文 | 犀牛娛樂，作者 | 小福，編輯 | 樸芳

都說炒谷如炒股，影院里片子還沒下映，《哪吒2》的衍生品市場熱度先崩了盤。

最近《哪吒2》谷子市場愈發不忍直視，閑魚上大批低于原價二手自刀掛賣、曾經一單難求的熱門谷再販排隊原價轉單，春節時紅遍各個抽卡直播間的哪吒卡牌，更從原價一盒180元直接跌到全新未拆不到40元，入手價只剩個零頭。

消費者的迅速冷靜澆滅了《哪吒2》的谷子熱潮，也捅破了國內“谷子經濟”最虛浮的那層泡沫。

《哪吒2》谷價已崩？

二級市場是一級市場的影子，《哪吒2》谷子熱度下降有多嚴重，二級市場最直觀。犀牛君簡單逛了一圈《哪吒2》的二手行情——

在閑魚平臺，目前只有官宣聯名較早、市面流通量有限的周邊相對保值，除了高位卡牌、隱藏款盲盒這種顯而易見的高價品之外，譬如萬代出品的坐姿哪吒、敖丙大號玩偶，除現貨少量溢價外，預售轉單價格也基本能夠拉到原價。

剩下絕大部分衍生周邊，都沒逃過降價貶值。9.9元包郵售出150張哪吒普卡（標價為2元/張）、30元甩賣5個價值90元的FunCrazy水墨片尾系列吧唧、150元轉賣原定價249元的泡泡瑪特抱抱系列毛絨熊貓哪吒、100元出售僅拆擺的原價204元哪吒lookup手辦，還有不少個人賣家將不同種類周邊集合在一起“盤出”，“大刀”出清比比皆是，降價幅度達到一半以上的不在少數。

在貶值最嚴重的卡牌領域，價格跳水的不止是二手散貨。

商品“哪吒之魔童鬧海卡游斗天包第一彈”，電商平臺上的原定價為180元一盒90張，而閑魚上一家被買家普遍評價為正版的商家售出全新未拆整盒定價僅37元，折扣接近2折。拼多多上的許多賣家定價則達到45元左右，定價稍高，但也是標價的零頭。

小紅書、微博等社交平臺上，也有許多網友低價掛出二手周邊，誠心求賣。然而即便這樣，還是掩蓋不了《哪吒2》二手市場已經嚴重供大于求的現狀，甚至不乏一些出物艱難的網友感嘆起“哪吒”谷子熱度下降的速度。

我們總結了一下目前《哪吒2》谷圈特點：

按角色熱門度來排序，敖丙相關周邊二手價格普遍高于哪吒以及其他配角。《哪吒2》谷圈是個典型的顏值消費圈子，《哪吒1》時同人市場大爆少不了“藕餅CP”和背后一群女性網友的助力，在這群體中的一大部分人，又是被敖丙的美貌所圈粉。

到了《哪吒2》，核心消費者們對顏值的重視程度有增無減，敖丙在周邊市場的熱度一騎絕塵。而故事真正的男一號哪吒，特別是外貌不是那么出眾的兒童形態，卻在周邊市場落了下風。

當然了，角色不是唯一的決定項。按聯名品牌排序的話，像萬代、泡泡瑪特等較早官宣衍生品合作的廠商周邊價值基本高于后續入場聯名的廠商。類別上，像手辦、毛絨這類生產周期長，產能相對有限的周邊會比吧唧、卡牌這類大量鋪貨的周邊更保值，當然還有高稀有度卡牌或是盲盒商品隱藏款，也能憑借量少特性炒出高價。

