文｜正解局

最近，聯想控股發布了2024年度業績報告，數據非常亮眼。

2024年，聯想控股實現收入5128.06億元，同比增長18%，凈利潤達76.83億元，同比大增1119.52%。

業績大增，主要受益于聯想集團在產業運營板塊的突出表現。

分板塊來看，PC業務，聯想以24.3%的市場份額位居全球第一；手機業務，聯想在海外市場躋身行業前五。

摩托羅拉手機業務被聯想收購后，創下了十年來最佳“戰績”。

聯想，是如何救活摩托羅拉手機的？

3月31日，聯想集團2025/26財年誓師全球首站在國家網球中心鉆石球場正式舉行。

聯想集團董事長兼CEO楊元慶公布手機業務成績單。

聯想智能手機業務繼續盈利性增長，在保持拉美和北美市場傳統優勢的基礎上，向歐洲-中東-非洲以及亞太市場大力拓展，在中國以外市場的排名上升到了第五位。

聯想沒有公布具體的數據，第三方調研機構提供了一些參考。

2024年全球智能手機市場出貨量TOP 10的廠商中，聯想-摩托羅拉5810萬部，排名第八。

2024年全球智能手機市場出貨量TOP 10

最引人關注的是高達24.3%的增長速度，僅次于華為，遠超排名前7的廠家。

聯想-摩托羅拉已然坐穩了第二梯隊，憑借高增速，未來有望拿下更高的市場份額。

在海外市場，聯想-摩托羅拉基本上都進入了前五。

在北美地區，聯想-摩托羅拉穩居第三位，市場份額增至12%。

在拉美市場，聯想-摩托羅拉市場份額達到了21%，僅落后于三星，排名第二。

聯想-摩托羅拉在拉美的市場份額

在日本，聯想-摩托羅拉通過收購富士通（Arrows）品牌，首次躋身前四（僅次于蘋果、谷歌和夏普）。

在歐洲，聯想-摩托羅拉2024年出貨量突破800萬部，市場份額增長至6%，位列第四，創下了歐洲市場最佳表現。

歐洲市場智能手機出貨量

細分到具體的產品，根據調研機構IDC公布的數據，2024年第四季度，聯想-摩托羅拉以44.5%的市場占有率再次成為全球豎向折疊屏市場第一。

這是繼2024年二季度之后，聯想-摩托羅拉再次登頂。

聯想-摩托羅拉的小折疊屏手機，賣爆了。

聯想-摩托羅拉官宣

在國內，聯想-摩托羅拉的折疊手機賣得也不錯。

去年雙十一期間，聯想-摩托羅拉razr系列在天貓平臺奪得折疊屏手機熱銷榜冠軍，在抖音平臺摘得手機行業熱賣榜和小折疊單品銷售額榜的雙料桂冠。

11年前，聯想收購摩托羅拉手機業務，很多人并不看好。

摩托羅拉手機總算被聯想救活了。

聯想，做對了什么？

一部摩托羅拉，半部通信史。

作為通信行業的先驅之一，摩托羅拉對無線通信、移動電話和網絡技術的發展做出了深遠貢獻。

1983年，摩托羅拉推出DynaTAC 8000X，這是人類歷史上第一部商用蜂窩移動電話，標志著移動通信時代的開端。

摩托羅拉手機，堪稱“手機鼻祖”。

“Hello，Moto！”的廣告語，風靡世界。

2004年，摩托羅拉推出刀鋒V3，被譽為功能機時代的巔峰之作。

刀鋒V3

僅此一款手機，全球銷量超過5000萬部，助力摩托羅拉手機的市占率更是一度超過30%。

遺憾的是，進入智能手機時代，摩托羅拉迅速衰落，成了“沒落的貴族”。

2011年，摩托羅拉分拆業務，將手機業務以125億美元的價格賣給了谷歌。

谷歌出手，看上的其實是摩托羅拉的專利，自己又缺乏硬件制造的經驗，最終未能挽救摩托羅拉手機業務。

2014年1月，聯想以29.1億美元的價格從谷歌手里買下摩托羅拉移動業務，收購資產包括3500名員工、2000項專利、品牌和注冊商標。

聯想買下摩托羅拉移動業務

這是一筆不被看好的交易。

一方面，摩托羅拉的大部分專利已經被谷歌拿走，很多人覺得“不值”。

另一方面，過去兩年多時間，摩托羅拉已累計虧損28億美元，很多人覺得“沒救”。

雖然摩托羅拉的手機出貨量還有1000萬部，但是，病入膏肓，相當于進了ICU。

聯想頗有信心，計劃在收購后的4至6個季度內實現摩托羅拉的扭虧為盈。

現實很殘酷，聯想收購摩托羅拉后，并不順利。

摩托羅拉的手機沒有重振雄風，重組付出的高昂成本，反而拖累了聯想的業績。

聯想2015-2016財年二季度共虧損7.14億美元，這是聯想六年來首次遭遇季度虧損。

