文 | DataEye

近期，海外市場又一新游值得關注。

4月30日，由成都卓杭發行的《恐龍特遣隊》在海外多個市場上線，從成績來看，該產品的表現并不突出，在臺灣市場維系在暢銷榜90名左右的區間，在其他市場更是在榜單之外。

但該產品的特點在于，這款產品在核心玩法以及素材投放方面與三七《英雄沒有閃》有一定的相似之處。

具體情況如何？這類題材在海外市場是否吃香？成都卓杭在當下對于《恐龍特遣隊》又報以怎樣的態度？今天DataEye研究院對《恐龍特遣隊》進行詳細的剖析。

一、市場表現

點點數據顯示，《恐龍特遣隊》勞動節期間便沖上臺灣市場iOS免費榜第13名的位置，且暢銷榜最高排名曾來到TOP71的位置。值得關注的是，自此之后，《恐龍特遣隊》的排名便呈現下滑的趨勢。

（一）下載情況

點點數據顯示，截止至5月9日，《恐龍特遣隊》雙平臺預估下載量約為12萬人次。（含29日預下載）

（二）收入情況

點點數據顯示，截止至5月9日，《恐龍特遣隊》雙平臺預估收入約為116萬元。（扣除平臺分成）

10天收入百萬元。但相較于收入方面的表現，《恐龍特遣隊》的關注重點更多是體現在玩法方面的設計。

DataEye研究院觀察到，《恐龍特遣隊》的玩法設計在一定程度上參考了《英雄沒有閃》的思路。

如根據上圖的對比，可以看到，兩者的UI界面有一定的相似之處，同時整體的畫面風格也是灰色調、暗黑風，且打擊感強、戰斗數值凸顯。不同之處在于，《恐龍特遣隊》是以“恐龍”題材為切入點，并通過恐龍坐騎的進化（演變）來提升玩家的興趣。

誠然，《英雄沒有閃》在大陸市場是多家關注的焦點，且按照《尋道大千》的發展路徑，該產品在未來也大概率會走向海外市場。而在這中間的節點，搶先一步占據部分蛋糕，對于中小廠商而言確實有一定的優勢可言。

但從目前的成績來看，這類題材海外市場并不吃香。具體原因，DataEye研究院認為有兩方面的因素：

一方面，《英雄沒有閃》的核心玩法是《尋道大千》（《小妖問道》），在海外市場這類用戶群此前已經被《小妖問道》拿下絕大部分的市場份額，若想再在此賽道進行挖掘，需要耗費更多的時間、精力。

另一方面，海外市場對于 “恐龍” 題材的熱度，遠不如一些熱門IP題材，《恐龍特遣隊》選擇以此為切入點，在題材吸引力上先天不足。

總體來看，《恐龍特遣隊》在美術風格上有一定的亮點可言，同時恐龍題材也具有差異化特色，但核心受眾仍待持續挖掘。但其營收表現，也從側面印證了此類玩法在海外市場并不是那么吃香。

二、買量投放& 傳播側

（一）投放量

DataEye-ADX海外版數據顯示，從投放趨勢來看，《恐龍特遣隊》在今年4月份就開始著手布局素材投放，但整體素材投放量并不突出，日均素材投放維系在百余組左右的區間。

（二）素材創意

DataEye-ADX海外版顯示，《恐龍特遣隊》高效創意素材基本以類UGC素材以及游戲畫面實錄為主。

（三）創意內容

具體在素材包裝方面，類UCG廣告素材，主要是以玩家的口吻來介紹游戲中的打擊感以及突出游戲角色的立繪/動態效果。

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《恐龍特遣隊》的買量投放呈現出三個特點：

素材投放量相對較少：上線之后素材投放量維系在三位數的區間范圍，這個數據對比同類型產品而言有著一定的差距，這表明該產品并不是依托于買量來獲客。

素材創意著重稍顯單調：素材類別重點在突出游戲的核心玩法以及恐龍題材畫風。這一點與絕大多數游戲的素材策略打法趨緊，但在競爭激烈的買量市場中，缺乏獨特的創意和亮點，使得《恐龍特遣隊》的傳播素材并不占據特別的優勢，難以在眾多游戲廣告中脫穎而出，吸引更多玩家的關注。

重視成本，不采用真人類素材：《恐龍特遣隊》的投放素材中，并沒有采用真人素材。同時，高頻率投放素材與《英雄沒有閃》有一定的相似之處，這類打法的好處在于可以更節約成本。然而，在當下真人素材廣泛應用且效果顯著的游戲買量市場中，不采用真人素材也可能在一定程度上限制了游戲的傳播效果和吸引力。

總體來看，《恐龍特遣隊》在上線之后的策略更像是在觀望市場態度為主。通過相對保守的買量投放策略，先試探市場對游戲的反應，再根據市場反饋調整后續的運營和推廣策略。

三、觀察與總結

在深入分析《恐龍特遣隊》的同時，我們也有必要了解一下其發行商成都卓杭。

這家公司起家于《放置奇兵》，但自2022年起，成都卓杭便明確了以小游戲為核心的發展策略。單是22-24年期間，就在海外市場上線了13款以“小游戲”為核心的新品。

且這些產品中，多是緊跟市場潮流，以開箱子、史萊姆Like、消除等玩法為主，在此之后，還有《烏冬的旅店》以及《九萬石》等產品。此外，卓杭還曾入局過食品銷售以及短劇等行業。

從成都卓杭的產品布局可以清晰地看到，在《放置奇兵》營收開始下滑之后，卓杭迅速調整策略，轉變為跟隨市場熱點，搶占市場空缺。

這種靈活的市場策略調整，體現了成都卓杭對市場變化的敏銳洞察力和快速適應能力。然而，對于《恐龍特遣隊》這款產品來說，雖然它也是卓杭緊跟市場趨勢的一次嘗試，但從目前的市場表現來看，它還面臨著諸多挑戰。

同時，我們也可以看出，卓杭的這一打法雖然可以快速復制產品，搶占未上線市場，拿下一塊蛋糕，但整體市場反響并不突出（包括《九萬石》的成績也相對一般）。

這背后的邏輯仍是那句老話：游戲行業是一個創新行業。

無論是如同《游戲沒有閃》、《無盡冬日》等產品，還是其他后來者，要么在玩法、內容方面有獨特的創新，要么在素材投放側有著強吸引力的元素。尤其是，卓杭受限于產品流水成績下滑，導致其在營銷側的投放并不高，進一步限制了產品在核心受眾群之中的影響力。