作者 | 張子怡

編輯 | 袁斯來

創(chuàng)業(yè)六年，徠芬終于開拓“個護(hù)三件套”的最后一大類目——剃須刀。

5月23日，徠芬2025年新品發(fā)布會上，徠芬創(chuàng)始人葉洪新展示了徠芬剃須刀的各種參數(shù)：它的CNC工藝，它的自研直線電機(jī)、120分鐘的續(xù)航能力......

徠芬對剃須刀市場有很大野心。

根據(jù)介紹，徠芬剃須刀研發(fā)花費(fèi)了四年時(shí)間，投入1億元。用上了一些高端產(chǎn)品才會使用的技術(shù)。比如“不銹鋼網(wǎng)沖壓工藝”，是剃須刀制造業(yè)的核心工藝之一。在徠芬之前，全球只有松下一家能實(shí)現(xiàn)，徠芬成為全球第二。

“難道這個技術(shù)很難嗎？我們也是外行嘛，進(jìn)來之后發(fā)現(xiàn)，它的網(wǎng)孔很小、還要保持鋒利度，它真的很難實(shí)現(xiàn)。”葉洪新說。

（圖源/企業(yè)）

這在個護(hù)家電領(lǐng)域十分少見，高度成熟的中國供應(yīng)鏈催生了大量的小家電企業(yè)，門檻低的同時(shí)競爭極度內(nèi)卷，不斷地微創(chuàng)新、迅速迭代才是常態(tài)。

長時(shí)間的巨額花費(fèi)與投入，對于一家處于高速成長期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)并不容易。“要拿到很大的市場份額，個位數(shù)的份額我們就不用花費(fèi)那么大力氣做了。”葉洪新表示。

剃須刀市場早已殺成紅海，徠芬進(jìn)入了一場關(guān)乎渠道、營銷、資金能力的全面戰(zhàn)役。它們沒有試錯空間。

01 大概率虧損但要做的剃須刀

在葉洪新看來，徠芬做剃須刀很順理成章。因?yàn)樗蛷品掖饲暗募夹g(shù)共通。

過去，徠芬憑借對“高速馬達(dá)”技術(shù)的突破，分掉了“戴森平替”的高速吹風(fēng)機(jī)的市場蛋糕，一度曾成為國內(nèi)增速最快的消費(fèi)電子企業(yè)之一。

徠芬本次推出的剃須刀T1 Pro和P3 Pro，均采用了其自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的直線電機(jī)（Linear Motor）L1和L2。

但徠芬重構(gòu)了電機(jī)的整體架構(gòu)，相比傳統(tǒng)直線電機(jī)使用的塑料彈片，新電機(jī)兩側(cè)的金屬回旋彈片能在往復(fù)運(yùn)動時(shí)獲得更大的回彈力，切割力增加還降低耗能。

兩款剃須刀都配備了PID動態(tài)補(bǔ)償算法，能夠智能感應(yīng)胡須狀態(tài)，動態(tài)調(diào)節(jié)切割動力。在不同皮膚狀態(tài)，胡須濃密、軟硬不一樣的情況下，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)控制。

刀頭部分，徠芬T1 Pro采用了「鎳網(wǎng)+不銹鋼內(nèi)刀頭」的組合，在不刮肉的情況下盡可能貼近皮膚。而刀頭內(nèi)部的內(nèi)刃結(jié)構(gòu)達(dá)到148.48度，避免剃須刀大角度剃須時(shí)扯須。

P3 Pro配備的三刀系統(tǒng)，兩個深層剃凈短須刀頭與一個靈活進(jìn)須長須刀頭相互配合，能覆蓋軟硬胡須等類型。

徠芬的剃須刀走的不是低價(jià)換量路線。T1 Pro售價(jià)499元起，P3 Pro售價(jià)699元。

這個價(jià)格其實(shí)有銷量壓力。中國剃須刀市場中，高端線70%以上份額長期被飛利浦、博朗等國際品牌壟斷，低端市場則陷入價(jià)格戰(zhàn)。主流國產(chǎn)剃須刀價(jià)格段均維持在300以下的價(jià)格段。