2018年，摩托羅拉手機業務被曝出大裁員。

有媒體認為，摩托羅拉大勢已去，將逐步被市場邊緣化。

媒體報道

今天再看，聯想與摩托羅拉挺過來了。

回顧這段艱難的整合歷史，聯想做對了什么？

一是務實，收購摩托羅拉后，聯想沒有好高騖遠，而是將扭虧為盈作為發力的重點，砍掉了很多不盈利的區域和產品線。

二是賦能，聯想利用運營經驗、資金、研發力量和渠道，幫助摩托羅拉提高了運營效率，降低了運營成本。

三是擴張，摩托羅拉扭虧為盈、步入正軌后，聯想推動摩托羅拉拓展產品、擴展市場。

在正解局看來，聯想的兩大優勢成為救活摩托羅拉的關鍵。

一是國際化優勢。

企業國際并購后，面臨文化差異、業務重組、組織協同、技術優化等多重挑戰。

早在2004年12月，聯想就以12.5億美元收購IBM全球PC業務，創下了中國企業“蛇吞象”的經典案例，也積累了國際并購整合的經驗。

此外，聯想是國際化水平最高的中國企業之一。

聯想產品銷往全球180多個國家和地區，在160多個國家設有分支機構，75%以上營收來自海外。

聯想的全球化視野、國際化運營，既有助于吸納摩托羅拉，也能夠幫助摩托羅拉拓展更多的市場。

二是供應鏈優勢。

PC是一個全球化、強競爭、高復雜、低利潤的品類，對廠家的供應鏈要求極高。

大浪淘沙，凡存活下來的PC廠家，都是供應鏈的高手。

作為全球PC出貨量最大的廠家，聯想的供應鏈堪稱全球科技行業的標桿。

僅以生產基地為例，聯想在全球布局30多個制造基地，覆蓋中國、墨西哥、巴西、印度、阿根廷等關鍵市場，實現“本地生產、就近供應”。

位于合肥的聯寶科技，是聯想全球最大個人計算機研發制造基地，也是全球個人計算機出貨量最多的單體工廠之一。

今年2月26日，聯寶科技第3億臺個人計算機完成下線。全球每售出8臺筆記本電腦，就有1臺產自聯寶科技。

聯寶（合肥）電子科技有限公司

位于武漢的聯想產業基地，是聯想移動智能終端業務全球最大、最先進研發制造基地，年產手機+平板產品年產量4000萬部。

接入聯想供應鏈體系，摩托羅拉手機能夠共享供應商資源和采購渠道，降低采購成本，提高生產效率。

聯想救活摩托羅拉，靠的不是“一味藥”，而是一套覆蓋供應鏈協同、技術賦能與市場深耕的“綜合療法”。

十年整合，終于修成正果。

在MWC 2025上，聯想集團董事長兼CEO楊元慶放出豪言：

聯想moto手機要成為領先的全球廠商，先是前五名，然后進入到前三名。

進入全球前三，意味著聯想-摩托羅拉要干掉現在的小米。

年出貨量，從現在的5800萬部增長至1.68億部。

也許有人會說，聯想的野心有點太大了。

還真不算大。

要知道，在十一年前，聯想+摩托羅拉就是全球第三。

彼時，聯想手機的年出貨量約4500萬部，加上摩托羅拉的1000萬部，僅次于三星和蘋果。

2013年全球智能手機出貨量排行榜

楊元慶喊出的目標，只是拿回屬于聯想的位置。

聯想，能實現自己的野心嗎？

難度很大。

暫且不說困難，談一下聯想-摩托羅拉實現的路徑。

一是全力押注AI。

2月14日，聯想moto宣布其AI手機正式接入DeepSeek-R1滿血版大模型（671B參數），這一升級使得聯想moto手機用戶可直接體驗DeepSeek大模型帶來的快速、精準、智能、高效的交互體驗。

AI在重塑千行百業的同時，也在快速改變智能手機。

早在2017年，聯想就提出“All in AI”戰略，全方位布局數據、計算力、算法等人工智能三要素。

多年技術儲備，聯想新一代AI產品與解決方案，開始賦能手機。

moto手機AI功能介紹

AI，有可能成為聯想-摩托羅拉手機彎道超車的殺手锏。

二是拿下中國市場。

國際數據公司（IDC）報告顯示，2024年全年中國智能手機市場出貨量約2.86億臺，同比增長5.6%。

聯想-摩托羅拉手機要想重返全球前三，必須拿下中國市場。

一方面，中國是全球最大的智能手機市場，年出貨量占全球近30%，體量大，機會多。

另一方面，中國也是全球最激烈的智能手機市場，市場競爭轉向存量用戶的爭奪，品牌多元，價格戰常態化。

你看好聯想-摩托羅拉手機嗎？