（《天下財經》）廣東茂名去年羅非魚出口總值達到24.4億元。今年受到美國濫施關稅影響，許多羅非魚加工企業的出口訂單量下降，正努力開拓國內市場。

在廣東茂名化州的一家羅非魚加工企業，記者見到負責人黃曉霞，她正在積極聯系客戶了解情況。受美國濫施關稅的影響，企業出口訂單量下降，不少貨物無法按時發出。

廣東茂名某羅非魚加工企業營銷管理中心副總經理 黃曉霞：絕大部分的美國訂單都處于被停的狀態。有些客戶暫緩了我們的發貨，對方會看情況再發，留了一小部分讓我們保持生產。

黃曉霞告訴記者，他們和周邊不少羅非魚養殖大戶都有合作。生產線上的訂單逐漸減少，影響的不只是企業自身，還有羅非魚的收購價格，這也讓不少養殖戶心里沒底。

訂單量銳減，企業生存壓力陡增。黃曉霞決定將銷售重心從海外轉向國內。羅非魚在歐美市場備受青睞，是熱銷產品。但國內消費者對它了解不多，市場認知度低。為了解決這一難題，黃曉霞主動邀請電商平臺采銷人員到企業實地考察，介紹養殖、生產等環節。

某電商平臺魚類采銷經理 杜曉婷：通過雙方一系列的溝通，達成了一個千萬采購金額的計劃。我們今年也在線上單獨設立了出口轉內銷專區，未來會通過一系列產品方向的補貼以及流量上的傾斜，加快拓展國內市場的份額。

不僅是電商平臺，黃曉霞告訴記者，她幾乎每天都要對接商超、餐飲企業等不同的客戶。

截至目前，這家企業國內市場的銷售額占到總體銷售額的35%左右，下一步，企業打算將國內市場的份額提升到50%左右。

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編輯：潘煦