在乳制品市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，企業(yè)普遍面臨成本壓力與市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪的雙重挑戰(zhàn)背景下，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“澳優(yōu)”）憑借其戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新能力，依然交出了一份韌性十足的答卷。營(yíng)利雙增成績(jī)的取得，得益于澳優(yōu)穩(wěn)步推進(jìn)“全家庭營(yíng)養(yǎng)”戰(zhàn)略，聚焦于為不同年齡段、不同健康人群定制專屬健康解決方案，成功拓展了目標(biāo)客群，開啟出了一條差異化增長(zhǎng)路徑。

值得一提的是，海外市場(chǎng)正成為澳優(yōu)的新增長(zhǎng)極，通過專業(yè)化市場(chǎng)推廣和本土化產(chǎn)品組合，澳優(yōu)在海外市場(chǎng)的品牌影響力不斷提升的同時(shí)開拓了新消費(fèi)群體。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，澳優(yōu)科學(xué)化、營(yíng)養(yǎng)化的產(chǎn)品矩陣滿足了多年齡段消費(fèi)者的差異化營(yíng)養(yǎng)需求，贏得了消費(fèi)者的高度信任與認(rèn)可，這也支撐消費(fèi)者對(duì)澳優(yōu)的品牌忠誠(chéng)度不斷提升。

營(yíng)收凈利齊增長(zhǎng)

4月10日，澳優(yōu)披露了2024年度業(yè)績(jī)公告。公告顯示，2024年，澳優(yōu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，其中，營(yíng)業(yè)收入約74.02億元，同比增長(zhǎng)0.3%；歸屬于母公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤(rùn)約2.36億元，同比增長(zhǎng)35.3%。

分業(yè)務(wù)來(lái)看，2024年，澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)整體收入約58.06億元。2011年，澳優(yōu)將佳貝艾特全面升級(jí)并引入中國(guó)市場(chǎng)，成為首個(gè)布局羊奶粉這一細(xì)分市場(chǎng)的上市乳企。目前，羊奶粉業(yè)務(wù)已成為澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務(wù)中的核心增長(zhǎng)引擎，實(shí)現(xiàn)收入約36.99億元，同比增長(zhǎng)12.7%。

2024年，佳貝艾特的產(chǎn)品力不斷升級(jí)，針對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化需求推出了三款新品，其中，晶綻主打有機(jī)羊奶小分子與雙重有機(jī)乳鐵蛋白，滿足高端有機(jī)喂養(yǎng)需求；晶萃悅白以“雙重乳鐵蛋白+10倍類HMO”為賣點(diǎn)，強(qiáng)化免疫保護(hù)；悅啟聚焦益智營(yíng)養(yǎng)，助力嬰幼兒智力發(fā)育。

得益于在羊奶粉這一細(xì)分賽道的長(zhǎng)期深耕，佳貝艾特已穩(wěn)坐羊奶粉市場(chǎng)領(lǐng)頭羊品牌的位置。經(jīng)尼爾森IQ及弗若斯特沙利文認(rèn)證，佳貝艾特已連續(xù)六年（2018年-2023年）在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)份額超六成，并持續(xù)穩(wěn)居“全球羊奶粉市場(chǎng)銷量與銷售額第一”。

此外，澳優(yōu)的牛奶粉業(yè)務(wù)在2024年實(shí)現(xiàn)收入約21.07億元。其中，海普諾凱通過“百年精研技術(shù)+全面營(yíng)養(yǎng)”理念，將科學(xué)喂養(yǎng)理念從實(shí)驗(yàn)室推向市場(chǎng)，最終贏得新生代媽媽對(duì)“專業(yè)營(yíng)養(yǎng)解決方案”的深度信賴。經(jīng)艾媒咨詢認(rèn)證，報(bào)告期內(nèi)，海普諾凱榮登“2024年嬰幼兒全面營(yíng)養(yǎng)奶粉全國(guó)銷量第一”。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心的理念深耕奶粉產(chǎn)品研究，澳優(yōu)源源不斷地產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)奶粉產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者對(duì)于健康營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的需求，收獲了消費(fèi)者的信賴，成為其穿越乳業(yè)周期的關(guān)注因素。

精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)加速起飛

自2016年進(jìn)軍營(yíng)養(yǎng)品賽道，澳優(yōu)近年來(lái)專注于功能性營(yíng)養(yǎng)品的研發(fā)與研究，并在這一領(lǐng)域不斷取得突破。

報(bào)告期內(nèi)，在營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)板塊，為契合消費(fèi)者對(duì)于精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)品的差異化需求，澳優(yōu)快速調(diào)整旗下錦旗生物核心業(yè)務(wù)，聚焦定制化產(chǎn)品開發(fā)。2024年，澳優(yōu)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)銷售額穩(wěn)健提升，實(shí)現(xiàn)收入約3.05億元，同比增長(zhǎng)7.1%。其中，NC品牌實(shí)現(xiàn)收入約1.76億元，同比增長(zhǎng)29%。

在對(duì)特定健康需求的滿足下，2024年，NC品牌旗下的NC舒鼻益生菌系列產(chǎn)品在線上線下雙渠道實(shí)現(xiàn)銷量突破。此外，經(jīng)歐睿國(guó)際獨(dú)立調(diào)研認(rèn)證，NC舒鼻益生菌持續(xù)領(lǐng)跑細(xì)分賽道，成為“澳洲品牌鼻敏益生菌全國(guó)銷量第一”的產(chǎn)品。

