“抓住年輕消費者，就是抓住未來?！?/p>

從北上廣深到下沉市場，從繁華城鎮到靜謐鄉野......當社會的鋼筋水泥中，擠滿了露營、垂釣、騎行的時髦青年；當滑雪、攀巖、卡丁車、弓箭等小眾愛好越來越破圈；當一只長著長耳朵、小尖牙，名為labubu的公仔被炒出數十倍溢價……新一代生意法則，正在悄然重塑。

對于商家而言，“為快樂買單”的潮流消費，正在帶動全新的生意機會。對于平臺而言，這些市場潛力尚未被充分挖掘的藍海品類，則是搶奪年輕消費者、驅動增長的重要戰場。

4月以來，不少淘寶店主發現，淘寶“酷動城”IP，悄悄發生了一些新變化。擁有該標簽的商家從運動戶外到潮玩、潮服、二次元，都是年輕人濃度高、具備高增長性的新趨品類。

“很多年前，我們就在酷動城買耐克、阿迪的鞋子了，當時我在念高中，還沒自己開店?！庇猩碳腋嬖V「」，酷動城算是淘寶很早期就孵化的IP，在潮流消費圈層內，有不錯的口碑積累。此次悄然升級，一是在品類上有了更多擴充，以運動戶外為核心，開放更多潮流品類入駐；二是在身份標簽、流量傾斜、激勵返傭、資源對接等多方面給予更大力的扶持。

有商家認為，結合淘天今年“扶優”的核心策略，趕在618前全新升級的酷動城，或將是淘天在新興品類下，扶持優質商家的重要路徑。除了老牌酷動城商家外，此次放寬入駐門檻后，已經有不少新銳商家，在酷動城率先實現了生意增長——這個由平臺給出的背書，既代表對優質供給的一種選拔，帶來品牌化經營的機會，也凝聚著淘天最年輕的一批消費者。

酷動城新標簽，悄然入駐搜索

“平臺推行的方向，我們一般都會緊緊跟隨。”

音速貓聯合創始人羅家樂透露，從3月開始，自己所在類目的行業釘釘群，就開始高頻推送，可報名參加“酷動城升級”的消息。起初，他們以為只是一次常規的日常運營動作，但很快，入駐酷動城后翻倍增長的生意，就帶動起圈內的熱議，一層層蕩開“漣漪”?！拔覀冞@個圈子說大不大，稍微觀察下就發現，基本上行業里頭部的商家，全部都報名了?！?/strong>

GRC的銷售總監Blake則透露，自己是在4月初的商家大會上被小二點對點邀請，“實際上，我們很早就聽說過酷動城，一直想入駐，剛好借著這次升級，回去就順利開通了?！?/p>

在近兩個月開通酷動城的新商家看來，入駐后，平臺給予商家的流量扶持是最直接的。升級后的酷動城標簽更醒目，色彩上以跳躍的藍綠色做搭配，更有“潮流氛圍感”。它不僅出現在店鋪首頁、商品詳情頁等私域位置，還和“百億補貼”等標簽一樣，悄然扎根進搜索。

4月23日，GRC開通酷動城，僅5天時間，店鋪成交額增長50%，從65萬元提升到100萬元。Blake告訴「」，這其中，來自搜索的流量增長了13—14%。而更早開通的音速貓，開通首周生意環比增長30%，過去一個月，店鋪訪客同比增長150%，生意增長130%。“我們在4月發布了新品，不排除有這個因素，但增長確實很明顯?！绷_家樂表示。

更多流量扶持之外，受訪商家普遍提到的數據增長緯度，還有點擊率、轉化率。

音速貓的轉化率提升了約20—25%?！坝绕涫俏促徎卦L客戶，轉化積極性更高?！绷_家樂猜測，不僅僅是因為有標簽背書，開通酷動城后平臺提供的鑒定服務，可能也是提升轉化的重要原因。GRC的轉化率則從3%提升到4%，Blake認為，“可能是因為開通酷動城后，觸達的人群更精準，感覺消費者下單決策時間更短，且新客占比更高，客單價也漲了10—20元。”

這種增長并不是毫無緣由——全新logo帶來更炫酷的視覺效果，平臺還區分了酷動城買手、酷動城奧萊、酷動城海淘、酷動城新銳及酷動城次元等多個類型標簽。除了在主搜場域里可以展示標簽外，酷動城已經有了單獨的專屬落地頁和商家資源位。且從商家透露的信息來看，平臺承諾提供的，更像是全方位的扶持，包括很多細節上的權益，比如更具辨識度的專屬定制包材、線下潮流資源的鋪設，以及上游的供應鏈對接、下游的鑒定等服務。