然而對于《哪吒2》這種商品流通量超大的圈子來說，隨商品加速貶值，保值商品已經只剩下個零頭。二手市場尚且如此，一手市場降溫更是早晚的事。

給谷子熱澆盆冷水

如今來看，《哪吒2》二級市場的崩盤其實暴露出了“谷子經濟”爆發式增長背后的不少隱憂。

首先是國內谷子相關產業運營不得章法。

國內衍生品廠商大多數還停留在“賺快錢”的邏輯中，并沒有做長線運營的準備。這也就導致了很多谷子出現了兩個問題。

一是設計不夠走心。

谷子不好看，其實是很多谷子貶值的最直接原因。二次元玩家為谷子情緒消費的前提是對IP的喜愛，喜愛也分三六九等，角色形象、衍生品類型、柄圖設計，都關系著谷子的保值水平。

而這次《哪吒2》的衍生品開發只有少量合作在映前敲定，還有不少商家是待影片爆紅后緊急入局。開發周期短、設計不走心，商品數量急劇膨脹且嚴重同質化——消費者的眼睛總是雪亮的，“好看的谷無需大IP”，反之亦然。

二是產能把控失調。

日本能玩好動漫IP周邊產業，靠的不光是IP本體內容，還有高度專業、體系化的周邊運營。

在日本谷圈，各類商品普遍會設置嚴格的發售周期與發售產量，這可以更大程度上調動消費者的熱情，同時維持二級市場的熱度。例如一些熱門IP或是特殊周邊，廠商還會通過篩選消費者的手段，例如限購、抽選、設置過去一年內消費額等附加條件，進一步抬高購買門檻。

（需要抽選獲得購買資格的吧唧）

此次《哪吒2》也有合作銷售的萬代一番賞，在日本面向部分熱門IP合作時會采用異常嚴苛的發售制度。一方面將發售渠道嚴控在線下便利店，通過對銷售終端的提前抽簽篩選發售權；另一方面嚴格限定每家店鋪的可售商品數量以及對消費者進行限購，既能盡可能多地保證消費者利益，也保證了商品的稀有度。

在消費者成倍增加的中國市場自然不完全適合這套會激起民憤的手段。但眼下《哪吒2》大許多周邊廠商采用的無限追加產能有求必應策略，或許的確在前期階段獲得了消費者的支持肯定，但迅速增加的商品種類、過度膨脹的市場流通量也會加速消耗消費者熱情。

這其實就是國內卡牌生命周期極短的影響項之一。根據新聲Pro得到的消息，2024年，國內卡牌頭部大廠卡游旗下《小馬寶莉》IP營收貢獻占比高達70%，而一度成為營收主力的《奧特曼》營收占比降至8%。

對于卡牌這種單價低、產能大、商品種類相對單一的產品類型，商品銷售水平高度依賴IP熱度，一旦開始熱度流失就可能徹底擊潰，毫無反轉可能。

昨日倒下的是《奧特曼》，下一個倒下的可能就是《小馬寶莉》，當然，或許還有本來就不算熱起來的《哪吒2》。

而“谷子經濟”成為泡沫經濟的更重要原因是國產IP的生命周期短的長期競爭力短板。

像日本《名偵探柯南》《機動戰士高達》《海賊王》這類常青樹IP，保持活力靠的是長年累月的世界觀構建和長線敘事。

而國內頭部IP已是鳳毛麟角，許多內容方既無長線經營IP的意識，在衍生品開發領域也是順應市場潮流走一步看一步。

還是拿《哪吒2》舉例，《哪吒2》上映已經三個月有余，縱使長尾效應再強、同期對手再菜，項目熱度周期也已經走到了尾聲。在沒有持續新內容產出的情況下，網絡熱度下降，谷子市場降溫是必然事件。

就像很多悲觀的網友那樣，《哪吒2》谷子的下一輪熱潮，或許已經是《哪吒3》上映之時。

火爆如《哪吒2》衍生品市場仍迅速降溫，那其他IP又該當如何？“谷子經濟”誘惑雖大，但想長久地賺二次元的錢可是個精細活。若想延長衍生品生命周期，無論是上游內容方還是中下游衍生品制造、銷售方，都要更加精進才行。