今年“五一”假期，出口轉內銷的外貿優品成為消費熱點。不僅實體商超以開通綠色通道的方式，引入外貿商品，設立展銷專區，南京路步行街上的永安百貨、第一百貨商業中心等百貨商場也設立專柜，銷售起了外貿牛仔褲等各種商品。

當原本漂洋過海的高品質商品涌入國內市場，消費者享受到了“外貿同款”的消費升級紅利，外貿企業也獲得了緩解產能過剩壓力、助力開拓國內新市場、促進產業結構優化升級的三方面效果。

5月2日，來自東莞外貿服裝企業寶璽集團的290件共計10款牛仔褲，在永安百貨正式上架銷售。借助百聯股份轉內銷專班的迅速響應，寶璽不僅搭上了“五五購物節”的東風，實現了首單交易，后續還有近50款牛仔褲將陸續在永安百貨上架。

“我們是4月24日聯系上永安百貨的，僅僅用了一周的時間，商品就上架銷售了，速度之快，難以想象。”寶璽集團負責人王誠偉告訴記者，其80%的出口業務面向美國市場，關稅戰致使公司對美業務全線受阻，大量原本出口美國的訂單牛仔褲陷入滯銷困境。一籌莫展之際，寶璽集團看到了百聯股份轉內銷專班的消息，立即通過掃碼填寫企業訴求。

雙方對接之后，百聯股份幾乎提供了品牌全托管服務，很快就敲定合同、對接發貨，完全不用操心商場人員、道具物料和場地準備。“我們公司在廣東東莞，過去只要對接B端市場，沒有直接面向消費者銷售的經驗，也沒派一個人到上海商場里銷售，所以專柜籌備的種種事宜全部是永安百貨幫忙落地的。”

永安百貨租戶管理部經理陳暉說，從開始接洽到開出24平方米的柜臺，企業甚至都沒有派人來過上海，事無巨細全部由商場幫忙打理。“如果按照聯營聯銷的模式，品牌應該自己裝修，所有的東西應該自己準備。但現在我們都代勞了，衣架是各個柜臺支援的，貨架是我們從各個地方搜集過來的，就連營業員也是商場各個崗位的員工來輪崗。”

“這個牌子沒見過，聽營業員介紹是出口轉內銷的外貿產品，就想試試看，合適的話買一條。”逛到永安百貨三樓服裝區的李小姐說，外貿牛仔褲價格實惠，“中國制造”的品質也令人放心。

隨著一件件服裝開單銷售，王誠偉欣喜不已：“這讓我們在困境中找到了破局之路，給了我們極大的鼓舞。”目前，寶璽集團正與永安百貨商量，繼續精選一批符合國內市場消費喜好的款式，并篩選部分尺碼，進一步豐富產品線，擴大品牌內貿市場份額。

在不遠處的第一百貨商業中心的滋補商品專區，蘇州吉利鼎海洋生物科技公司的專柜正在加緊籌備。他們也是在四月下旬聯系上了百聯股份，在極短的時間內完成了開店的各項準備工作，正在等待審批。“五天之內就完成了場地查看、合同預審、意向簽定、核價申報，屬于很快了，這些流程正常來說需要3到6個月。”第一百貨商業中心現場主管朱晉告訴記者，為了趕速度，看似光鮮靚麗的展陳柜臺都是東拼西湊的“百家衣”。

“我們有三成產品出口到美國市場，目前有十幾噸庫存積壓在倉庫，所以很著急。”蘇州吉利鼎海洋生物科技公司銷售總監張曙賢說，為了解決公司的燃眉之急，第一百貨從7樓倉庫搬來了過去的展銷柜，他們又從蘇州運去了一只柜子，組合成了現在的銷售區域。“很快我們的五款出口產品將完成各種審核，換上中文標識后就能上柜銷售了。希望能夠在國內市場銷售掉三分之一的庫存產品，把這里變成我們的銷售主戰場。”

作者：張鈺蕓