此前，我們曾報道，今年一開年，天貓就率先在快消、服飾、運動戶外三大行業試點推出多項舉措，包括給新品提供免費流量激勵、補貼商家在站外的流量投放、傭金現金激勵等，三大行業由此獲得了翻倍增長，天貓隨后宣布這些政策將擴展至全年多頻次、多行業。

在此背景下，記者獲悉，不僅是天貓商家，618之前，入駐酷動城的淘寶商家也會被4—6月的對賭成交返貨補政策覆蓋，且補貼力度、可覆蓋商家也是較以往最大的一次，平臺預算會投入千萬級規模。有商家透露，進入五月后，平臺已經開啟酷動城商家專屬打榜賽，陸續有頭部商家收到了小二邀請——只要達到相應成交目標，就能獲得不同比例的傭金返還。有相關人士透露，不同于過往，本次返傭全部是以現金形式，這在淘寶是史無前例的。

從這個層面看，趕在大促前完成升級的“酷動城”，更像是618前，平臺在定向的幾個關鍵品類，扶持優質供給的重要抓手，為推動商家生意在大促爆發積蓄著更多勢能。

在酷動城，推動生意邁入新階段

在開通酷動城之前，音速貓和GRC都已經在行業內耕耘了多年，小有口碑。

2018年，羅家樂大學畢業，和同學一起開啟創業、賣跑步鞋。這群愛鞋的年輕男生，和國內大大小小的工廠、品牌都打過交道，他們用了五年時間，積累下豐厚的供應鏈資源。終于在2023年，找準差異化的賽道，創立了聚焦于體測場景的自主品牌“音速貓”。

“體考提分、體考提速……那一年，我們從生意參謀上發現，用戶在這些關鍵詞上的搜索偏好其實很明顯，在旺旺和商品評論區，消費者也會經常問：這雙鞋子能提升成績嗎？”

為了做出一雙能助力學生體考的鞋子，羅家樂找到北體田徑，乘著校企聯動的浪潮，和北體實驗室開展研發合作。“我們拿到了很多一線數據。一是腳型，我們發現很多學生的腳型和成年人是不一樣的；二是我們調研了很多學生跑步時的發力點，對癥下藥。”

羅家樂團隊給這雙鞋子起名“逆天”——意指參加中高考的體育生都有逆天改命的夢想，這雙爆款在淘寶首批上市2萬雙，不到一星期就賣空了。和北體的合作背書，早期為其打開了市場，線下學生群體和運動員圈層的口碑一路傳導到線上，淘寶又進一步拓寬了音速貓的消費群體。2025年，音速貓月銷300萬—400萬元，已計劃在五個城市開店。

然而，不斷生長的過程中，也會遇到很多挑戰。

“在營銷資源的搶奪上，我們和頭部玩家比，其實不具備優勢?！绷_家樂解釋，一些重要的賽事、資源位、關鍵運動員上身產品的機會，往往都具有排他性，這也是音速貓現階段遇到的最大難題。他告訴記者，這也是他們重視酷動城的重要原因，這個誕生超過十年的IP，它具備專業、潮流的強心智。在激烈的競爭下，能為音速貓帶來強有力的行業背書。

“酷動城是介于天貓和淘寶之間，更具親和力的存在，不像淘寶的強賣貨場景，也不完全像天貓的強品牌定位，更像一個圈子，是一種追尋的生活態度、情調，這在我們行業尤其重要。我們看重它能給我們帶來的調性提升?！绷_家樂直白地表示，這更近似于潮牌的邏輯。與此同時，酷動城對接的線下曝光資源、行業前沿信息分享，也是目前他們需要的。

和音速貓一樣，GRC重壓酷動城，同樣有渠道補充、成長轉型上的考量。

“淘寶是我們的主戰場，我們會把全年齡段、全價格帶的產品都上架在這里；天貓則著重布局中高端的產品線；而酷動城，我們認為，它代表更年輕的客戶，以及更潮流的人群?！?/strong>

2016年，GRC成立，它的創始人就是騎行愛好者。彼時的騎行并不如現在那么出圈，騎行人口也較少。創牌初期，GRC靠著差異化定價，推出中高端騎行服，填補市場空白價格帶，迅速崛起。生意頭兩年，GRC在淘寶過的如魚得水，精心打磨出爆款單品；到了2020年，GRC開始擴充品類矩陣，同時從線上延伸至線下；但從2023年開始，競爭變得白熱化。

