藍(lán)鯨新聞5月30日訊（記者 朱俊熹）5月的AI Agent市場(chǎng)炙手可熱。大廠們沖在前列大造聲勢(shì)，海外微軟、谷歌先后舉辦以Agent為核心的年度大會(huì)，國(guó)內(nèi)繼字節(jié)、百度后，騰訊也推出了智能體開發(fā)平臺(tái)。此外，各類五花八門的Agent創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目紛紛冒出頭來(lái)，搶占科技社區(qū)的關(guān)注焦點(diǎn)。

從Manus、Genspark到Neo，這些帶有中國(guó)背景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在產(chǎn)品面世時(shí)大多遵循著相似的范式：創(chuàng)始人或CEO坐在鏡頭前，操著一口流利的英文，展示新的Agent能夠?qū)崿F(xiàn)哪些通用或垂直的任務(wù)。許多Agent產(chǎn)品在剛上線時(shí)，還會(huì)采用邀請(qǐng)碼的機(jī)制，并不是所有用戶都能立刻體驗(yàn)上。

圖片F(xiàn)lowith Neo網(wǎng)頁(yè)

在這之中，Manus掀起的水花無(wú)疑是最大的。以至于有人笑言，Agent賽道上“只有第一名能吃上肉”。自3月初上線后，盡管Manus很快就官宣了與阿里通義千問團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略合作，稱“致力于在國(guó)產(chǎn)模型和算力平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)Manus的全部功能”，以滿足中文用戶需求。但截至目前，Manus中文版本仍在開發(fā)中。

圖片Manus中文版網(wǎng)頁(yè)

對(duì)Agent創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)該先在國(guó)內(nèi)，還是海外市場(chǎng)打響第一槍？瞄準(zhǔn)出海又是否更容易取得成功？這個(gè)賽道還處在群雄逐鹿的早期階段，但從這些走入大眾視野的Agent中，或能一窺創(chuàng)業(yè)者們選擇背后的考量。

海外市場(chǎng)？全球市場(chǎng)。

Manus面世前，創(chuàng)始人兼CEO肖弘在接受訪談時(shí)曾提到，“今天的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該更激進(jìn)的全球化。大家應(yīng)該到國(guó)際市場(chǎng)去歷練一下，需要去參與全球的競(jìng)爭(zhēng)了，而不是在我們習(xí)慣的市場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)。”

肖弘稱，他們沒有任何一個(gè)創(chuàng)始人有長(zhǎng)期海外生活的經(jīng)驗(yàn)，英語(yǔ)巔峰水平大概還是在高中。但一個(gè)樸素的觀念是，全球市場(chǎng)應(yīng)該更大，會(huì)為創(chuàng)始人提供學(xué)習(xí)的“學(xué)費(fèi)”。

Agent創(chuàng)業(yè)者Jilong有著類似的看法。在他看來(lái)，這波AI浪潮是全球的機(jī)會(huì)，沒有必要一定得局限在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。特別是像AI Agent這樣的軟件產(chǎn)品，很多當(dāng)前都以網(wǎng)頁(yè)的形式存在，比起實(shí)物商品來(lái)說(shuō)，更適合被推向全球市場(chǎng)。

Jilong正在做的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目SynthMind AI是一款市場(chǎng)營(yíng)銷類的Agent。在網(wǎng)頁(yè)上設(shè)置好該智能體后，它就能接管X、領(lǐng)英等海外社交媒體的賬號(hào)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)、獲客等服務(wù)。據(jù)Jilong介紹，其現(xiàn)有客戶包括國(guó)內(nèi)和國(guó)外的公司，例如一些外貿(mào)型的中國(guó)企業(yè)。

但在和藍(lán)鯨科技的交談中，Jilong反復(fù)強(qiáng)調(diào)，他們的Agent產(chǎn)品面向的是全球市場(chǎng)，而不是劃分為國(guó)內(nèi)或海外市場(chǎng)。他表示，創(chuàng)業(yè)公司的資源有限，因此在產(chǎn)品啟動(dòng)時(shí)會(huì)先切入一類細(xì)分的用戶群體，但這個(gè)劃分標(biāo)準(zhǔn)往往不是按國(guó)家地區(qū)來(lái)界定的。“比如全世界小型的B2B SaaS公司，它們的需求和痛點(diǎn)可能是差不多的。”他舉例稱。

