從邁出海外的第一步到如今深耕全球市場，青島啤酒的國際化之路成績斐然。憑借高端化定位、差異化產品策略和精準的本地化營銷，青島啤酒不僅鞏固了傳統優勢市場，更在東南亞、拉美、非洲等新興市場開辟了新的增長極。站在新的起點上，青島啤酒正以更加敏捷的策略和全球化視野，邁向國際化的新高度，在世界舞臺上續寫屬于中國品牌的輝煌篇章。

從杭州走出的AI大模型DeepSeek席卷全球，小米、vivo、OPPO等國產手機躋身全球市場前五名，奇瑞、上汽、長安等本土車企每年向海外出口數十萬、甚至上百萬輛新車……過去幾年，不同領域的中國企業加速拓展海外市場，以建立新的增長曲線。

在食品飲料賽道，立志于提升全球市場影響力的中國企業，也紛紛走向海外開辟新的增長空間。

始建于1903年的青島啤酒，在建廠三年之后，即1906年就在德國慕尼黑啤酒博覽會獲得金獎，多年來在海外市場陸續推出經典、純生、黑啤、白啤、零度、淡爽、IPA、STRONG八大系列，啤酒品質自始至終都保持國際一流。其海外業務版圖不斷擴張，目前已進入六大洲的120多個國家和地區，長期位居中國啤酒品牌出口量第一。

走向海外后，青島啤酒獲得國際同行和專業人士的認可。在啤酒文化濃郁、品牌眾多的歐洲，青島啤酒摘得“歐洲啤酒之星”大獎，另有多款產品接連獲得“世界啤酒錦標賽”金獎。

剛剛過去的2024年，青島啤酒在海外市場繼續披荊斬棘，在東歐、中東、南美市場均實現超兩位數增長，并持續拓展新的分銷網絡及渠道。

在拓展更多市場的同時，青島啤酒推動更多創新產品走向海外。例如，公司此前推出的精品原漿采用不過濾、不稀釋、不殺菌的“三不”工藝，保留了大量活性菌，最大程度保持新鮮，保質期僅有7天，號稱“只有釀酒師才能喝到的啤酒”。通過業務模式、包裝技術的創新，以及對冷鏈運輸能力的嚴格把控，這款對儲存和運輸條件要求極高的產品，已成功登陸海外市場。

除了精品原漿之外，青島啤酒還推出了其它滿足市場多元需求的新產品。“值得一提的是，通過推出酒精含量低于0.03%的零度無醇啤酒等創新產品，擴大了海外市場的消費者場景，成為公司國際化的又一個里程碑。”青島啤酒海外總部副總經理劉海說。

這一年，青島啤酒在全球權威品牌評估咨詢公司Brand Finance以及谷歌x凱度這些評價體系相關領域排名中登頂。“這是青島啤酒出海多年的最新成果，我們非常感謝全球消費者對我們的厚愛。接下來我們將努力開發更多新的產品、新的品類，不斷滿足全球消費者的個性化、多元化的需求，為生活創造快樂。”劉海說。

青島啤酒海外產品系列

在國際市場，青島啤酒以高品質、高價格、高可見度定位，持續推進海外市場產品分銷覆蓋和品牌傳播。

青島啤酒的海外主力購買人群是當地的啤酒愛好者，“他們喜歡不斷嘗試新的啤酒品牌，其中不少對東方文化和生活方式感興趣。”劉海說，“你在歐美國家看到的青島啤酒消費者，很可能不是亞洲面孔，而是當地人，年輕化趨勢也很明顯。”

與國內消費者相比，海外消費者的啤酒消費習慣顯著不同。

劉海介紹，在歐美市場，啤酒消費以“離場消費”為主，大多數消費者喜歡把啤酒買回家，或者在酒吧等非用餐場景飲用。但在中日韓、新加坡等亞洲國家，啤酒是“佐餐消費”，消費者會在餐館里飲用，并占據餐費的較高比例。

此外，海外市場的消費者需求多樣化，不同國家和地區的消費者偏好不同細分品類的啤酒。

針對海外消費者的特性，青島啤酒的海外營銷采用了“打造差異化競爭力”的策略，通過一系列營銷組合拳，創造消費者了解青島啤酒品牌和產品的場景，推動銷量增長。

一方面，青島啤酒注重在各個城市的地標場景進行宣傳，在關鍵地點、重點時段進行戶外品牌曝光，比如美國紐約時代廣場、拉斯維加斯，英國皮卡迪利廣場，意大利羅馬，丹麥哥本哈根，澳大利亞悉尼機場，利比里亞蒙羅維亞等地標大屏，以及重點市場巴士車體、地鐵車體等。這些曝光有助于建立品牌高端形象，提升影響力和美譽度。

另一方面，在韓國等占有率較高的市場，青島啤酒會請明星代言，或打造“青島啤酒+羊肉串”組合的“餐飲旋風”等生活方式營銷，引領年輕人的消費潮流；但在多數市場，它更喜歡主流社交媒體平臺傳播，比如邀請當地的社交媒體“大V”做推廣，從而提高名人營銷的互動性和轉化率。

青島啤酒還通過贊助當地的音樂節、啤酒節、地方體育賽事和俱樂部等，吸引消費者感知品牌、嘗試產品。比如結合區域文化民俗，進行富有創意的國際化表達，讓中國品牌更顯獨特性與差異化。

