工作日下午3點(diǎn)，北京某連鎖KTV包廂內(nèi)，65歲的張阿姨正和老年大學(xué)同學(xué)合唱《甜蜜蜜》，桌上擺著自帶的保溫杯和瓜子。走廊另一側(cè)，夜場預(yù)訂表上大片空白——這已成為當(dāng)下KTV行業(yè)的縮影：年輕人“退場”，銀發(fā)族“救場”。

行業(yè)寒冬：從9000家倒閉到老年消費(fèi)占比超60%

據(jù)《中國歌舞娛樂行業(yè)報(bào)告》顯示，2015年巔峰時(shí)期全國KTV數(shù)量超12萬家，至2023年僅剩不足3萬家。與之形成反差的是，老年顧客占比從不足10%攀升至62%，工作日下午場次上座率普遍超過80%。“白天每小時(shí)包廂費(fèi)39元，比健身房還便宜，還免費(fèi)送茶水。”上海某KTV經(jīng)理坦言，老年群體已成營收“壓艙石”。

銀發(fā)族為何“占領(lǐng)”KTV？

時(shí)間與成本優(yōu)勢：退休人群可錯(cuò)峰消費(fèi)，人均10-30元的日間套餐極具吸引力。社交剛需：78%受訪老人認(rèn)為KTV比廣場舞“更私密、能深度交流”，部分商家甚至推出“京劇包廂”“紅歌專場”。懷舊經(jīng)濟(jì)：上世紀(jì)80年代流行金曲占據(jù)點(diǎn)歌榜TOP20，鄧麗君、費(fèi)翔作品點(diǎn)播量同比激增230%。

KTV內(nèi)景

商家“適老化”改造求生

為迎合老年客群，KTV行業(yè)悄然轉(zhuǎn)型：

硬件改造：增大字體點(diǎn)歌屏、增設(shè)無障礙通道、急救藥箱成標(biāo)配；服務(wù)升級(jí)：推出“下午茶+歡唱”套餐，允許自帶食品替代高毛利酒水；跨界引流：與社區(qū)養(yǎng)老中心合作會(huì)員體系，開辟書法、棋牌等附加活動(dòng)區(qū)。

爭議與隱憂

盡管銀發(fā)經(jīng)濟(jì)帶來新機(jī)遇，行業(yè)仍面臨挑戰(zhàn)：

盈利困局：老年客單價(jià)僅為年輕人的1/5，部分門店陷入“越忙越虧”怪圈；代際沖突：有年輕人抱怨“傍晚場被廣場舞音樂干擾”，商家平衡需求難度增大；可持續(xù)性：“KTV終究是重資產(chǎn)行業(yè)，單靠低價(jià)難以為繼。”中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長李鳴指出。

未來出路：從“賣包房”到“服務(wù)”

業(yè)內(nèi)嘗試探索新模式：深圳某品牌引入“健康K歌”概念，實(shí)時(shí)監(jiān)測心率并推薦曲目；成都試點(diǎn)“代際合唱日”，促成老年人與孫輩同臺(tái)演出。專家建議，可借鑒日本“卡拉OK養(yǎng)老院”模式，將KTV融入銀發(fā)社交生態(tài)鏈。