以當(dāng)下涌現(xiàn)的部分垂直類Agent為例，Lovart的定位是“全球首個(gè)設(shè)計(jì)Agent”，服務(wù)的是設(shè)計(jì)師、創(chuàng)作者這類人群，讓智能體來(lái)完成創(chuàng)意設(shè)計(jì)的任務(wù)。創(chuàng)業(yè)公司Flowith推出的Agent Neo雖然覆蓋的任務(wù)場(chǎng)景更像是通用型的，但其團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品定位和Manus并不一樣，他們想做的是面向創(chuàng)作這個(gè)垂直領(lǐng)域的工具。

“今天全球任何一個(gè)AI產(chǎn)品，中國(guó)用戶應(yīng)該都會(huì)占到一定比例。Manus面向的其實(shí)也是全球，它肯定不是一個(gè)拒絕中國(guó)用戶的產(chǎn)品。”Jilong說(shuō)。

一位關(guān)注Agent賽道的投資人也對(duì)藍(lán)鯨科技表示，國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)并非必須二選一的關(guān)系。從品牌宣發(fā)的角度，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自然可以全球同步開展。但從商業(yè)化的角度來(lái)看，海外市場(chǎng)往往具有更高的優(yōu)先級(jí)。其所在的戰(zhàn)投機(jī)構(gòu)在看投資項(xiàng)目時(shí)，也會(huì)更偏好于主推出海的Agent或其他AI應(yīng)用。

該投資人解釋稱，其中一個(gè)核心原因還是在于，無(wú)論是To B還是To C，海外用戶的付費(fèi)意愿整體要高于國(guó)內(nèi)。例如Manus在3月底正式公布了其收費(fèi)方案，總共包括三檔，對(duì)應(yīng)的月費(fèi)為19美元、39美元、199美元。積分是Manus的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量單位，任務(wù)越復(fù)雜或越耗時(shí)，所需積分越多。

圖片Manus收費(fèi)方案

很快在國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)上，用戶就開始討論起Manus的付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。“積分不經(jīng)花”、“復(fù)雜任務(wù)積分消耗量大”、“免費(fèi)額度太少難以建立忠誠(chéng)度”等聲音層出不窮。在一些二手網(wǎng)站上，甚至出現(xiàn)了大量低價(jià)轉(zhuǎn)賣Manus成品號(hào)的生意。這些賬號(hào)積累了Manus官方贈(zèng)送的數(shù)千積分，吸引了不少想要節(jié)省成本的用戶。

圖片閑魚

在前述投資人看來(lái)，先從海外市場(chǎng)切入，跑通了商業(yè)模式或驗(yàn)證了PMF（產(chǎn)品市場(chǎng)契合度）后，再移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)做同樣的事情，這套商業(yè)邏輯同樣適用于Agent領(lǐng)域。“比如像現(xiàn)在，海外跑得最快的是Coding Agent。在已經(jīng)有類似PMF驗(yàn)證的情況下，我們覺得，國(guó)內(nèi)一些配置較好的團(tuán)隊(duì)可能也有機(jī)會(huì)。”

該投資人指出，如果說(shuō)在Agent項(xiàng)目的早期階段，他們做投資決策時(shí)更關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身的能力和想法。那么進(jìn)入到后期階段，最核心的觀察指標(biāo)就是產(chǎn)品的留存率和復(fù)購(gòu)率，以反映用戶的實(shí)際認(rèn)可程度。

海外的錢好拿嗎？

即便在初期階段，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠通過(guò)邀請(qǐng)碼機(jī)制來(lái)限制用戶規(guī)模。一旦Agent產(chǎn)品走入聚光燈下，激增的用戶數(shù)仍將帶來(lái)一個(gè)無(wú)法輕易忽視的問題：成本的快速上升。

