日前，海關(guān)總署發(fā)布了今年一季度的外貿(mào)出口數(shù)據(jù)：1-3月，出口總值8536.7億美元，同比增長5.8%，其中3月同比增長高達(dá)12.4%。不斷上漲的外貿(mào)出口額也在驗證一個不爭的事實：一方面，海外消費者的購買力依然強勁，而中國制造憑其物美價優(yōu)的特征使得前者趨之若鶩；另一方面，在國內(nèi)電商增速趨于穩(wěn)定之時，大量國內(nèi)賣家對海外市場亦有渴望，希望拿到離他們更近的“入場券”。

同樣是做出海，賣家們的跨境打開方式也在各顯神通。譬如，位于江西省內(nèi)一個內(nèi)陸小鎮(zhèn)——遂川縣堆子前鎮(zhèn)的人們，選擇通過跨境電商平臺撕開一道銷售的突破口——從2023年以來，組團在跨境電商SHEIN上經(jīng)營多家店鋪來直面海外市場開展零售業(yè)務(wù)，通過同鄉(xiāng)人之間的經(jīng)驗共享、協(xié)作生產(chǎn)、差異化競爭的方式開創(chuàng)了如火如荼做跨境的集體致富新局面。

一位當(dāng)?shù)乩习暹M(jìn)行了粗估：目前鎮(zhèn)上已開通的SHEIN網(wǎng)店數(shù)量至少有1000多家，有些是貿(mào)易企業(yè)，而更多的是家族或者夫妻檔。一些鄉(xiāng)民側(cè)重在本地經(jīng)營SHEIN店鋪，因在鎮(zhèn)上租用倉庫比一二線城市更便宜，也有人跑去義烏、深圳、廣州等地開辦新公司，為的是離貨源近，生產(chǎn)和選品更快捷。據(jù)透露，其中“頂流”的一家店鋪年銷售額高達(dá)7000多萬元。

鎮(zhèn)里出了個衣錦還鄉(xiāng)的95后

位于江西中部的堆子前鎮(zhèn)，在2023年春節(jié)前夕發(fā)生的一樁轟動事，至今仍為當(dāng)?shù)厝怂蚪驑返溃阂粋€95后年輕人將一臺锃亮的蘭博基尼開回了家鄉(xiāng)。蘭博基尼在這里很是罕見，但更為罕見的是，大家分明記得，這位年輕老鄉(xiāng)直至兩三年前還是在工廠里擰螺絲的打工人。

這樁“單車變豪車”的新鮮事很快傳遍小鎮(zhèn)，成了當(dāng)?shù)責(zé)嶙h話題。近在咫尺的暴富典范給鎮(zhèn)上的人們狠狠注入了一劑強心針。

“我們趕緊都去打聽，他從哪里賺的錢。以為是在外面做了什么不厚道的生意，畢竟正常生意哪有那么快呢？我們做過生意的人都知道，以前沒可能一下子賺到這么多錢。”一位當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商告訴媒體。

“后來終于是打聽到了，原來是做希音（SHEIN），在希音上賣美妝，一天出貨幾萬單！”

接下來發(fā)生的事也就不難預(yù)料，有頭腦、有闖勁的新生代們心照不宣地紛紛琢磨起眼下最時髦的創(chuàng)業(yè)路徑——開一家SHEIN店鋪，乘風(fēng)跨境電商。

在第12屆深圳寵物展上，來自全國各地的寵物行業(yè)賣家參加了SHEIN平臺員工的行業(yè)分享

"現(xiàn)在應(yīng)該有上千個老鄉(xiāng)都是在做SHEIN，現(xiàn)在回頭看，最后悔的是我2023年還在觀望，聽聞賺到錢的人越來越多，直到2024年才自己進(jìn)場。來自堆子前鎮(zhèn)的一位寵物用品企業(yè)老板江誠說。

去年4月，江誠決定從寵物用品賽道入手了：“因為我當(dāng)時判斷，通常較富裕的人才會養(yǎng)寵物，舍得為寵物花錢，對產(chǎn)品品質(zhì)要求也高。海外養(yǎng)寵比例比國內(nèi)高很多，所以決定從這個賽道上做突破。我們做的寵物用品是附加值高和品質(zhì)高的類型，現(xiàn)在一件能賣到十幾到一百多美元。”

