文 | 化妝品觀察

當(dāng)上美、毛戈平集體“跑步”進(jìn)場(chǎng)香氛賽道，資本卻做出了截然相反的選擇。

最近，《化妝品觀察》注意到，香氛個(gè)護(hù)品牌普拉斯兔完成一筆股權(quán)轉(zhuǎn)讓交易。據(jù)企查查顯示，該品牌投資方堅(jiān)果資本、眾暉資本數(shù)日前將其所持股份轉(zhuǎn)讓給品牌創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，退出了股東陣營(yíng)。

普拉斯兔曾憑借“月亮香膏”這一創(chuàng)新產(chǎn)品，一度沖上天貓香膏類(lèi)目TOP1，2021年品牌獲得上述兩家資方數(shù)千萬(wàn)人民幣天使輪融資，同年?duì)I收目標(biāo)直指1億元。

圖源企查查

在此次股權(quán)交易中，堅(jiān)果資本、眾暉資本合計(jì)向普拉斯兔創(chuàng)始人朱然、聯(lián)合創(chuàng)始人郭倩云及品牌運(yùn)營(yíng)主體廣州普拉斯兔電子商務(wù)有限公司轉(zhuǎn)讓15%股權(quán)。

就此《化妝品觀察》向品牌方求證，對(duì)方回應(yīng)，“公司確實(shí)贖回了股權(quán)，至于具體原因不便透露，去年已經(jīng)啟動(dòng)一個(gè)新的香水品牌所聞?！?/p>

某資深香水人士認(rèn)為，這或與資方預(yù)期落空、規(guī)?；鲩L(zhǎng)難兌現(xiàn)有關(guān)，“人民幣基金普遍以5-8年為退出周期，而香水品類(lèi)復(fù)購(gòu)率低、市場(chǎng)教育成本高，難以支撐資本的規(guī)?；A(yù)期。”

該人士提到，這一現(xiàn)象并非個(gè)案，2025年或是上一輪拿到融資的本土香氛、香水品牌，集體面臨資本“博弈”的一年。

這對(duì)于香水賽道而言，不算一個(gè)好信號(hào)?！痘瘖y品觀察》進(jìn)一步調(diào)查了解到，香水賽道喧囂之下，資本熱潮逐漸褪去、銷(xiāo)售乏力、庫(kù)存高企等問(wèn)題逐漸浮出水面，中國(guó)香水市場(chǎng)正經(jīng)歷一場(chǎng)從狂熱到理性的陣痛。

01 資本熱浪退潮

普拉斯兔，或許暗示了許多香水、香氛品牌，在資本市場(chǎng)接下來(lái)的命運(yùn)。

2019年前后，被投資界喻為“五感經(jīng)濟(jì)”下的最后一個(gè)藍(lán)?！嵊X(jué)經(jīng)濟(jì)迎來(lái)了爆發(fā)。數(shù)個(gè)積蓄多年力量的優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)品牌在香水界嶄露頭角，資本市場(chǎng)也首次集中性地將目光投向中國(guó)本土香水市場(chǎng)。

香氛品牌“Scentooze三兔”、香水香氛企業(yè)“御梵”、香氛個(gè)護(hù)品牌“Plustwo普拉斯兔”、原創(chuàng)香水品牌“RE調(diào)香室”等在那一兩年相繼獲得融資，共同構(gòu)成國(guó)產(chǎn)香水、香氛在投資市場(chǎng)的盛世景象。

資本試圖投出下一個(gè)“完美日記”，然而多數(shù)品牌融資后未能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，資本耐心也迅速耗盡。

以曾經(jīng)的Scentooze三兔為例，2023年Scentooze三兔投資方相繼退出，品牌也在同年9月宣布關(guān)閉小紅書(shū)旗艦店，其投資方坦言，“香水吃認(rèn)知、吃時(shí)間，時(shí)間周期上等不了”。

《化妝品觀察》根據(jù)公開(kāi)報(bào)道梳理發(fā)現(xiàn)，本土香水品牌在2022年迎來(lái)投資高點(diǎn)，從2023年開(kāi)始，獲投的本土品牌逐年減少。

圖注：本土香水品牌獲投數(shù)量統(tǒng)計(jì)

時(shí)間再拉近一點(diǎn)，2024年，香水賽道投融資事件雖仍有10余起，但多為國(guó)外基金對(duì)海外品牌的投資，且資本更傾向押注具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)或文化差異的品牌，如觀夏、聞獻(xiàn)等，早期依賴(lài)流量紅利的小品牌因缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，逐漸被資本拋棄。

