文｜ 無相商業(yè)趨勢

520的表白日，往往都是一些明星們刷熱搜。

但今年搶占熱搜榜的，卻是格力和孟羽童的“甜蜜互動”。

當天下午，孟羽童在社交媒體發(fā)文稱：“時隔兩年收到前老板（董明珠）的微信”，并大方曬出兩人的聊天記錄。

內(nèi)容是董明珠對孟羽童的回復：“好好干”、“我?guī)闳コ燥垺薄?/p>

隨著孟羽童的一波感恩，格力電器的官方賬號也在留言區(qū)互動：“歡迎回家吃飯”。

“回家”，這個詞非常曖昧了。

畢竟當初孟羽童從格力辭職，可是對格力以及董明珠的風評，造成了不小的傷害。

今天為什么又再次牽手呢？

很多人認識孟羽童，是因為2021董明珠參加職場綜藝《初入職場的我們》，從中認識了形象氣質(zhì)突出的孟羽童。

在節(jié)目中，孟羽童面試格力時，表示月薪有個4500就滿足，因此得到董明珠的大加贊賞，說她：

有正確的價值觀。

于是就把孟羽童納入麾下，任職董事長秘書，還說要把孟羽童培養(yǎng)成第二個董明珠。

可孟羽童真的入職格力，事情就發(fā)生了變化。

一開始，格力讓孟羽童挑起格力直播帶貨的大梁，孟羽童在賣出不少空調(diào)的同時，也漲了不少粉。

但到了后來，孟羽童似乎就對格力沒有了興趣，開始自己承接別的公司商單。

此舉引來了董明珠的一些不滿。

2023年5月，孟羽童發(fā)微博宣布離職，成立了自己的公司。

剛開始格力官宣稱，孟羽童離開屬于正常人事調(diào)動，也算是對孟留了情面。

但孟羽童卻在單干后的運營初期，通過吐槽自己在格力工資還不到一萬，連續(xù)工作 21個小時，靠別人不如靠自己等有暗指性意味的話，收獲了大量打工人的支持。

同時，格力也因此飽受“壓榨員工”“不尊重年輕人”“董事長說話不可靠”的惡評。

而后，董明珠很生氣，對外宣稱孟羽童的出走，是因為曠工、接私活，沒有職業(yè)操守，被談話之后還不改正等等。

多次在公開場合不點名批評孟羽童，說她當個秘書都不合格，其經(jīng)典語錄有：

“網(wǎng)紅不網(wǎng)紅看人品質(zhì)，人在格力去外面做廣告是不合規(guī)的”。

“年輕人不要把掙錢當作夢想，只想著賺錢，形同行尸走肉”。

“王自如跟那個網(wǎng)紅可不是一個概念！”

“當秘書連個文案都寫不出來。”

對于董明珠的多次斥責，有媒體采訪孟羽童的看法，她回復稱：自己正在備考中，不方便出來回應一些事情。

看上去，格力和孟羽童已經(jīng)分道揚鑣，但為什么又在這個520，再次牽手呢？

沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。

照理說被孟羽童影響了企業(yè)形象，兩者應該不相往來才對，但媒體曝光格力又要和孟羽童合作直播帶貨了，時間可能就是5月23日。

今天的孟羽童，已經(jīng)是擁有兩百萬粉絲的平臺博主，一條廣告的報價超20萬。

另一頭，董明珠自己也是十分賣力，開直播上綜藝，多次在鏡頭前出現(xiàn)，其目的也是在挽救格力在家電市場份額不斷縮小的頹勢。

我們之前分析過，今天的董明珠越來越雷軍化，她希望通過打造個人IP，讓格力再次偉大。

從企業(yè)轉(zhuǎn)型的角度看，董明珠是很拼的，她意識到，要隨著時代調(diào)整節(jié)奏。

格力過去的經(jīng)營模式和管理理念，已經(jīng)跟不上市場節(jié)奏了。

一方面，房地產(chǎn)市場低迷，影響了空調(diào)家電行業(yè)的需求。

另一方面，競爭對手的崛起，讓董明珠很有危機感，尤其是小米空調(diào)的銷量爆發(fā)，讓董明珠“咬牙切齒”。

所以她堅持直播帶貨，堅持年輕化。

而現(xiàn)在拉下臉，笑瞇瞇地請孟羽童吃飯，也從側(cè)面說明她的能屈能伸，以及為格力不惜放下面子的企業(yè)忠誠。

和孟羽童的商業(yè)互動，就是為了擁抱年輕人，讓格力打開年輕人的市場。

過往董明珠參與直播，效果都很有限，而孟羽童的受眾，恰恰和格力想要吸引的新消費群體高度重合。

馬上618電商大促來了，面對海爾和美的、小米的營銷攻勢，格力也想打造新的營銷突破點。

對于孟羽童而言，老東家的大單子也是誘惑力十足。

畢竟現(xiàn)在網(wǎng)紅賽道也是越來越卷，孟羽童雖然有商單，但也缺少穩(wěn)定的客戶，脫離了格力之后，自己的商業(yè)影響力也變小了。

所以兩者再度牽手，對各自而言，都是流量的一種做大。

520，剛好和和好對應，話題天然有熱度，也能消除雙方的不良輿論影響，一舉多得。

世界上沒有無緣無故的恨，也沒有無緣無故的愛，職場講利益，商業(yè)談營銷，各取所需而已。

不過，在無相君看來，格力此時為了提升營銷話題，選擇和孟羽童合作，是一個短視的選擇。

一方面，在企業(yè)飽受爭議的情況下，選擇和一個傷害過企業(yè)形象的人合作，雖然短期能吸引眼球，但對于格力這種一直堅持走長期路線的企業(yè)文化看，并非好事。

至少，520的牽手，明眼人都能看出來這是一個營銷動作。

而且為了這波營銷，格力還要咽下當初說出來的狠話，豈不是對企業(yè)形象的進一步打臉？

另一方面，發(fā)力直播帶貨，已經(jīng)不是一個高明的選擇。

從去年“美誠月餅”之后，公眾對于直播帶貨的形式已經(jīng)開始反感，國家也意識到直播帶貨對于實體經(jīng)濟的傷害，正在收緊監(jiān)管。

格力空調(diào)市場份額的減少，其實不是營銷工作做得不好。

而是在性價比，產(chǎn)品設計，高端產(chǎn)品的產(chǎn)品力上，開始遜色于一些友商，過去“核心科技”的優(yōu)勢已經(jīng)不再明顯。

根本上是技術和品質(zhì)的問題。

但可能是因為董明珠本人是營銷出身，格力近些年的改革動作，似乎都是圍繞著營銷展開。

比如迎來孟羽童和王自如，比如改名“董明珠健康家”，本質(zhì)上，都是在變革銷售渠道。

真正在產(chǎn)品上的創(chuàng)新故事，并沒有講好。

但無論是美的，還是海爾，他們的成長其實都是在品質(zhì)、生產(chǎn)端發(fā)力，通過發(fā)展機器人工業(yè)，來降低制造成本，通過打造高端產(chǎn)品，來提升產(chǎn)品溢價。

而不是企業(yè)家出來帶貨，和人炒CP。

事實證明，深度價值創(chuàng)造才是穿越周期的確定性路徑。

格力的心急很有可能吃不到熱豆腐，反而容易在過分的營銷話題中，讓企業(yè)的形象價值受損。

雷布斯已經(jīng)遭到反噬了，難道格力也要重蹈覆轍嗎？