圖源：視覺中國

日前，石頭科技發(fā)布2024年年報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，這一年石頭科技收獲了119.45億元的亮眼營收成績(jī)，超17億元的經(jīng)營現(xiàn)金流凈額度，以及高達(dá)64.55億元的現(xiàn)金儲(chǔ)備。這份傲人報(bào)表的背后，不僅彰顯石頭科技穿越行業(yè)周期的戰(zhàn)略定力，更揭示其底層發(fā)展邏輯——以現(xiàn)金流為紐帶，將技術(shù)突破、市場(chǎng)拓展與風(fēng)險(xiǎn)防控有機(jī)整合，構(gòu)建精密高效的發(fā)展體系。

120億營收逆勢(shì)突圍的背后

2024年石頭科技財(cái)報(bào)顯示，公司營業(yè)收入119.45億元，同比增長38.03%。這一斐然成就的背后，是國內(nèi)政策紅利與海外市場(chǎng)擴(kuò)張的協(xié)同驅(qū)動(dòng)，充分彰顯了公司在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中敏銳的洞察力與強(qiáng)大的執(zhí)行力。

在國內(nèi)市場(chǎng)，石頭科技通過精心構(gòu)建產(chǎn)品矩陣與價(jià)格矩陣，全面覆蓋不同消費(fèi)群體。從追求性價(jià)比的基礎(chǔ)款掃地機(jī)器人，到搭載先進(jìn)功能的高端旗艦機(jī)型，再到新推出的洗地機(jī)品類，產(chǎn)品布局豐富多樣，滿足了各類消費(fèi)者的需求。

恰逢家電行業(yè)“以舊換新”補(bǔ)貼政策出臺(tái)，2025年中央財(cái)政預(yù)撥810億元資金惠及掃地機(jī)器人等12類家電。石頭科技迅速響應(yīng)，將符合條件的產(chǎn)品納入補(bǔ)貼范疇，這一舉措激發(fā)了消費(fèi)者的購買熱情。得益于精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略與政策紅利，2024年公司國內(nèi)市場(chǎng)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)55.31億元，同比增長25.39%。一直作為重要業(yè)績(jī)?cè)鲩L極的海外市場(chǎng)，在2024年也借助公司積極的市場(chǎng)策略實(shí)現(xiàn)飛躍。據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，2024年公司境外主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到63.88億元，同比增長51.06%——海外收入已超國內(nèi)，這代表著石頭科技“走出去”的戰(zhàn)略已獲得階段性成功。

而研發(fā)投入則是石頭科技產(chǎn)品具有吸引力的關(guān)鍵。2024年，公司研發(fā)投入同比增長56.93%，高達(dá)9.71億元，占營收8.13%。如此巨額的投入帶來了豐碩成果：

2024年公司新增授權(quán)專利741項(xiàng)，公司產(chǎn)品如G20S Ultra系列、P20 Pro系列智能掃地機(jī)器人產(chǎn)品，A30 Pro Combo、A30系列洗地機(jī)產(chǎn)品，M1系列、Z1系列、Q1系列洗烘一體 機(jī)產(chǎn)品等收獲了良好的口碑，進(jìn)一步加深了用戶對(duì)公司品牌的認(rèn)知。

憑借這些技術(shù)及產(chǎn)品突破，石頭科技在全球范圍內(nèi)斬獲16%的銷量份額和22.3%的銷售額份額。

64.55億現(xiàn)金儲(chǔ)備構(gòu)筑戰(zhàn)略護(hù)城河

截至2024年12月31日，石頭科技持有的貨幣資金與交易性金融資產(chǎn)合計(jì)達(dá)64.55億元，占流動(dòng)資產(chǎn)的54.83%。這筆充裕的現(xiàn)金儲(chǔ)備猶如戰(zhàn)略儲(chǔ)備金，既保障企業(yè)穿越周期，更是技術(shù)攻堅(jiān)的堅(jiān)實(shí)后盾。且在全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)頻繁、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的復(fù)雜環(huán)境下，現(xiàn)金儲(chǔ)備無疑是企業(yè)在市場(chǎng)中穩(wěn)健前行的“基石”。

