作者 | 黃楠

編輯 | 袁斯來(lái)

如火如荼的庭院賽道，一家創(chuàng)業(yè)公司遺憾折戟。

5月13日，割草機(jī)器人公司森合創(chuàng)新創(chuàng)始人李暢在社交平臺(tái)發(fā)布公開信稱，雖全力推進(jìn)R1產(chǎn)品交付，但受團(tuán)隊(duì)意外重組、制造難題以及資金限制等因素影響，公司已無(wú)力維持運(yùn)營(yíng)。

森合創(chuàng)新成立于2022年8月，專注無(wú)邊界智能割草機(jī)研發(fā)，曾獲得藍(lán)馳創(chuàng)投、小熊電器等近億元的天使輪融資，創(chuàng)始人李暢曾是云鯨早期創(chuàng)始成員之一。2024年6月，森合創(chuàng)新推出卷軸割草機(jī)器人Oasa R1，售價(jià)1199美金起，在Kickstarter共獲得約230萬(wàn)美元眾籌資金、1790名支持者。

Oasa R1眾籌訂單（圖源/Kickstarter）

很快森合創(chuàng)新將所有資源投入至研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，但尚未有公開的明確信息披露其眾籌訂單的交付情況。有知情人士告訴硬氪，其產(chǎn)品僅交付了一小部分。

200多萬(wàn)美元的眾籌對(duì)于一家重研發(fā)的機(jī)器人公司，談不上是筆大錢。行業(yè)人士告訴硬氪，“（眾籌）首日30萬(wàn)美金，拿到的錢不算多。”此前硬氪專訪長(zhǎng)曜科技時(shí)，其創(chuàng)始人也表示，要做割草機(jī)器人創(chuàng)業(yè)，得先準(zhǔn)備一個(gè)億。

半個(gè)月前，有下訂了Oasa R1定金的用戶在Kickstarter留言稱，自4月27日版本更新后、其與森合創(chuàng)新的開發(fā)人員已超過(guò)一周沒(méi)能聯(lián)系上，公司對(duì)Facebook信息也一直處于待處理狀態(tài)。幾天后，另一位用戶聲稱其草坪滾壓器和割草機(jī)刀片的訂單被取消并退款、希望能得到解釋。

Oasa R1的Kickstarter評(píng)論區(qū)（圖源/Kickstarter）

緊隨其后，有關(guān)森合創(chuàng)新倒閉的消息不脛而走，引發(fā)不少用戶討論。期間公司仍處于靜默狀態(tài)，其亞馬遜售賣鏈接也在5月10日后失效。如今這一消息得到了最終確認(rèn)。

隨著庭院經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，在用戶需求激增的同時(shí)，割草機(jī)器人行業(yè)正陷入白熱化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，各家都在試圖以技術(shù)專利、垂直場(chǎng)景解決方案搶占山頭。作為熱門賽道中頗受業(yè)界關(guān)注的創(chuàng)業(yè)公司，森合創(chuàng)新的黯然退場(chǎng)，也吹響了庭院領(lǐng)域淘汰賽的開場(chǎng)哨。

產(chǎn)品的短板

不可否認(rèn)的是，森合創(chuàng)新推出的Oasa R1在產(chǎn)品形態(tài)上有其創(chuàng)新性。

Oasa R1是第一個(gè)采用卷軸刀片方案的割草機(jī)。這一方案的優(yōu)勢(shì)在于，對(duì)比傳統(tǒng)旋轉(zhuǎn)刀片存在草坪切口參差不齊、草屑飛濺等問(wèn)題，卷軸刀片通過(guò)滾切設(shè)計(jì)，能模仿人工剪刀實(shí)現(xiàn)均勻修剪，不僅割草效率更高，還能降低草坪受損風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，Oasa R1配備有一個(gè)專門的自動(dòng)刀片重磨系統(tǒng)，無(wú)需用戶手動(dòng)檢查刀片的磨損情況，可實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)刀刃狀態(tài)，避免出現(xiàn)“越用越鈍”的情況，還能降低更換或重新調(diào)整刀片的頻率。

Oasa R1卷軸刀片方案（圖源/Kickstarter）

但這種設(shè)計(jì)的劣勢(shì)也很明顯。卷軸刀片的精密機(jī)械結(jié)構(gòu)對(duì)加工工藝要求極高，單套生產(chǎn)成本或是傳統(tǒng)旋轉(zhuǎn)刀片兩三倍，自動(dòng)刀片重磨系統(tǒng)也會(huì)增加傳感器、微型驅(qū)動(dòng)裝置等核心部件的物料成本與組裝復(fù)雜度。對(duì)于尚處在量產(chǎn)初期的森合創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，必然會(huì)遭遇供應(yīng)鏈不成熟、良品率偏低等問(wèn)題，最終推高了整機(jī)成本。

