文｜胡依婷

編輯｜袁斯來(lái)

墨西哥距中國(guó)上萬(wàn)公里，搭乘尚不算多的航線(xiàn)，從深圳機(jī)場(chǎng)直飛首都墨西哥城需花費(fèi)16小時(shí)。這是距離中國(guó)最遙遠(yuǎn)的國(guó)家之一。

墨西哥農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，充足的陽(yáng)光使其中部高原成為玉米的主產(chǎn)區(qū)；一路南下，恰帕斯州等地的山地地貌、豐沃的火山土壤催生出曾經(jīng)的世界第四大咖啡生產(chǎn)國(guó)，成熟的咖啡產(chǎn)業(yè)逐漸落地。

與此同時(shí)，因地緣與人口等優(yōu)勢(shì)，墨西哥西部和北部吸引了大批國(guó)際知名汽車(chē)品牌，蒙特雷、瓜達(dá)拉哈拉等地承接了出口全球的汽車(chē)訂單，支撐起墨西哥的重工業(yè)。

相比之下，墨西哥輕工業(yè)的色彩相對(duì)淡薄，款式單一且基礎(chǔ)的服裝、精度與性能不足的零部件等產(chǎn)品難以滿(mǎn)足當(dāng)?shù)匦枨螅┙o頗為依賴(lài)進(jìn)口。

近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提升，墨西哥電商市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)。墨西哥在線(xiàn)銷(xiāo)售協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023年，墨西哥電商銷(xiāo)售額達(dá)到6580億比索（約合370億美元），同比增長(zhǎng)24.6%，增速排名全球第一。

今年2月13日，TikTok正式開(kāi)設(shè)墨西哥站點(diǎn)，邀請(qǐng)首批賣(mài)家進(jìn)駐。墨西哥成為了中國(guó)跨境四小龍（SHEIN、Temu、TikTok Shop、AliExpress）均涉足的新興市場(chǎng)之一。

賣(mài)家們通過(guò)平臺(tái)將服裝飾品、家居用品、玩具文具和3C電子等產(chǎn)品銷(xiāo)往當(dāng)?shù)兀鼓鞲绯蔀闁|南亞價(jià)格內(nèi)卷、美國(guó)政策撲朔之際可供開(kāi)發(fā)的新選擇。

但墨西哥遠(yuǎn)不是一個(gè)扁平的市場(chǎng)，在這里不使用西班牙語(yǔ)或?qū)⒋绮诫y行，包裹丟失、人員培訓(xùn)不到位等問(wèn)題已成常態(tài)。“老炮”賣(mài)家稍顯艱難，新手賣(mài)家恐難駕馭。但在全球電商競(jìng)爭(zhēng)加劇且地緣局勢(shì)尚不穩(wěn)定的當(dāng)下，進(jìn)入墨西哥已成為更具挑戰(zhàn)但難以回避的選擇。

兩巨頭和新勢(shì)力的博弈

早在2023年，墨西哥電商市場(chǎng)就迎來(lái)一次令賣(mài)家們印象深刻的爆發(fā)。

賣(mài)家趙德柱主要做個(gè)護(hù)，為墨西哥賣(mài)家供貨多年，現(xiàn)已成立品牌。他回憶道：“在2020年7月份到2022年年底，貨都到不了美國(guó)，墨西哥也是斷了的！其實(shí)是全世界都缺中國(guó)產(chǎn)品，只要在美國(guó)和墨西哥有貨，就能賣(mài)的動(dòng)。”

即使新冠疫情影響全球市場(chǎng)，但墨西哥一舉成為了全球電商增速最快的國(guó)家。這使其成了當(dāng)下少有的熱土。

一旦落地墨西哥，賣(mài)家們首先會(huì)發(fā)現(xiàn)，自已眼前盤(pán)踞兩大巨頭：美客多與亞馬遜。

美客多1999年在阿根廷誕生，同年進(jìn)入墨西哥。在當(dāng)?shù)兀俜綌?shù)據(jù)顯示，2023年美客多的GMV已超過(guò)200億美元，市場(chǎng)份額超過(guò)50%；活躍用戶(hù)數(shù)量超3500萬(wàn)，商品listing超過(guò)1億個(gè)。

