天貓618開賣首小時(shí)，多位新入淘的抖音服飾紅人爆發(fā)強(qiáng)勁，最高環(huán)比日銷增長(zhǎng)了27倍。不少?gòu)男〖t書、視頻號(hào)來(lái)的服飾商家，也實(shí)現(xiàn)了最高近10倍的井噴式增長(zhǎng)。他們大多是在多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的直播商家，沒想到貨架的爆發(fā)力這么強(qiáng)，開賣首日淘寶平臺(tái)成交明顯優(yōu)于其他，不由慨嘆“大促爆發(fā)還得是淘寶“。

業(yè)內(nèi)人士分析，這些站外新商家在淘寶爆發(fā)，也和平臺(tái)政策扶植和營(yíng)商環(huán)境息息相關(guān)。T1000的新商政策，不僅給新入淘商家規(guī)則激勵(lì)，還有一對(duì)一的小二全程陪跑，讓商家快速落地、茁壯成長(zhǎng)。今年以來(lái)打擊職業(yè)羊毛黨、打擊AI假圖，保護(hù)原創(chuàng)、注重公平的營(yíng)商環(huán)境，也讓商家避免了無(wú)效內(nèi)卷，安心修煉“內(nèi)功”。此外，今年的低門檻消費(fèi)券也吸引了大批用戶下單，也加速了開賣首日爆發(fā)。

直播電商服飾紅人大批入淘”掘金“

抖音紅人“林小姐”首次參加天貓618，在沒有上新的情況下，開賣不到三小時(shí)，成交突破240萬(wàn)，遠(yuǎn)超預(yù)期。在抖音月成交7000萬(wàn)的紅人“K小姐”，開賣當(dāng)晚日銷環(huán)比增長(zhǎng)近3倍。走鄰家大姐路線的抖音紅人葉女士，天貓618首小時(shí)成交額較去年上漲388%。24年1月入淘的她，已經(jīng)在淘寶斬獲破億元的年成交額，將重新審視淘寶的增量空間，把新品首發(fā)放在淘寶，并有意參與「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」。

一家工廠店出身的新中式商家，今年剛?cè)胩蚤_店。在618大促和消費(fèi)券的加持下，開賣18分鐘銷售額破1萬(wàn)、2小時(shí)沖上5萬(wàn)，預(yù)計(jì)可破歷史單日銷售額峰值，商家表示“目前淘寶已經(jīng)成為我們的主力平臺(tái)”。

去年入淘試水的抖音紅人張先生，目前月成交已突破千萬(wàn)大關(guān)。今年618開賣三小時(shí)不到，成交即突破百萬(wàn)，商家表示，這波大促平臺(tái)補(bǔ)貼效果很明顯。據(jù)了解，該商家是多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，開賣首日在淘寶的爆發(fā)表現(xiàn)優(yōu)于其他平臺(tái)，后續(xù)也計(jì)劃重倉(cāng)淘寶，開發(fā)適合淘寶的款式。

一家知性通勤風(fēng)的女裝老板娘，談及首次618參與體驗(yàn)，表示“出乎意料”，開賣兩小時(shí)，日銷環(huán)比翻了三倍。她表示要好好優(yōu)化淘寶貨品結(jié)構(gòu)，未來(lái)更是要跟緊平臺(tái)活動(dòng)節(jié)奏。

入淘之初，抖音紅人曹先生直言“只是把淘寶當(dāng)做出貨渠道”，然而經(jīng)此618一戰(zhàn)，他感嘆“論大促爆發(fā)力，還得是淘寶”，據(jù)了解，曹先生今年2月份才正式啟動(dòng)在淘運(yùn)營(yíng)，而淘系表現(xiàn)一路狂奔，目前月成交已達(dá)抖音的三分之一，并且感到大促前后，淘寶平臺(tái)流量表現(xiàn)優(yōu)于其他平臺(tái)。