“一是越來越熱的騎行市場，越來越多競爭對手入局。對于我們而言，向下要攔截靠模仿起家的白牌商家，向上要和具有龐大品牌勢能的國際品牌，爭奪市場份額；二是人群拓展，我們的騎行標簽很穩固，但這也制約了生意規模。今年以來，我們推出適用于城市通勤但帶著騎行元素的服裝，以及更重視女性市場，這些轉變其實都是出于進一步破圈的考量。”

Blake認為，在上下均面臨對手夾擊的階段，酷動城帶來的價值尤其重要。

“首先是標簽給我們帶來的背書，讓我們這個店鋪更加權威，消費者能認知到我們是一個正品、原創的自主品牌，我們尤其關注它后續對原創保護的權益；包括流量的扶持、成本的降低，也是我們所期待的；另外，酷動城會帶來潮流人群的聚集效應，用戶更年輕、更個性，這個人群和我們店鋪很匹配，近兩年我們也在做一些聯名款式，可能會帶來新機會?！?/p>

酷動城，凝聚最年輕的消費者

酷動城的全新升級，是今年淘寶天貓核心策略——“扶優”的一脈相承。

今年3月，天貓曾在一年一度的閉門會議TopTalk上官宣，今年的主要目標，是“全力扶持優質品牌、原創品牌，做大品牌增長”。這個目標指向的，是深度挖掘優質供給。

其中，“年輕人濃度”較高的運動戶外，正是被平臺重點加碼的核心品類。

“扶持優質供給，就能得到超級爆發。”彼時，淘寶天貓快消&運動戶外&奢品&汽車事業群總經理激云曾透露，接下來平臺運動戶外行業將翻倍投入，以現金+流量的形式，在新品尖貨、創新品類、圈層人群、人群資產變現四個關鍵點，繼續和商家一起做大增長。

目前來看，酷動城正是淘寶運動戶外行業做“人群突破”和“供給突破”的重要抓手。

從人群突破來看，酷動城凝聚的，或許是淘天最年輕的一批潛力消費者。

艾媒咨詢顯示，43.6%的年輕群體會把露營等戶外運動當成社交貨幣，徒步、爬山等流行活動轉化為興趣談資?！吨袊鴳敉膺\動產業發展報告（2023—2024）》則顯示，戶外運動愛好者年均消費保持在較高水平，在單個戶外運動項目上的消費年均達2000至5000元。

“我們的用戶年齡層集中在15—18歲，這個年齡段的男生占比超過70%。”羅家樂觀察到，音速貓的消費者非常年輕?！八麄兊奶卣饕卜浅Ｃ黠@，一是愛分享，球鞋買到手后很樂意曬出來；二是懂分享，他們很擅長使用內容平臺和社交媒體；另外，他們也很看重商品所附帶的社交屬性、情感價值，很多時候，從溝通中會發現，他們更多為了感覺買單?！?/p>

已經創立近10年的GRC，用戶年齡跨度則更大，主要在25—45歲區間。“其中，男性超過70%，來自北上廣深等一線城市的超過一半，畫像更偏中產人群。”Blake解釋，往前推十年，在GRC創立之初，用戶年齡最小的也就15歲左右。這也側面印證，年輕消費者具備成長性，且更看重品質、更具消費實力的中產人群，也是運動戶外最擅長凝聚的人群。

而從供給突破來看，酷動城的潮流心智，疊加年輕用戶，也或將帶來化學反應。

音速貓計劃把更具個性、更有故事，以及配色更跳躍的新品上架到酷動城；GRC也打算面向酷動城更年輕化的人群，把特色供給放到上面，比如一些更具視覺沖擊的涂鴉款。

以運動戶外為核心供給的酷動城，今年還擴充了潮玩、潮服、二次元、小眾原創新銳商家等多種供給品類——這些新趨品類同樣“年輕人濃度”高，且這些品類下尖貨、新品的導入，能為酷動城輸送更多新用戶；而更多品類商家的加入，則更利于形成聚集效應，打造出線上潮流生態圈的氛圍，進一步強化酷動城的專業潮流心智，打開商家生意的增長空間。

“我們有機會參加今年的淘寶造物節嗎？”入駐酷動城后，音速貓正期待更多線下資源的對接。“或許，能為我們帶來新場景、新人群的拓寬。”GRC則開啟了自己的下一個十年。潮牌、買手、海淘專家、新銳品牌……618前，加速入駐酷動城的玩家們，正在蟄伏等待一場爆發。在“全面扶優”的大背景下，誰能脫穎而出？新一輪創牌浪潮，或許已經在路上。