值得一提的是，面向精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)品這一快速擴(kuò)張的市場(chǎng)，澳優(yōu)還瞄向全年齡段消費(fèi)者群體。今年3月，澳優(yōu)推出了涵蓋嬰童成長(zhǎng)、成人腸道健康等精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)需求的7大功能性營(yíng)養(yǎng)品，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額。

此外，依托于中國(guó)乳制品行業(yè)唯一的益生菌全產(chǎn)業(yè)鏈，澳優(yōu)還將促進(jìn)科技創(chuàng)新到益生菌產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)上。2024年10月，澳優(yōu)正式官宣旗下錦旗生物全面承接伊利副干酪乳酪桿菌K56、動(dòng)物雙歧桿菌乳亞種BL-99等金標(biāo)益生菌產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和商業(yè)化推廣，助力更多益生菌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、精準(zhǔn)化、個(gè)性化發(fā)展。

事實(shí)上，澳優(yōu)對(duì)于益生菌產(chǎn)業(yè)的積極押注，與該產(chǎn)業(yè)欣欣向榮的市場(chǎng)發(fā)展背景有關(guān)。益生菌產(chǎn)品對(duì)于腸道菌群的調(diào)節(jié)，以及增強(qiáng)人體免疫力方面具有積極作用，在提升免疫力成為全民健康共識(shí)的背景下，益生菌產(chǎn)品對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者而言十分具有吸引力。

據(jù)歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)，中國(guó)已是全球益生菌第二大消費(fèi)市場(chǎng)，且每年正在以11%-12%的增長(zhǎng)率快速發(fā)展，預(yù)測(cè)2026年中國(guó)益生菌市場(chǎng)規(guī)模將有望達(dá)1377億元。

國(guó)際業(yè)務(wù)成新增長(zhǎng)點(diǎn)

值得一提的是，2024年，澳優(yōu)的國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)收成為新亮點(diǎn)。

羊奶粉作為澳優(yōu)面向國(guó)際市場(chǎng)的主推單品，業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，羊奶粉國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約6.47億元，同比大幅增長(zhǎng)68.2%，并保持高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，在公司自有品牌配方羊奶粉業(yè)務(wù)總收入的占比進(jìn)一步提升至17.5%。

中東地區(qū)作為澳優(yōu)的海外核心市場(chǎng)，在2024年依然保持對(duì)羊奶粉產(chǎn)品的旺盛需求。澳優(yōu)方面表示，這主要得益于沙特阿拉伯消費(fèi)者對(duì)羊奶的認(rèn)知度提升，以及對(duì)高品質(zhì)羊奶粉的需求不斷增強(qiáng)。

在這背后，澳優(yōu)通過專業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)作，大幅提升了中東消費(fèi)者對(duì)于澳優(yōu)的品牌認(rèn)知，不少新消費(fèi)群體對(duì)于澳優(yōu)羊奶粉產(chǎn)品的信賴度提升，購(gòu)買率也隨之提高。

此外，澳優(yōu)還根據(jù)中東本土消費(fèi)者的消費(fèi)偏好創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的多元化需求。報(bào)告期內(nèi)，澳優(yōu)推出了羊奶酪等本土化新品，進(jìn)一步豐富中東市場(chǎng)的產(chǎn)品矩陣，強(qiáng)化品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

而獨(dú)聯(lián)體作為澳優(yōu)深耕多年的另一個(gè)重要市場(chǎng)，同樣表現(xiàn)強(qiáng)勁，澳優(yōu)在該區(qū)域取得高雙位數(shù)增長(zhǎng)。澳優(yōu)方面表示，這一成績(jī)的取得，得益于該區(qū)域消費(fèi)者對(duì)羊奶產(chǎn)品較高的接受度與偏好，以及通過引入兒童零食、營(yíng)養(yǎng)谷物等非嬰配產(chǎn)品，羊奶粉產(chǎn)品成功打入家庭消費(fèi)新場(chǎng)景，有效滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者多樣化需求，為該區(qū)域持續(xù)增長(zhǎng)注入新活力。

值得一提的是，北美市場(chǎng)正成為澳優(yōu)的高潛力市場(chǎng)之一。2024年，佳貝艾特嬰配羊奶粉1段登陸美國(guó)市場(chǎng)，首年即實(shí)現(xiàn)里程碑突破。

在渠道拓展上，澳優(yōu)通過“線上精準(zhǔn)推廣+線下拓展渠道”的雙軌策略，佳貝艾特羊奶粉迅速搶占亞馬遜平臺(tái)品類銷冠，并獲評(píng)“美國(guó)最佳山羊嬰兒配方奶粉”。澳優(yōu)方面表示，隨著越來(lái)越多的醫(yī)療專業(yè)人士及專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)羊奶價(jià)值的進(jìn)一步認(rèn)可，北美市場(chǎng)有望成為繼中東后的又一戰(zhàn)略增長(zhǎng)極。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，通過細(xì)分產(chǎn)品+精細(xì)化渠道布局的打法，澳優(yōu)在全球市場(chǎng)或?qū)屨几鄼C(jī)會(huì)點(diǎn)。