這些創(chuàng)業(yè)公司的Agent基于的大多不是自研模型，而是OpenAI、Anthropic、谷歌、DeepSeek等第三方廠商的模型。Manus的首席幕僚Parker Lyman曾在社交平臺(tái)上透露，在內(nèi)測(cè)的前兩周，Manus就在Anthropic的Claude模型上燒掉了超過(guò)100萬(wàn)美元，還有260萬(wàn)人在等待邀請(qǐng)碼。

不同于百度等大廠，創(chuàng)業(yè)公司很難對(duì)Agent產(chǎn)品采用完全免費(fèi)的策略。一方面，付費(fèi)訂閱制成為了轉(zhuǎn)嫁成本的途徑之一。另一方面，不少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也將尋求融資視為一種解決方式。于是，究竟要拿哪里的錢成為創(chuàng)業(yè)者面臨的又一抉擇。

前述投資人告訴藍(lán)鯨科技，即使是優(yōu)先出海的Agent項(xiàng)目，如果團(tuán)隊(duì)成員都在國(guó)內(nèi)，或者之前在國(guó)外缺少一定的資源積累，想獲得純海外背景的資金也會(huì)比較困難。“所以很多想做海外市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，最開始會(huì)先找一些美元基金、雙幣基金，或者本身在海外但在國(guó)內(nèi)也設(shè)有團(tuán)隊(duì)的機(jī)構(gòu)，會(huì)容易一些。”

如果透過(guò)明星Agent來(lái)看其背后的公司，Genspark由前百度集團(tuán)副總裁、小度科技CEO景鯤及原小度CTO朱凱華聯(lián)合創(chuàng)立，團(tuán)隊(duì)主要分布在美國(guó)和新加坡。去年6月，Genspark完成了一輪6000 萬(wàn)美元的種子輪融資，領(lǐng)投方則是藍(lán)馳創(chuàng)投，其管理合伙人朱天宇曾在百度做過(guò)并購(gòu)?fù)顿Y業(yè)務(wù)。今年2月，Genspark再完成1億美元的A輪融資，由一批來(lái)自美國(guó)和新加坡的投資者領(lǐng)投。

Manus母公司的融資歷程同樣頗受關(guān)注。天眼查信息顯示，Manus的第一輪投資人是真格基金，此后又獲得了騰訊、紅杉中國(guó)的注資。包括肖弘在內(nèi)的幾位核心成員，最初也是在真格的撮合下，完成組隊(duì)開始這段創(chuàng)業(yè)的。另?yè)?jù)多家媒體報(bào)道，Manus母公司4月獲得了由美國(guó)風(fēng)投機(jī)構(gòu)Benchmark領(lǐng)投的一輪7500萬(wàn)美元融資，推高公司估值增長(zhǎng)近5倍至5億美元。

前述投資人對(duì)藍(lán)鯨科技指出，出海的To C Agent產(chǎn)品會(huì)面臨的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是，在接觸用戶數(shù)據(jù)過(guò)程中的數(shù)據(jù)合規(guī)和隱私風(fēng)險(xiǎn)，而海外對(duì)此通常有較為嚴(yán)格的監(jiān)管要求。

即便存在風(fēng)險(xiǎn)，但Manus似乎并未放緩向外拓展的步子。團(tuán)隊(duì)仍在全球范圍內(nèi)積極開展線下的見面活動(dòng)，和不同國(guó)家地區(qū)的Manus用戶聚會(huì)交流。

圖片Manus官網(wǎng)

前述投資人稱，海外Agent領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)本身就很激烈，如今許多國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者又競(jìng)相涌入這一賽道，進(jìn)一步加劇了內(nèi)卷。“大家都有機(jī)會(huì)來(lái)做這個(gè)市場(chǎng)，更多的是在拼時(shí)間。”其表示，“Agent是一個(gè)短時(shí)間內(nèi)就能看到競(jìng)爭(zhēng)格局的賽道，方向選對(duì)的產(chǎn)品很快就能跑通PMF并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。”