日前，浙江電商助力出口企業拓內銷行動方案發布，重點要在電商平臺企業開展“外貿優品線上行”行動。平臺如何幫助外貿優品出口轉內銷？下面跟隨記者走進杭州濱江區，來看一支7人小分隊的直播“陪跑”故事。

晚上11點，位于杭州濱江區的交個朋友直播間熱火朝天，鏡頭前主播們賣力推薦。而在一墻之隔的樣品間里，選品團隊也正忙著篩選第一批直播銷售的外貿樣品。

“交個朋友”母嬰類項目商務負責人 毛鵬波：半夜經常接到（電話），能感覺到企業是非常非常著急的。

就在幾天前，“交個朋友”專門在官網開通綠色通道，想要開拓國內市場的外貿企業都可以免費申報入駐。

“交個朋友”公關負責人 吳加錄：收到將近100家，而且數量在持續增加當中，除了浙江外貿企業之外，還有山東、內蒙古、北京、廈門等等，全國各地都有。

感受到外貿企業拓內銷的急迫，“交個朋友”立馬成立了7人“陪跑”小分隊。手把手幫外外貿企業，亮相直播間。

盡快開辟了綠色通道，并不是所有外貿商品，都能迅速找到內銷客群。第二天一早，只睡了4個小時的小分隊成員，就趕到了武義，和企業面對面。

浙江創潤玩具有限公司生產負責人 劉斌：目前出（口）美國方向的可能有10來萬套產品，已經做好但是發不出去，6個集裝箱。

這家玩具企業，外貿占比近4成，受關稅影響，如今有26條生產線處于停滯狀態。企業想通過線上直播賣庫存，主打的就是這款在歐美市場十分暢銷的顆粒狀磁性玩具。但小分隊一眼就發現了不少問題。

“交個朋友”商務負責人 劉占波：可能國內市場（顆粒）小一點更適合，其實你就設計成這樣的，這個圓潤的角就比較好。但是我們價格必須打下來，更多的還是要體驗裝。

浙江創潤玩具有限公司電商負責人 李玉：本來我覺得國外和內銷其實產品差不多，同樣品同樣去賣就行，但其實是不一樣，完全是兩種不同的打法。

幫助企業適應不同打法的同時，平臺自身也在調整策略。這家研發脫毛儀的企業，想要趁著旺季打開直播銷售渠道。可對于男性粉絲占比更大的“交個朋友”來說，要讓脫毛儀成為爆款，并不是一件容易事。小分隊正在策劃直播專場，將主播級別、發放補貼級別等都升到最高級。

“交個朋友”商務負責人 劉占波：我們也要做很多調整，短視頻上可能會在“種草”、內容、機制上放大效果。

在省商務廳牽頭下，目前全省各地已經整理出741家希望通過電商拓市場的外貿企業名單。僅“交個朋友”平臺，已經與三分之一的報名企業成功對接并達成合作意向。

省商務廳電子商務處副處長 曾海英：發揮我省電商在品牌、在渠道的優勢，去賦能外貿企業的轉型發展。

除了“交個朋友”，目前我省已有14家電商平臺和機構出臺了出口轉內銷扶持政策，全力支持外貿企業轉內銷。

終審：孫 宇

責編：鄭浩威

編輯：郭歡