美客多主頁(yè)，圖源官網(wǎng)

作為老牌電商，美客多在電商滲透加深的大趨勢(shì)下，或許還將迎來(lái)迅猛的增長(zhǎng)。趙德柱告訴硬氪，美客多今年的重心在全托管模式，想獲得翻5倍的增長(zhǎng)。

出海競(jìng)品分析平臺(tái)「出海匠」于近日舉辦了一場(chǎng)面向拉美市場(chǎng)的賣(mài)家活動(dòng)，其聯(lián)合創(chuàng)始人賈云瀚告訴硬氪，從去年的趨勢(shì)來(lái)看，今年美客多這邊預(yù)期會(huì)非常卷。

美客多之外，墨西哥最大的電商平臺(tái)當(dāng)屬亞馬遜。2024年墨西哥反壟斷監(jiān)管機(jī)構(gòu)Cofece發(fā)布報(bào)告顯示，美客多與亞馬遜共占據(jù)當(dāng)?shù)?5%的市場(chǎng)份額。

自2015年進(jìn)入墨西哥，亞馬遜在當(dāng)?shù)毓灿?jì)投資了1100億比索（約合55.16億美元），涵蓋物流、建筑等各領(lǐng)域。目前，已有超過(guò)2.7萬(wàn)名墨西哥賣(mài)家在平臺(tái)開(kāi)展銷(xiāo)售，提供超500萬(wàn)種商品。

這意味著，留給Temu、SHEIN等中國(guó)電商平臺(tái)的空間有限。對(duì)此，它們將拿手的消費(fèi)者補(bǔ)貼、小單快返等策略帶入墨西哥。

2021年SHEIN曾在墨西哥首都開(kāi)設(shè)快閃店，而后與Temu一道在2023年正式進(jìn)入當(dāng)?shù)亍ＷC券公司Bursátil Mexicano報(bào)告顯示，2024年4月，Temu在墨西哥的月活用戶(hù)達(dá)1500萬(wàn)，SHEIN為1010萬(wàn)。

兩相對(duì)比，SHEIN對(duì)墨西哥的布局或許比Temu來(lái)得更早更深入，后者的增速卻難以抵擋。

巴西科技媒體NEOFEED曾報(bào)道，許仰天在2021年底親自考察巴西的服裝供應(yīng)鏈，評(píng)估在巴西生產(chǎn)服裝的可行性，且與兩家工廠(chǎng)簽署了保密協(xié)議。

在鄰近的墨西哥，SHEIN相關(guān)人士表示，已有本土賣(mài)家進(jìn)駐平臺(tái)開(kāi)展銷(xiāo)售。

據(jù)了解，四小龍瞄準(zhǔn)的是墨西哥注重性?xún)r(jià)比、對(duì)物流時(shí)效不甚敏感的年輕人群。墨西哥國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，早在2020年墨西哥的總?cè)丝谝殉^(guò)1.26億，平均年齡為29歲。

這對(duì)Temu與SHEIN等平臺(tái)來(lái)說(shuō)，即使巨頭盤(pán)踞但墨西哥仍有空間，是塊有無(wú)數(shù)增長(zhǎng)可能的沃土。

本土競(jìng)爭(zhēng)再升級(jí)

相較于Temu與SHEIN，TikTok Shop看上去慢了半拍。

2024年7月，根據(jù)墨西哥商業(yè)新聞報(bào)道，TikTok Shop已經(jīng)準(zhǔn)備在墨西哥上線(xiàn)，但受制于大本營(yíng)美國(guó)市場(chǎng)的不穩(wěn)定，該計(jì)劃被延緩。

賈云瀚告訴硬氪，雖然TikTok Shop正式上線(xiàn)是2月13日，但出海匠數(shù)據(jù)后臺(tái)2月7日已經(jīng)能看見(jiàn)當(dāng)?shù)厣霞艿纳唐罚就练劢z基數(shù)較大的用戶(hù)都收到了提醒。

