭乘飛機，十幾個小時后抵達美國孟菲斯。

恒輝安防是安防手套行業(yè)的“隱形冠軍”，業(yè)務(wù)遍及全球50多個國家和地區(qū)。公司副總經(jīng)理王鵬說，公司推出的生物基可降解手套很受歡迎。“中美經(jīng)貿(mào)高層會談后，美國客戶下單很多，最多一天發(fā)了21個集裝箱。”尹堅說，為確保訂單如期交付，公司36條生產(chǎn)線開足馬力搶抓生產(chǎn)。

南京海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，前4個月，江蘇貨物貿(mào)易進出口總值1.85萬億元，較去年同期增長5.7%。其中，出口1.23萬億元，增長10.3%。

一列滿載貨物的海鐵聯(lián)運班列從鐵路浙江義烏西站開出，駛向?qū)幉ㄖ凵礁邸：わw攝

廣東深圳——

新增航線保通保暢

本報記者 李 剛

5月17日，廣東深圳鹽田港11號泊位一片忙碌。起升高度超過50米的岸吊舒展臂膀，裝滿貨物的集裝箱一個接一個凌空而起，有序裝載至集裝箱貨輪上，駛向紐約、薩瓦納、查爾斯頓等美國多個港口。

“現(xiàn)在調(diào)度很忙，我們正在加緊和船公司溝通。”鹽田國際集裝箱碼頭操作服務(wù)及發(fā)展部當值經(jīng)理陳澤浩說，最近，美國市場的很多客戶恢復出貨、加快訂艙，鹽田港這幾天交到碼頭的出口集裝箱越來越多了。

作為全球超大型船舶首選港之一，鹽田港每周有超過百條航線通達全球，其中超過六成是歐美航線。鹽田港平均每天有6艘班輪去美國，跨境電商海運快線多達10余條。

“作為長期經(jīng)營美線市場的跨境物流企業(yè)，我們明顯感受到，無論是美國的進口商還是中國的外貿(mào)出口企業(yè)，進出口意愿都十分強烈。”德威國際貨運代理（上海）有限公司深圳分公司操作部經(jīng)理吳超說。

記者了解到，5月12日前，七成左右的美線海運訂單暫停發(fā)貨，不少運力轉(zhuǎn)向歐洲及其他市場。中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明發(fā)布后，貨主們立即恢復出貨，美線艙位被預訂一空。

前4個月，鹽田港新增航線6條，連接歐洲、美洲及亞洲的多個港口。“這些航線的開通，不僅讓企業(yè)的物流選擇更加豐富多元，能更加靈活地應對市場變化，還以更高效穩(wěn)定的運輸網(wǎng)絡(luò)，為全球產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈保通保暢。”吳超說。

四川自貢——

質(zhì)量過硬客戶信賴

本報記者 宋豪新

“鈴鈴鈴……”四川自貢硬質(zhì)合金有限責任公司進出口公司業(yè)務(wù)三部副部長曾祥斌拿起手機。

“001開頭，是美國客戶。”曾祥斌說。電話接通，對方語速又快又急：“我需要5萬支采掘工具，請把現(xiàn)貨全部裝箱，預訂最快的船發(fā)到洛杉磯，剩余的請加快生產(chǎn)。”

硬質(zhì)合金及制成品類產(chǎn)品是自貢外貿(mào)的拳頭產(chǎn)品。此前受美國關(guān)稅政策影響，自貢硬質(zhì)合金有限責任公司的不少美國客戶暫停或取消執(zhí)行訂單。

“美國客戶一直把我們的產(chǎn)品作為首選，主要是信得過我們的交付質(zhì)量。”自貢硬質(zhì)合金有限責任公司總經(jīng)理、黨委副書記肖思來說，現(xiàn)在，美國客戶洽談對接的熱情很高，預計接下來兩個月發(fā)往美國的合金產(chǎn)品及制成品出口額可達800萬美元。

“這幾天，美國加州、紐約多地客戶催我們發(fā)貨，最快的一批貨已經(jīng)從上海發(fā)出，訂單追加了10%左右。”四川省外貿(mào)機械進出口有限責任公司董事長歐陽凱說，全球市場有挑戰(zhàn)也有機遇，會根據(jù)最新情況靈活調(diào)整，加大力度開拓更多海外市場，全力穩(wěn)住外貿(mào)訂單。

“最近一周，找我們報關(guān)的客戶明顯增加，業(yè)務(wù)量快速增長，訂單環(huán)比上升20%左右。”在成都雙流航空港基地內(nèi)，成都捷安順國際物流有限公司機場報關(guān)部經(jīng)理龔茂宇打開電腦，一連串報關(guān)的訂單就涌了進來。

成都海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，前4個月，四川外貿(mào)進出口3419.4億元，同比增長7.9%。出口規(guī)模歷史同期首次突破2000億元。4月，出口增長9.4%，進口增長8.9%，分別連續(xù)3個月、17個月保持增長。