SHEIN平臺上在售的琳瑯滿目的多款寵物用品

開店后，他先是從朋友工廠里挑選了一部分新產(chǎn)品，又讓SHEIN買手幫忙一起參考這些產(chǎn)品能否合乎海外需要，“新產(chǎn)品有沒有市場以及現(xiàn)在什么產(chǎn)品正好銷，他們（SHEIN買手）都會給我們一些專業(yè)意見”。

從工廠選品、定價備貨、國內(nèi)倉儲、跨國運輸、海外倉中轉(zhuǎn)，直到最終把包裹安穩(wěn)送達(dá)消費者手上，每個環(huán)節(jié)都像齒輪一樣緊緊咬合，更別說還要做好流量獲取、退換售后等這些“軟實力”，江誠判斷，既然自己缺乏出海經(jīng)驗，那么一定要“利用”好平臺。

小鎮(zhèn)人追上了潮水的方向

隨著鎮(zhèn)子里經(jīng)營跨境電商的人增多，大家開始探索差異化競爭。江誠也發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：這波通過跨境電商崛起的江西商家，并不像好幾年前做國內(nèi)電商的那波一樣熱衷于以低價戰(zhàn)術(shù)占領(lǐng)市場、做海量但薄利的產(chǎn)品——他們更關(guān)心如何利用SHEIN提供的市場趨勢洞察優(yōu)化產(chǎn)品序列，并融入創(chuàng)新點，盡可能抬高利潤空間。

從創(chuàng)新點上找利潤，從低退貨率上找利潤，從提高復(fù)購率上找利潤，這些方式都比單純的打價格戰(zhàn)聰明得多。

“不會去打價格戰(zhàn)。”江誠表明了他的態(tài)度。“我們需要挖掘消費者的需求，市場上的現(xiàn)有爆款產(chǎn)品通常能反映出消費者的基本需求，我看到需求和針對共性進(jìn)行創(chuàng)新，就能產(chǎn)生創(chuàng)新。我們公司正開發(fā)一批全新的能夠幫助寵物主更好照料寵物的新產(chǎn)品，現(xiàn)在的銷售額也有400萬多。”媒體了解到，在他的店鋪中，飲水機和訓(xùn)狗器兩類產(chǎn)品一直銷售很好，即使后續(xù)有人想在其他網(wǎng)站上跟風(fēng)銷售，產(chǎn)品也只能找他拿。很早就將自主設(shè)計的產(chǎn)品專利拿到的好處就是，經(jīng)營更有前瞻性和安全感。

再來觀察平臺側(cè)，SHEIN對于賣家的價值則在于，平臺指導(dǎo)之下哪怕是新人賣家也能及時發(fā)現(xiàn)用戶可能更喜歡哪種造型的產(chǎn)品，賣家為了銷售更好，通常會依照具體的開發(fā)方向倒推產(chǎn)品形態(tài)，從而推出貼合需求的好產(chǎn)品，規(guī)模便能越滾越大。另外，因全球各國市場節(jié)慶習(xí)俗及消費者需求多元，SHEIN也精心打造了橫跨全年的各種節(jié)日主題及月促活動，給賣家構(gòu)建從選品到爆發(fā)的全鏈路增長解決方案——這即是SHEIN面向國內(nèi)賣家推出的振奮人心的“爆單計劃”，在系統(tǒng)性的趨勢賦能之上更提供了高達(dá)百億級的站內(nèi)外流量進(jìn)一步推動賣家銷售倍增。

另外，平臺規(guī)則的優(yōu)化也在為賣家點明優(yōu)化方向，比如，去年以來SHEIN對部分平臺規(guī)則進(jìn)行了調(diào)整，將產(chǎn)品發(fā)貨前的嚴(yán)格質(zhì)檢調(diào)整成了參考消費者的實際反饋、評論、退貨率等指標(biāo)，以指導(dǎo)和要求賣家進(jìn)行產(chǎn)品提升。

采訪中了解到，堆子前鎮(zhèn)做跨境最熱鬧的時候是2023年之后，許多以家庭為單位的創(chuàng)業(yè)者們，因為做希音賺了不少錢，給長輩們不斷地匯款蓋樓，或者跑去省城、首都北京買房置業(yè)，圓了少時夢。