第一批上線(xiàn)墨西哥的店鋪均來(lái)自TikTok Shop定向邀約的頭部賣(mài)家，包含3C數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)等類(lèi)目。與Temu瘋狂的消費(fèi)者補(bǔ)貼策略不同，TikTok Shop選擇為賣(mài)家們提供達(dá)人寄樣全流程的補(bǔ)貼，包含樣品成本與寄送郵費(fèi)。

“TikTok Shop首批定向邀請(qǐng)了不到100家，這個(gè)時(shí)候剛好是國(guó)內(nèi)的春節(jié)，店鋪后臺(tái)開(kāi)放后大賣(mài)們就能看到達(dá)人，都忙著去建聯(lián)，請(qǐng)他們帶貨。2月初，做得最好的大賣(mài)已經(jīng)寄出去可能1000-2000個(gè)樣品了。”賈云瀚告訴硬氪。

開(kāi)放墨西哥站點(diǎn)，圖源TikTok Shop

如今，TikTok Shop在墨西哥已上線(xiàn)月余，由于只有擁有本地經(jīng)營(yíng)執(zhí)照和法人或具備在當(dāng)?shù)乇就羵湄浤芰Φ馁u(mài)家才能入駐，TikTok Shop的SKU和店鋪數(shù)量都不如Temu與SHEIN等平臺(tái)。

出海匠數(shù)據(jù)顯示，3月初，TikTok Shop墨西哥站點(diǎn)單日成交額約十幾萬(wàn)美元，客單價(jià)近12刀，同日美區(qū)的客單價(jià)約為20刀。目前TikTok Shop賣(mài)得最好的類(lèi)目為美妝個(gè)護(hù)、時(shí)尚服裝和3C數(shù)碼。

TikTok Shop可獲得的本土貨盤(pán)不足，但墨西哥當(dāng)?shù)夭⒉蝗必洝?/p>

墨西哥的線(xiàn)下零售，圖源Pexels

2024年底，墨西哥政府對(duì)當(dāng)?shù)亓x烏商貿(mào)城的假冒商品進(jìn)行大規(guī)模查抄，原本專(zhuān)注線(xiàn)下的白牌賣(mài)家們即使未被波及也仍存惶恐，逐漸轉(zhuǎn)向線(xiàn)上。

賈云瀚告訴硬氪：“義烏城的人想用線(xiàn)下的貨盤(pán)往線(xiàn)上轉(zhuǎn)，去清庫(kù)存。但因?yàn)闆](méi)有能力做TikTok這種內(nèi)容電商，他們都用非常低的價(jià)格轉(zhuǎn)去美客多。今年（墨西哥）貨架電商的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得非常激烈。”

雖然平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，它們都還解決不了宏觀層面的問(wèn)題。時(shí)至今日墨西哥的基礎(chǔ)設(shè)施仍不夠完善，賣(mài)家本土化的風(fēng)險(xiǎn)頗高。

趙德柱就遭遇過(guò)損失， “2024年8月，我們給墨西哥發(fā)了三個(gè)集裝箱的貨，有一個(gè)箱到現(xiàn)在都沒(méi)找到，物流公司也不賠付。墨西哥丟貨的問(wèn)題這幾年都沒(méi)有改善。”他告訴硬氪。

即使貨物到港，倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題也不易解決。趙德柱表示，當(dāng)前，墨西哥不似美國(guó)等電商基礎(chǔ)成熟的市場(chǎng)，多平臺(tái)間調(diào)貨仍不方便，賣(mài)家在當(dāng)?shù)刈越▊}(cāng)儲(chǔ)的難度也很大。電商平臺(tái)們?cè)诋?dāng)?shù)乜赡軙?huì)采取建產(chǎn)業(yè)園的策略。

風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇往往相伴而行，奮力進(jìn)入墨西哥的賣(mài)家們堅(jiān)信這是片藍(lán)海。但對(duì)Temu、SHEIN和TikTok Shop等平臺(tái)而言，這只是全球征服的某個(gè)站點(diǎn)，在新興市場(chǎng)，它們會(huì)成為抗衡當(dāng)?shù)鼐揞^的強(qiáng)悍對(duì)手。