家人們，最近直播圈可是炸開了鍋，那個兩年帶貨 32 億的彩虹夫婦，前腳剛宣布停播，后腳就殺回來了，這波操作看得我一愣一愣的。

圖源：抖音

說起彩虹夫婦，那可是抖音直播圈的傳奇。從 8 平米出租屋到 4300 萬全款別墅，這對 90 后夫妻用五年時間，硬生生把 “女追男” 的戀愛故事變成了真金白銀。

2023 年直播 362 場，場均銷售額 250 萬到 500 萬；2024 年雖然場次減半，但場均銷售額直接翻倍到 500 萬到 750 萬。算下來兩年狂攬 32 億，這賺錢速度比印鈔機還快啊。

他們的 “勞模精神”更是一絕。孫彩虹五年剖四胎，剛生完三天就坐輪椅直播；郭斌凌晨選品、通宵復盤，累到呼吸急促全身麻木。這種 “拿命換錢” 的狠勁，連稅務局都驚動了 —— 2022 年他們自曝日賺 400 萬，結果被網友舉報補稅，直接把 4300 萬的別墅熱搜掛了三天。

圖源：抖音

可誰能想到，就在大家以為他們要沖擊更高目標時，在4 月 24 日，彩虹夫婦突然宣布 “無限期停播”，理由是 “身體垮了，家庭快散了”。這停播聲明剛發出去，評論區就炸了鍋。有人心疼他們 “拿命換錢”，也有人冷笑：“日賺 400 萬的時候咋不說累？”

正當網友以為他們要退圈時，停播不到一個月5 月 8 日孫彩虹突然在小號發視頻賣情懷：“停播這一個月，我居然想回去賣保險！” 結果評論區當場炸鍋 —— 你家小號直播都沒停過，當我們眼瞎嗎？網友直接截圖打臉：“這哪是停播，分明是換個馬甲繼續割韭菜！

圖源：抖音

原來，這對夫妻早就在布局 “賬號矩陣”。主號停播期間，小姑子、表弟的小號輪番開播，孫彩虹還跑去給小姑子 “撐場子”。更絕的是，他們直接攤牌：要把 1500 萬粉絲的主號流量，分給十個小號，培養更多主播。這招 “去中心化” 玩得太溜了，既規避了頭部賬號風險，又能復制出十個 “彩虹夫婦”。

圖源：抖音

要說這波操作，小雷我倒是能理解。現在抖音的流量紅利越來越少，監管也越來越嚴。2025 年新規一出臺，主播資質審核、商品質量把控都更嚴格了。

彩虹夫婦這是在玩 “明修棧道，暗度陳倉”—— 主賬號避避風頭，小號矩陣繼續撈金。畢竟 32 億銷售額雖然亮眼，但背后的稅務爭議、粉絲流失（停播一個月掉粉 11.1 萬）都是定時炸彈。

再看看其他夫婦型主播，日子也不好過。曾經的抖音頂流廣東夫婦，2023 年 618 首播成交額 4.5 億，到 2024 年直接跌到 6114 萬，同比暴跌 86.4%。為啥？還不是因為觀眾看膩了 “包租公包租婆” 的老套路，再加上頻繁的品控糾紛，粉絲都跑光了。

圖源：抖音

反觀視頻號的妍伊夫婦，靠 “聾啞保姆” 的暖心故事異軍突起，2024 年母親節專場直播 7 小時賣了 2400 萬，成了視頻號的帶貨一哥。這說明啥？現在的觀眾不吃 “劇本化” 那一套了，得玩點真實的、有溫度的內容。

網友們對彩虹夫婦的回歸也是兩極分化。有人說：“人家賺夠了錢想休息，憑啥道德綁架？” 也有人翻出舊賬：“當年自曝日賺 400 萬，稅務查清楚了嗎？現在復出是不是又想割韭菜？” 更絕的是，有網友扒出孫彩虹停播期間跑去賣保險，直言：“這波情懷營銷，我給滿分！”

圖源：抖音

最后，小雷想說，現在的直播電商，拼的不是誰更能 “卷”，而是誰更懂 “人”。

但有一點可以肯定 —— 那些靠劇本、靠賣慘、靠透支健康的主播，終究會被市場淘汰。畢竟，觀眾的眼睛是雪亮的，誰真心誰假意，他們比誰都清楚。