文/ 靳文雨

在當(dāng)下，線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，疊加家具行業(yè)洗牌的影響，家居賣場(chǎng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

據(jù)公開數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年至少超40家家居賣場(chǎng)關(guān)停退出。那些品牌影響力微弱、運(yùn)營(yíng)資源匱乏且能力不足的中小家居賣場(chǎng)品牌，更是在這場(chǎng)風(fēng)暴中搖搖欲墜。而進(jìn)入2024年，行業(yè)形勢(shì)依舊嚴(yán)峻。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)深度調(diào)整，使得家居消費(fèi)需求持續(xù)疲軟。

全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI數(shù)據(jù)顯示，2024年全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)全年累計(jì)銷售額為14908.26億元，同比下跌3.85%，市場(chǎng)寒意襲人。在這樣的大環(huán)境下，即便是擁有一定知名度且成功上市的家居賣場(chǎng)品牌，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。

近期，針對(duì)居然智家、紅星美凱龍、富森美這三家已上市的家居賣場(chǎng)企業(yè)2024年的年報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行了比較分析。

站在行業(yè)深度調(diào)整的十字路口，三家頭部企業(yè)正以各自的戰(zhàn)略定力突圍困局：居然智家依托數(shù)智化轉(zhuǎn)型與全國(guó)化布局，在存量市場(chǎng)中開辟新賽道；紅星美凱龍通過(guò)業(yè)態(tài)創(chuàng)新與戰(zhàn)略重構(gòu)，逐步釋放多元化業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)潛力；富森美憑借區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作，構(gòu)筑起穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。

2024年，上述已上市的三家家居賣場(chǎng)流通企業(yè)，均出現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙雙下滑的情況。其中居然智家在三家企業(yè)中營(yíng)收最高，達(dá)到129.66億元，這一數(shù)據(jù)較2023年下降了4.04%。

究其原因，主要受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)波動(dòng)和房地產(chǎn)市場(chǎng)周期性影響，家居建材市場(chǎng)存量競(jìng)爭(zhēng)加劇，商戶經(jīng)營(yíng)面臨較大壓力，居然智家為支持商戶持續(xù)經(jīng)營(yíng)，給予優(yōu)質(zhì)商戶部分租金及管理費(fèi)減免等，導(dǎo)致租賃及管理業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)階段性下滑。

盡管業(yè)績(jī)承壓，但居然智家在全國(guó)的布局仍在穩(wěn)步推進(jìn)。截至2024年年末，其已在國(guó)內(nèi)30個(gè)省區(qū)市及海外布局407家賣場(chǎng)，包括83家直營(yíng)賣場(chǎng)與324家加盟賣場(chǎng)。

2024年12月，居然之家正式更名為居然智家，彰顯了其向智能家居領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的決心，未來(lái)將圍繞這一方向，持續(xù)探索新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)與發(fā)展路徑。

紅星美凱龍一直是國(guó)內(nèi)最具影響力的家居裝飾及家具行業(yè)品牌企業(yè)之一。2024年該公司的營(yíng)業(yè)收入為78.21億元，歸母凈利潤(rùn)為虧損29.83億元。虧損的原因同樣是受總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)、商場(chǎng)出租率階段性下滑以及穩(wěn)商留商優(yōu)惠增加的影響。

盡管業(yè)績(jī)不佳，但紅星美凱龍的市場(chǎng)覆蓋與規(guī)模依舊可觀。截至2024年12月31日，經(jīng)營(yíng)77家自營(yíng)商場(chǎng)，257家不同管理深度的委管商場(chǎng)，通過(guò)戰(zhàn)略合作經(jīng)營(yíng)7家家居商場(chǎng)，

此外，該公司以特許經(jīng)營(yíng)方式授權(quán)33家特許經(jīng)營(yíng)家居建材項(xiàng)目，共包括405家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街，覆蓋全國(guó)30個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的202個(gè)城市，總經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到2032.57萬(wàn)平方米。

在業(yè)務(wù)布局與戰(zhàn)略調(diào)整上，紅星美凱龍積極推進(jìn)“3+星生態(tài)”戰(zhàn)略，緊抓以舊換新的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，通過(guò)數(shù)智化賦能業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、線上線下全平臺(tái)營(yíng)銷升級(jí)、強(qiáng)化扶商力度等舉措持續(xù)精進(jìn)商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)之道。

值得一說(shuō)的是，截至2024年末，紅星美凱龍?jiān)诙嘣惖莱掷m(xù)發(fā)力，汽車、餐飲等新業(yè)態(tài)版圖持續(xù)擴(kuò)容。數(shù)據(jù)顯示，其新業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)總面積達(dá)91萬(wàn)平方米，較上一年凈增28.6萬(wàn)平方米，同比增幅超45%。

富森美在2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.3億元，同比下滑6.18%，單從營(yíng)收規(guī)模來(lái)看，該企業(yè)與居然智家、紅星美凱龍不在一個(gè)量級(jí)。其歸母凈利潤(rùn)為6.9億元，雖同比下降14.39%，但在幾家企業(yè)中，并沒(méi)有處于明顯弱勢(shì)。

富森美在區(qū)域市場(chǎng)有一定優(yōu)勢(shì)，如以“南富森”、“北富森”為代表的成都市場(chǎng)為其貢獻(xiàn)了97.76%的營(yíng)業(yè)收入，且其市場(chǎng)租賃及服務(wù)為主要業(yè)務(wù)，營(yíng)收占比87.2%，該項(xiàng)業(yè)務(wù)毛利率水平較高，為72.26%。

富森美的整體毛利率為67.24%，在幾家企業(yè)中亦是最高。從凈利率來(lái)看，富森美在幾家企業(yè)中也處于優(yōu)勢(shì)，高達(dá)49.14%。

富森美表示，通過(guò)著力穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)基本盤，全力優(yōu)化租金政策，加大招商和營(yíng)銷的投放力度，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算，調(diào)整股權(quán)投資和其他低毛利率業(yè)務(wù)，保持了經(jīng)營(yíng)的基本穩(wěn)定。在自營(yíng)賣場(chǎng)規(guī)模上，截至報(bào)告期末，富森美自營(yíng)賣場(chǎng)規(guī)模超110萬(wàn)平方米，入駐商戶數(shù)量3500余戶。

總體來(lái)看，盡管短期業(yè)績(jī)承壓，但三家企業(yè)差異化的破局路徑，不僅折射出家居賣場(chǎng)行業(yè)的變革方向，更預(yù)示著未來(lái)市場(chǎng)格局重塑的無(wú)限可能。隨著消費(fèi)需求迭代與行業(yè)整合加速，它們能否在轉(zhuǎn)型陣痛中完成蛻變，將成為觀察家居零售賽道發(fā)展趨勢(shì)的重要風(fēng)向標(biāo)。