在科技飛速發(fā)展的當(dāng)下，AI技術(shù)已然成為清潔電器行業(yè)實(shí)現(xiàn)突破的核心驅(qū)動(dòng)力。2025年初石頭科技推出G30 Space探索版，這款產(chǎn)品搭載RRMind GPT大模型，實(shí)現(xiàn)“語音交互+自主決策”能力，朝著構(gòu)建“家庭智能體”的宏偉目標(biāo)邁出了關(guān)鍵一步。

正如石頭科技清潔產(chǎn)品BU總裁錢啟杰在2025中國清潔電器行業(yè)高峰論壇上所強(qiáng)調(diào)的，“未來的清潔機(jī)器人應(yīng)成為‘家庭智能體’，具備自主規(guī)劃、自我學(xué)習(xí)的能力”。充裕的資金保障，讓石頭科技在技術(shù)研發(fā)投入上毫無后顧之憂，得以廣納行業(yè)頂尖人才，購置先進(jìn)研發(fā)設(shè)備，并與科研機(jī)構(gòu)開展深度合作，全力搶占AI技術(shù)在清潔機(jī)器人領(lǐng)域應(yīng)用的制高點(diǎn)，為產(chǎn)品智能化升級(jí)筑牢根基。

與此同時(shí)，全球化浪潮中，地緣政治風(fēng)險(xiǎn)與匯率波動(dòng)猶如潛藏在海面下的暗礁，時(shí)刻威脅著企業(yè)的海外拓展之路。石頭科技敏銳洞察這一形勢(shì)，加速全球化布局進(jìn)程。通過在東南亞、歐洲等地建立本地化生產(chǎn)基地，石頭科技不僅能顯著降低關(guān)稅成本，大幅縮短交付周期，提升產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。還能深度貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，深入了解并滿足其個(gè)性化需求，依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)靈活調(diào)整產(chǎn)品策略與營銷方案，構(gòu)建起難以復(fù)制的本土化競(jìng)爭(zhēng)壁壘，為全球化戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

17億現(xiàn)金流，為公司發(fā)展“保駕護(hù)航”

在智能清潔家電行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且市場(chǎng)周期復(fù)雜多變，眾多企業(yè)深陷其中。但石頭科技的2024年財(cái)報(bào)卻展現(xiàn)出強(qiáng)大韌性，其經(jīng)營現(xiàn)金流凈額達(dá)到17.34億元。

強(qiáng)大的銷售能力是石頭科技優(yōu)質(zhì)經(jīng)營現(xiàn)金流的源頭。在全球化布局進(jìn)程中，其在北美市場(chǎng)展現(xiàn)出卓越的開拓能力。通過與Home Depot等大型零售商深度合作，迅速搭建線下門店銷售網(wǎng)絡(luò)。與此同時(shí)，其敏銳捕捉到TikTok直播這一新興營銷渠道的巨大潛力，線上線下協(xié)同發(fā)力，打造出立體式銷售渠道。

與此同時(shí)，石頭科技深知優(yōu)化成本對(duì)提升經(jīng)營現(xiàn)金流的重要性，全力投身于供應(yīng)鏈革新。公司采用自建工廠與委外加工相結(jié)合的生產(chǎn)模式，有效提升了原材料自采比例。

而合理的庫存管理對(duì)石頭科技而言，恰似經(jīng)營現(xiàn)金流的穩(wěn)定器。公司明白，過高庫存會(huì)占用大量資金，過低庫存則可能導(dǎo)致缺貨影響銷售收入。為破解這一難題，石頭科技借助先進(jìn)的信息技術(shù)和數(shù)據(jù)分析手段，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求。依據(jù)市場(chǎng)需求和實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整生產(chǎn)和庫存計(jì)劃，確保庫存水平始終維持在合理區(qū)間。

良好的應(yīng)收賬款管理，是石頭科技打造優(yōu)質(zhì)經(jīng)營現(xiàn)金流的重要保障。公司始終秉持風(fēng)險(xiǎn)控制優(yōu)先原則，持續(xù)強(qiáng)化應(yīng)收賬款管理體系與責(zé)任落實(shí)機(jī)制。定期全面梳理欠款項(xiàng)目，針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目明確責(zé)任主體，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。同時(shí)，強(qiáng)化應(yīng)收賬款內(nèi)控監(jiān)督，形成全流程應(yīng)收賬款管理機(jī)制。