近期，任小姐出海戰略咨詢團隊針對亞馬遜2024年9月推出的Cosmo算法進行了深度研究與分析，這個話題不僅是任小姐團隊最近特別關注的，也是很多跨境賣家朋友們都在積極研究的熱點。

研究顯示，這次算法變革將徹底改變跨境電商的競爭格局，為賣家帶來全新機遇。

據任小姐出海戰略咨詢分析，Cosmo算法最顯著的特征是將傳統的"千人一面"模式轉變為"千人千面"的個性化推薦機制，通過深度理解用戶行為和需求，為不同用戶推薦最適合的產品。

這種個性化推薦基于Cosmo算法背后的全域數據分析系統，數據不僅包含亞馬遜站內信息，還涵蓋全網數據。

Cosmo算法通過站內營銷內容（如QA、描述）和站外營銷效果（如PR、網紅合作、社媒營銷）來建立品牌與用戶群體的關聯性。

這意味著，當系統識別到一個用戶具有特定標簽時，會優先推薦與該用戶群體高度相關的品牌產品。

一、亞馬遜cosmo三大核心特征：

1、從"產品理解"到"用戶理解"：

不再僅僅匹配關鍵詞，而是深度理解用戶意愿和行為方式，基于用戶真實需求場景推薦產品；

2、從"靜態標簽"到"動態認知"：

構建用戶行為分析知識圖譜，理解產品與用戶生活場景的關聯；

3、從"千人一面"到"千人千面"：

覆蓋18個主要品類，實現個性化推薦（類似2016年淘寶的個性化推薦系統）。

在具體應用場景中，這種變化表現得尤為明顯，在同一關鍵詞下會呈現差異化結果。

比如在搜索場景下，搜索“運動手表”關鍵詞，瑜伽愛好者的系統會優先展示適合室內運動、設計優雅的產品；而對攀巖愛好者，則會推薦具有防震、防摔、強大戶外定位功能的手表。

二、任小姐出海戰略咨詢團隊研究發現，新算法帶來三大核心機遇：

1、突破性價比的限制：不必再通過最低價爭奪通用人群，可以用差異化產品服務細分人群有機會通過高客單價獲得利潤；

2、精準定位的價值 ：深入理解細分用戶需求，開發針對性功能和設計，建立更深的用戶鏈接提高營銷效率；

3、多元化的市場機會 ：一個品類可以有多個成功玩家，每個玩家服務不同的用戶群，形成差異化的競爭優勢。

通過對成功案例的分析，任小姐出海戰略咨詢團隊特別指出兩個典型：

Filter Baby水質過濾器（年銷售$2000萬）和Slip真絲枕套（年銷售$3270萬），這兩個案例雖然是日常生活的普貨產品，但是均將自己重新定位為美容護膚產品。

在Cosmo算法下，深耕細分市場的產品即使定價較高，只要找準目標用戶并進行精準營銷，同樣能在亞馬遜平臺獲得顯著成功。

核心人群圖：圖一（Filter Baby）、圖二（Slip）

圖一

圖二

任小姐出海戰略咨詢建議，跨境賣家應把握這次算法變革帶來的紅利期，重點關注以下方面：

1、深耕細分市場，精準定位目標用戶；

2、打造品牌差異化競爭優勢；

3、重視站外營銷的價值；

4、針對細分人群的溢價。

"這不僅是一次簡單的算法更新，更是跨境電商新時代的開端，從根本上改變了市場競爭格局。"任小姐出海戰略咨詢團隊表示，"在Cosmo算法時代，成功的關鍵在于精準定位細分用戶群和細分市場，尋找那些具備高客單價、能承受品牌溢價、具有剛性需求且市場規模可觀的細分賽道。"