現(xiàn)在，當(dāng)?shù)氐男庞蒙纭y行等不僅更愿意給跨境電商賣家提供資金支持，還會為正在異地扎堆打拼的堆子前鎮(zhèn)人提供“駐點服務(wù)”，便于有的賣家突然爆單需要大資金采購，當(dāng)即就能審批貸款，提供最及時的資金支持。一位剛剛在希音上連開了三家不同品類店鋪的老板說出了當(dāng)?shù)厝说男膽B(tài)：“現(xiàn)在出海都不算晚，做希音在我們這里還是很時興”。

從SHEIN起步，縣域賣家獲得了“數(shù)字跳板”

曾幾何時，受限于縣域地方上很多崗位附加值低、機會單一等結(jié)構(gòu)性矛盾，傳統(tǒng)商業(yè)模式提供的就業(yè)機會有限、收入偏低（如企業(yè)普工月薪通常在5000-6000元）的背景下，如今當(dāng)?shù)氐暮芏嘀星嗄耆硕荚谕ㄟ^SHEIN等跨境電商平臺開辟就業(yè)創(chuàng)業(yè)新路徑。有從商經(jīng)驗的部分中年人率先打破了固有觀念，利用SHEIN平臺帶來的較低出海門檻和高收入潛力的特點實現(xiàn)了商業(yè)方向的轉(zhuǎn)型。年輕人們則借助“老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)”的優(yōu)勢快速學(xué)習(xí)積累——他們或是在已經(jīng)開店的團隊積累經(jīng)驗，或依托低成本的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢開啟跨境網(wǎng)店的獨力經(jīng)營，努力融入跨境電商生態(tài)。

媒體從遂川縣的近期發(fā)布上看到，當(dāng)?shù)匾呀Y(jié)合縣情實際出臺跨境電商扶持政策《關(guān)于加快電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實施意見》，對跨境電商產(chǎn)業(yè)實行獎補，通過政策加碼增加知名跨境電商企業(yè)入駐的“磁吸力”，建設(shè)人才引進(jìn)和資金扶持雙重保障體系，加快構(gòu)建適應(yīng)跨境電商發(fā)展需要的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈，促進(jìn)跨境電商高質(zhì)量發(fā)展。而SHEIN也成為被很多人選中的、助他們一舉突破地理限制的全球化"數(shù)字跳板"，雖在內(nèi)地，也能夠掙到堪比一線、沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的可觀收入。

氛圍同以前大不一樣了。“以前大家很喜歡打牌、打游戲，現(xiàn)在聊生意、聊趨勢”，當(dāng)?shù)厝烁袊@。不僅如此，“SHEIN熱”也催生了多種跨境配套服務(wù)，據(jù)采訪賣家描述，除了開店，鎮(zhèn)上物流、跨境支付商、ERP等衍生業(yè)態(tài)也在滋生。采訪中了解到，甚至有賣家正在自行籌建海外倉，準(zhǔn)備進(jìn)軍半托管……小鎮(zhèn)人們的出海熱情擰成了一股繩，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟蓬勃向前。

SHEIN的價值在于通過供應(yīng)鏈創(chuàng)新、數(shù)字化工具和全球化資源整合，給縣域經(jīng)濟發(fā)展提供了某種“出海新基建”，其作用不僅體現(xiàn)在直接拉動就業(yè)和出口，更在于推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高附加值、品牌化方向升級，為中國縣域經(jīng)濟參與全球競爭開辟了新通道。

江西遂川堆子前鎮(zhèn)的故事，只是中國縣域經(jīng)濟擁抱跨境電商新業(yè)態(tài)的一個縮影。從最初的少數(shù)人的跟風(fēng)試水，到如今形成從金融、到生產(chǎn)、再到跨境銷售，這個小鎮(zhèn)的蛻變揭示了一個趨勢：當(dāng)便利性的政策、跨境電商平臺和中小企業(yè)、商家們形成了共謀發(fā)展的良性互動，足以有效破解縣域經(jīng)濟的原有局限性，帶來人群增收與就業(yè)創(chuàng)業(yè)活力的多項提升。未來，隨著更多產(chǎn)業(yè)帶與跨境電商深度融合，SHEIN等新興跨境電商平臺或在縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的道路上承擔(dān)更重要的角色。縣域經(jīng)濟與跨境電商深度融合，必能為很多地區(qū)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展持續(xù)引蝶。