“做產(chǎn)品不是講PPT，用卷軸割草這個(gè)想法很有意思、東西也做得挺扎實(shí)的，但滾刀成本要上千元、太高了。”某資深割草機(jī)研發(fā)工程師李賢向硬氪表示。

在技術(shù)路線方面，森合創(chuàng)新采用了視覺(jué)+激光雷達(dá)方案。

算法底層技術(shù)差異是決定割草機(jī)產(chǎn)品力的核心要素之一。目前市場(chǎng)上常見的割草機(jī)器人中，主流方案包括純視覺(jué)、視覺(jué)+RTK、激光雷達(dá)等。

相比而言，視覺(jué)方案成本較低，能獲取豐富環(huán)境信息識(shí)別常見障礙物，但易受光照影響，對(duì)特征不明顯物體識(shí)別困難，且數(shù)據(jù)處理慢、實(shí)時(shí)性欠佳。

視覺(jué)+RTK方案結(jié)合高精度定位與視覺(jué)感知，定位精準(zhǔn)、邊界控制好、可靠性高，不過(guò)設(shè)備比較貴，效果依賴衛(wèi)星與基站信號(hào)。

視覺(jué)+激光雷達(dá)方案兼具視覺(jué)圖像采集與激光雷達(dá)高精度測(cè)距，環(huán)境感知準(zhǔn)、不受光照制約，能生成三維地圖輔助規(guī)劃，然而激光雷達(dá)成本高昂、存在掃描盲區(qū)。

根據(jù)知情人士透露，森合創(chuàng)新采用的是單線激光雷達(dá)，其成本并沒(méi)有部分行業(yè)人士預(yù)想中那么高。“他們使用的雷達(dá)之前主要是在掃地機(jī)上用的，成本極低，且根據(jù)之前的一些測(cè)試，陽(yáng)光下基本沒(méi)法使用。”前述人士告訴硬氪。

Oasa R1（圖源/Kickstarter）

“看似刀是創(chuàng)新了，但其他方面的能力沒(méi)能迅速補(bǔ)齊，差異性其實(shí)很小。”一位割草機(jī)器人從業(yè)者肖玥也向硬氪表示。比如其視覺(jué)方案，Oasa R1搭載了兩個(gè)攝像頭，需持續(xù)投喂海量數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)準(zhǔn)備到算法學(xué)習(xí)優(yōu)化的周期會(huì)更長(zhǎng)。

李暢對(duì)底層技術(shù)能力在塑造產(chǎn)品差異、功能實(shí)現(xiàn)等方面的影響也并非沒(méi)有認(rèn)知。硬氪了解到，森合創(chuàng)新高峰時(shí)期的人員規(guī)模接近50人，其中軟件人員工資的平均年薪可達(dá)到七八十萬(wàn)。高昂的人力成本或在一定程度上加劇了企業(yè)的資金壓力，成為加速其運(yùn)營(yíng)危機(jī)的重要因素。

李暢在公開信中表示，隨著運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)壓力的不斷累積，最終超出了公司本身維持項(xiàng)目的能力范圍。

可以說(shuō)，雖然森合創(chuàng)新在結(jié)構(gòu)上有突破，但割草機(jī)器人作為一個(gè)軟硬件深度耦合、高技術(shù)系統(tǒng)化的產(chǎn)品，單一維度的微創(chuàng)新只是杯水車薪。長(zhǎng)此以往，產(chǎn)品將受制于木桶短板效應(yīng)，任何環(huán)節(jié)的薄弱都可能成為壓倒整體效能的最后一根稻草。

渠道壓力

當(dāng)前，割草機(jī)器人的全球市場(chǎng)呈現(xiàn)出高度集中化特征，歐美庭院構(gòu)成了其最主要的需求腹地。

Statista統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，全球現(xiàn)存約2.5億個(gè)庭院花園，美國(guó)以1億個(gè)庭院的規(guī)模占據(jù)全球市場(chǎng)的40%，歐洲地區(qū)有8000萬(wàn)個(gè)庭院、是僅次于北美的第二大消費(fèi)板塊。其中，割草機(jī)器人在歐洲地區(qū)的滲透率在10%-15%，而在美國(guó)滲透率僅為2%、許多用戶仍在使用傳統(tǒng)的手持式割草機(jī)作業(yè)。

