沒想到，李佳琦帶媽媽闖入了中老年人賽道。

都說互聯網的流量盡頭是直播帶貨，這話果然沒錯。

就在前幾日，由李佳琦直播間助播帶隊經營的美ONE新直播間——“所有爸媽的幸福家”正式開播。開播當天，除了李佳琦和眾多助播們熱場外，他們的父母也親臨現場。不過此次直播的主角倒不是李佳琦，而是他的媽媽李文利。

作為此次主播的李佳琦媽媽，攜同其他助播的家人們當起了模特，年齡分布在 50-75 歲之間，身穿復古風衣服走秀，在鏡頭面前神采奕奕展現著時尚態度。主打呼應直播間的主題，歲月不敗美人。當然最主要的目的還是為了帶貨哈。

這場以“重返20歲”為主題的直播帶貨，短短兩小時內就涌入了百萬觀眾，吸粉數 10 萬人，銷售量驚人。

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小雷也去了解了一下，這個“所有爸媽的幸福家”直播間主要是針對老年人客群為準。賣的東西也很多樣化，有中老年人穿的衣服襯衫，也有項鏈配飾，另外生活用品也很齊全。

價格方面跨度倒是挺大，最便宜的是 29.9 元的夏天衣服，也有百元到千元的款式，主要是看消費者喜歡。小雷感覺跟外面的實體店差不多，不過直播間有真人模特試穿，大家的購買欲望又會增加一點。

最貴的是上萬元的黃金手鐲，其他的珠寶配飾也都有。從商品種類來看，許多都是和大品牌合作，在質量方面也有退換保障。不少網友表示：正在苦惱母親節送什么禮物好呢，這次直播來得太及時了！

而且跟抖音、快手等平臺直播的方式大不同，由于客群是中老年群體，所以新直播間的整體節奏都很慢，主打營造一個“親和力”，事實證明這個方案成功了。

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當然，這也是李佳琦的野心之一。

大家都知道，李佳琦此前的粉絲核心主要是年輕女性為主，在購買美妝和護膚品方面是大軍。因為她們不僅會給自己買買買，還會給身邊家里人購買。

但這兩年直播帶貨的崛起，讓李佳琦這位頭部主播的資源被瓜分不少，再加上出圈的眉筆、車厘子事件，導致信譽和名氣方面都直線下降。

不過最主要的原因還是競爭大了，市場分羹的人多了。

面對流量天花板，作為曾經的“口紅一哥”，李佳琦自然也感受到了壓力。不僅參加了綜藝節目，還拍起了短劇，為的就是提升曝光度。

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如今開設新直播間，更是瞄準了中老年人客群這個市場潛力。

要小雷說，中老年人群體的消費力不亞于年輕人。關于這一點，看短劇充值的數據就能知道，一旦上了頭，那退休金是心甘情愿的掏出來。

近些年來，不少頭部主播也會帶著自家爸媽現身直播間帶貨，做“家人矩陣”倒也常見。就拿小楊哥和辛巴來說，父母都曾現身直播間帶貨，用 IP 流量做生意。還有董宇輝，背靠“丈母娘”粉絲，一舉登上頭部主播寶座。

不過話說回來，相對比其他主播父母下場直播帶貨，李佳琦走的路線更多還是吸引為父母買單的子女。畢竟中老年人客群，在價格敏感這方面要比年輕人更強。換句話說，選擇價格低的遠比選擇品質的人要多的多。

至于“所有爸媽的幸福家”能不能順利進入中老年人的市場，這還真不好說。

不知道在座各位平時會不會在直播間購買東西呢？歡迎評論區留言討論~