此外，一抖音做媽媽裝的頭部商家入淘僅半年，其單月成交峰值達(dá)到了500萬(wàn)。而在今年618開賣首日，其開賣僅2小時(shí)銷售額就突破了10萬(wàn)，環(huán)比日銷增長(zhǎng)了40%。其品牌負(fù)責(zé)人表示“沒想到能在淘寶有這樣的成績(jī)，后悔加入得太晚了！”

新入駐也能迎來(lái)大爆發(fā)！雖然入駐淘寶僅僅2個(gè)月，抖音風(fēng)格商家國(guó)風(fēng)女裝楊大姐開賣20分鐘就破萬(wàn)了。琦琦、KZ、luo家，618首日銷售額都突破15萬(wàn)，環(huán)比增速超120%。此外，紅人商家李家、姜小姐，入淘首戰(zhàn)天貓618，也都在開賣當(dāng)晚拿下了環(huán)比日銷，最高增長(zhǎng)9倍的佳績(jī)，得益于淘寶新商扶持政策以及淘寶平臺(tái)大促爆發(fā)力。

內(nèi)容平臺(tái)商家，入淘嘗到甜頭了

除了抖音紅人在淘寶618，開賣首日集體創(chuàng)下佳績(jī)，不少來(lái)自小紅書、視頻號(hào)的商家也斬獲頗豐。視頻號(hào)頭部女裝代表Z哥，首日開賣環(huán)比日銷增長(zhǎng)近10倍，支付買家數(shù)提升435%，開播僅2小時(shí)銷售額突破10萬(wàn)，在大促和88VIP消費(fèi)券刺激下，入淘新商爆發(fā)強(qiáng)勁。

D家女鞋是小紅書頭部商家。今年其選擇入淘開疆?dāng)U土。在618大促和88消費(fèi)券刺激下，其開賣1.5小時(shí)成交破10萬(wàn)。另一小紅書Z姓紅人增速爆發(fā)同樣十分顯著，在首日開賣未上新情況下，僅3小時(shí)銷售額突破14萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)888%。

小紅書紅人旺旺，入駐一個(gè)月就嘗到了單日成交百萬(wàn)的“甜頭”，618開賣首日，也實(shí)現(xiàn)了環(huán)比日銷三位數(shù)的高增長(zhǎng)。

直播能出網(wǎng)紅，但做不了品牌

近兩年，之所以有大批紅人轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，是因?yàn)椤爸辈ツ艹鼍W(wǎng)紅，但很難做品牌”。短視頻平臺(tái)中心化的流量分配機(jī)制，讓投流成本居高不下。“花錢才有流量、不買就斷崖式下跌，像過(guò)山車一樣刺激，拉新拓客成本太高了。”如今，這種付費(fèi)流量的氪金打法也在失效，商家開始陷入流量和內(nèi)容雙重內(nèi)卷。

“內(nèi)容平臺(tái)的客戶大多通過(guò)短視頻來(lái)下單，這就要求制作的內(nèi)容要極其抓人，像我們這種專心做產(chǎn)品的人就很吃虧”，一位曾在短視頻平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的女裝商家有切身之痛。但她發(fā)現(xiàn)在淘寶，只要貨品能打，就能吸引一波種子用戶，他們是可運(yùn)營(yíng)的私域流量，能沉淀店鋪粉絲，形成穩(wěn)定的復(fù)購(gòu)。因此，淘寶是最適合紅人做品牌化經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)。

業(yè)界人士稱，內(nèi)容平臺(tái)“投流一時(shí)爽，復(fù)購(gòu)火葬場(chǎng)”，也是壓垮商家的最后一根稻草。用戶在刷短視頻時(shí)，容易沖動(dòng)下單，造成退貨率高，復(fù)購(gòu)率低的惡性循環(huán)，一直是品牌方的痛點(diǎn)。而淘寶上的用戶下單，通常沖著欣賞的紅人去的，只要認(rèn)定了這種風(fēng)格，就會(huì)持續(xù)復(fù)購(gòu)，預(yù)計(jì)未來(lái)將有一大批內(nèi)容平臺(tái)的網(wǎng)紅轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶掘金。