據(jù)中國(guó)海關(guān)總署等公開數(shù)據(jù)，在國(guó)內(nèi)出口海外的割草機(jī)數(shù)量方面，德國(guó)為歐洲市場(chǎng)中出口量最大的國(guó)家，其次是英國(guó)，美國(guó)排名第三。

“目前來(lái)說(shuō)歐洲渠道的出貨量會(huì)更大，很多用戶之前用的是布線的割草機(jī)，他們更有可能直接換免布線的割草機(jī)。”某割草機(jī)器人廠商負(fù)責(zé)人彭力說(shuō)。

森合創(chuàng)新Oasa R1主要面向德國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)。其中，德國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，既有以園林工具起家的老牌選手如富世華、寶時(shí)得等瓜分大量份額，寶時(shí)得智能割草機(jī)器人在德國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到59%；也有九號(hào)、科沃斯等新入局者搶占優(yōu)質(zhì)渠道。

彭力告訴硬氪，以九號(hào)為例，基于此前的品牌積累，九號(hào)在歐洲和北美已經(jīng)有不少的合作商，其中不乏有經(jīng)銷商主動(dòng)找到企業(yè)想做機(jī)器測(cè)試。對(duì)比之下，他自己所在的公司尚未能完全本土化，因此找到他們的經(jīng)銷商多為華人。

“誰(shuí)能先搶下優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商和經(jīng)銷商，在當(dāng)?shù)鼐蜁?huì)有先天優(yōu)勢(shì)。”而據(jù)李賢透露，森合創(chuàng)新此前在市場(chǎng)端遇到的一大問(wèn)題就在于，其德國(guó)地區(qū)的渠道能力有限，導(dǎo)致產(chǎn)品遲遲無(wú)法推開。

Oasa R1（圖源/Kickstarter）

與此同時(shí)，美國(guó)作為森合創(chuàng)新的另一大主攻市場(chǎng)，其產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力也難以凸顯。

在北美，有接近四成的家庭草地面積在1000平以上，且開放式草坪眾多，覆蓋包括濕草、林地等復(fù)雜地形。以美國(guó)普遍中產(chǎn)階層400平米左右的House測(cè)算，單套占地約在1300-2000平方米。

其中，森合創(chuàng)新的Oasa R1可適用于500平方米的庭院，理論最大作業(yè)覆蓋面積僅為1000平米。對(duì)比之下，松靈所推出的LUBA 2 AWD系列、YUKA系列割草機(jī)器人作業(yè)面積都在3000平米以上；來(lái)牟科技的Lymow One全地形割草機(jī)器人，每日能高效修剪約7000平方米；漢陽(yáng)科技的Yarbo M1割草機(jī)器人最大作業(yè)面積達(dá)6英畝。

可以看到，在面對(duì)歐美家庭動(dòng)輒數(shù)千平米的大型庭院時(shí)，森合創(chuàng)新的割草機(jī)器人作業(yè)范圍存在一定的局限性。

過(guò)去兩年間，以割草、泳池、掃雪為代表的庭院機(jī)器人市場(chǎng)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。行業(yè)熱度不斷攀升的同時(shí)，身處其中的企業(yè)們也面臨著更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和整合壓力。

而事實(shí)上，早在2023年，割草機(jī)器人領(lǐng)域就經(jīng)歷過(guò)一輪企業(yè)倒閉和項(xiàng)目關(guān)停。安克創(chuàng)新創(chuàng)始人陽(yáng)萌在接受采訪時(shí)曾提到，安克的割草機(jī)器人團(tuán)隊(duì)就因?yàn)椤按虿悔A”對(duì)手宣告解散；據(jù)棱角talk、雷峰網(wǎng)等此前報(bào)道，正浩的割草機(jī)產(chǎn)品力未能達(dá)到市場(chǎng)預(yù)期、業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，導(dǎo)致最終關(guān)停。河森堡機(jī)器人因經(jīng)營(yíng)不善，最終列入失信被執(zhí)行人，黯然退場(chǎng)。

森合創(chuàng)新的驟然倒下，給這個(gè)賽道按下了“冷靜鍵”，或能讓從業(yè)者開始重新審視技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品邏輯背后的天平，從白熱化內(nèi)卷困局中抽離，回歸理性發(fā)展的軌道。

（應(yīng)受訪者要求，文中所有姓名均為化名；首頁(yè)圖源/YouTube）