在劉海看來，當前階段，青島啤酒圍繞這類中等規模的活動做精準營銷，效果可能比投入巨資贊助體育賽事更有效。贊助這些本地化活動，再通過社交媒體放大，以擴大品牌和產品在當地的影響力。

青島啤酒還通過在全球各國舉辦“青島啤酒嘉年華”等活動，開展一系列整合營銷，讓當地消費者可以沉浸式感知品牌、體驗產品。

本地化、個性化的品牌視覺元素，同樣是青島啤酒的營銷手段之一。

2013年起，青島啤酒推出中國傳統新年生肖裝產品，在海外幾十個國家上市。這套產品的外觀設計融入青花瓷、中國結等元素，凸顯中國文化韻味，吸引了許多喜歡東方文化的消費者。

劉海表示，啤酒并非生活必需品，而是美好生活的點綴；任何品牌都不可能打動所有消費者，而是要找到最合適的潛在用戶。針對不同市場制定本地化營銷策略時，需要圍繞特定目標人群做文章。

“公司把本地化營銷的側重點放在青島啤酒的全球化屬性上，同時強調品牌的現代感、激發生活活力和充滿樂趣的調性，以吸引當地的年輕消費者。”他說。

青島啤酒“HǎO GOOD TIMES TASTE”推廣傳播

作為中國品牌，在走向海外的過程中，青島啤酒遇到了不少預料之外的挑戰。就連最基本的品牌英文名稱Tsingtao Beer，青島啤酒也要投入精力進行用戶教育。

Tsingtao是早期郵政式拼音，如今并不常用。劉海表示，無論是英語、法語還是其他語種國家，許多消費者不知道這一單詞該如何發音。

為此，青島啤酒在一些國家專門推出一款線上小游戲，教消費者怎樣把Tsingtao念對，并提供獎勵。這一寓教于樂的做法取得了良好效果。

青島啤酒依托具有全球釀酒領域科技研發能力領先的創新平臺，加強新品培育和品質提升，不斷以卓越的品質和創新口感滿足消費者的多層次需求。

同時，青島啤酒嘗試通過社交媒體營銷，傳遞品牌故事、企業理念和產品特點，增進消費者對品牌的進一步認知。

青島啤酒早在2013年就開始入駐多個海外社交媒體平臺，包括Facebook、Instagram、YouTube、linkedIn、Twitter（現更名為“X”）等，通過十幾種語言與海外消費者進行常態化溝通和品牌傳播。

在激發聲量、培育品牌之余，青島啤酒也在構建強韌的海外營銷體系。

每當進入新市場，青島啤酒都會與當地企業合作搭建營銷網絡。除了具備合法經營資質外，合作企業還需要具備較為成熟的酒類銷售經驗，并認同青島啤酒的品牌理念。

“我們與海外合作伙伴是平等互利的關系。”劉海表示。針對本地市場銷售策略等問題，雙方每年會有非常多的溝通，達成一致意見后再進行調整和推進。這也讓青島啤酒能夠深入了解不同市場，并掌握當地啤酒消費的最新動態。

2024年10月，青島啤酒廠獲評由世界經濟論壇(WEF)和麥肯錫咨詢公司共同遴選的全球首家食品飲料行業“可持續燈塔工廠”，這一成就不僅標志著青島啤酒在智能制造及可持續發展領域的領先地位，也為全球食品飲料產業樹立了新的標桿。

早在2021年，青島啤酒廠被評為全球首家啤酒飲料行業“燈塔工廠”，其采用了工業互聯網和物聯網的融合，克服了高頻率生產中存在的特殊挑戰，將數據價值最大化應用于生產過程，企業的敏捷度和生產效率得到極大提升，食品飲料行業端到端的個性化定制得以實現。

擁有122年歷史的青島啤酒廠

隨著全球啤酒行業的不斷變化，青島啤酒正尋求從增長潛力較大的新興市場取得突破，如東南亞、拉美、非洲等區域。

青島啤酒的愿景是，成為擁有全球影響力品牌的世界一流企業。在出海業務上，青島啤酒現階段的目標是持續擴大全球營銷網絡的覆蓋面，并進一步做深渠道、更加接近本地消費者的生活圈。

劉海表示，2025年，青島啤酒希望進一步抓牢海外優勢市場，并根據市場變化適時調整。“現在的市場形勢不能以年估計，我們需要縮短營銷策略周期，提高敏捷應變的能力，并與當地合作伙伴更緊密地合作。”

他透露，青島啤酒今年將推出新產品，并期待各個市場的消費者對新品的反應。

“在一些新興市場，我們進入時間比較短，需要進行品牌沉淀。此外，我們也在探索最適合當地市場的營銷方式。這些動作都會在下一階段給我們帶來較大增長。”他說。

從邁出海外的第一步到如今深耕全球市場，青島啤酒的國際化之路已取得令人矚目的成績。然而，面對日益激烈的市場競爭和不斷變化的消費需求，這家擁有百年歷史的中國品牌依然在挑戰中前行。憑借高端化定位、差異化產品策略和精準的本地化營銷，青島啤酒不僅鞏固了傳統優勢市場，更在東南亞、拉美、非洲等新興市場開辟了新的增長極。站在新的起點上，青島啤酒正以更加敏捷的策略和全球化視野，邁向國際化的新高度，在世界舞臺上續寫屬于中國品牌的輝煌篇章。

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