“大家看到699元的定價(jià)也不是很便宜，實(shí)際上我們毛利率非常低，我們算了一下帳，（剃須刀）大概率今年是100%的虧損。但我們想著這件事要長遠(yuǎn)一點(diǎn)，讓剃須刀成為消費(fèi)者的選項(xiàng)之一。”葉洪新告訴硬氪等媒體。

02 昂貴的入場券

哪怕以虧損的代價(jià)，徠芬也要站上牌桌。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年，電動剃須刀線上零售額86.1億元，同比降低8.1%。同廚房家電、吹風(fēng)機(jī)、清潔電器相比，剃須刀去年的線上零售額總額最小，下滑幅度又最大。

以國內(nèi)頭部電動剃須刀企業(yè)飛科電器為例，去年其業(yè)績雙降，歸母凈利潤腰斬，創(chuàng)下近十年新低。

飛科電器聚焦剃須刀、高速電吹風(fēng)和電動牙刷等個護(hù)電器核心品類。個護(hù)電器占公司營收比重高達(dá)95%，該業(yè)務(wù)營收39.56億元，同比下滑17.05%。

飛電動剃須刀市場愈發(fā)飽和的情況下，飛科科的性價(jià)比品牌“博銳”，與高端品牌“飛科”承接都不如預(yù)期，市場份額受到不小的擠壓。

飛科的業(yè)績情況無疑是個護(hù)企業(yè)的縮影，激烈的市場競爭下的“價(jià)格戰(zhàn)”已成為常態(tài)。

徠芬試圖以“技術(shù)創(chuàng)新”的特點(diǎn)切入中高端剃須刀市場，有雄心和膽識，當(dāng)然也伴隨風(fēng)險(xiǎn)。

要?dú)⒊霭鼑瑥品冶仨毎炎约籂I銷的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

回溯徠芬的成長歷程，在高速吹風(fēng)機(jī)領(lǐng)域，徠芬不是首個“戴森平替”，卻能在2022年憑借吹風(fēng)機(jī)這一單個類目創(chuàng)下2.9億元的銷售額，實(shí)現(xiàn)超10倍的增長。

圖源企業(yè)

根據(jù)徠芬公布的數(shù)據(jù)，2021到2023年連續(xù)三屆雙十一，徠芬的銷售額分別是0.2億元、2.9億元和4.4億元，可以看到增長回歸平緩。

徠芬的異軍突起除了捕捉到增長紅利外，同高速吹風(fēng)機(jī)較早的入場時(shí)機(jī)和地毯式營銷也分不開關(guān)系。

徠芬曾深諳創(chuàng)始人故事的營銷策略，葉洪新在不少場合講過自己的創(chuàng)業(yè)史：小時(shí)候撿過垃圾，17歲就在工廠流水線上干活。2007年踩中淘寶電商風(fēng)口的他，曾經(jīng)掙過1000多萬元的第一桶金，而后為了研發(fā)載人飛行器和電動滑板，把本錢全部虧光。

在葉洪新的敘述中，這些經(jīng)歷升華成理念：底層出身，所以希望技術(shù)普惠；做過淘寶，熟悉用戶需求；研發(fā)過載人飛行器，對電動馬達(dá)技術(shù)也有積累。所以他成立徠芬，研發(fā)高速吹風(fēng)機(jī)。

他的確抓住了機(jī)會。高速吹風(fēng)賽道，戴森早已完成用戶教育，剩下的是如何利用中國制造能力做出國產(chǎn)品牌。剃須刀卻還沒誕生戴森這樣足以定義品類的強(qiáng)勢品牌，徠芬的突圍勢必遇到挑戰(zhàn)。