轉(zhuǎn)至2025年，如普拉斯兔“創(chuàng)始人回購(gòu)股權(quán)、資本撤出”的事件發(fā)生。而這，可能只是開(kāi)始。

一位長(zhǎng)期關(guān)注美妝賽道的投資人告訴《化妝品觀察》，今年會(huì)有更多類(lèi)似案例出現(xiàn)。“人民幣基金基本上是5~8年的周期，極限8年，香水投資元年在2020年出現(xiàn)，從時(shí)間上看，當(dāng)時(shí)那批下場(chǎng)的投資機(jī)構(gòu)，今年基本上到期了。”

“即便有一些項(xiàng)目還沒(méi)到時(shí)間，資本也在考慮退出。”他談到，國(guó)內(nèi)資本退出方式要么通過(guò)上市，要么項(xiàng)目并購(gòu)，在香氛賽道目前這兩種路徑概率都不大?！?/p>

據(jù)該投資人了解，目前國(guó)內(nèi)并沒(méi)有很多資金關(guān)注香水項(xiàng)目，“國(guó)內(nèi)的香氛習(xí)慣還在養(yǎng)成中，特別大的基金還是會(huì)覺(jué)得這個(gè)品類(lèi)太小了，投一兩千萬(wàn)倒是花不了多少錢(qián)，但最后能做多大的規(guī)模呢？”

香氛、香水品牌整體經(jīng)營(yíng)形式和數(shù)據(jù)表現(xiàn)，與資本預(yù)期中的落差，也加速香水賽道資本熱浪退潮。

以普拉斯兔為例，該品牌巔峰期在抖音推廣的單條視頻就能突破200萬(wàn)銷(xiāo)售額，ROI更是高達(dá)30；但最近一年，其在抖音上幾無(wú)銷(xiāo)售記錄。

某本土香水品牌創(chuàng)始人表示，“近兩年，人民幣基金對(duì)消費(fèi)項(xiàng)目的投資變少，在香氛、香水賽道，也較少跑出有高回報(bào)的項(xiàng)目，前兩年拿到投資的香氛企業(yè)今年大概率面臨現(xiàn)金流或資本退出、股權(quán)回購(gòu)的壓力?！?/p>

“有些香水、香氛品牌有增長(zhǎng)，但從資本的角度，增長(zhǎng)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期?！彼嘎?，“之前拿到融資的香水、香氛品牌，有不少和投資方簽了業(yè)績(jī)或規(guī)模對(duì)賭協(xié)議，即便沒(méi)有對(duì)賭，也會(huì)有合約條款約束，如年限到期‘老股東優(yōu)先退出’?！?/p>

資本撤出，某種程度上是中國(guó)香水市場(chǎng)“泡沫擠出”與“價(jià)值重估”。

野獸青年創(chuàng)始人張鵬表示，“前幾年進(jìn)入香水、香氛賽道的一些資本，其實(shí)是關(guān)注科技類(lèi)項(xiàng)目的，2020年左右因?yàn)橄M(fèi)大熱，而下場(chǎng)投了一些案例，最后發(fā)現(xiàn)能跑出來(lái)的項(xiàng)目非常少，現(xiàn)在可能面臨投后收尾的問(wèn)題?！?/p>

這種理性回歸，對(duì)品牌或許不是壞事?！安煌Y本對(duì)項(xiàng)目容忍度不同，有些資本長(zhǎng)期投消費(fèi)賽道，對(duì)消費(fèi)本身有認(rèn)知，會(huì)愿意跟著項(xiàng)目一起成長(zhǎng)，但有一些可能會(huì)要求短期內(nèi)看到回報(bào)，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，不拿資本的錢(qián)，品牌可以自己把控節(jié)奏。”他談到。

02 困于銷(xiāo)售“牢籠”

談現(xiàn)在的中國(guó)香水，如同在談十幾年前的中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)，國(guó)際大品牌云集一線城市，國(guó)內(nèi)品牌哨聲吹響，行業(yè)呈現(xiàn)“烈火烹油”之勢(shì)。

不過(guò)，落至國(guó)產(chǎn)高端香水品牌，卻陷入“叫好不叫座”的尷尬境地。

《化妝品觀察》在第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)平臺(tái)檢索發(fā)現(xiàn)，2024年全年（2024.1-2024.12），淘天香水品類(lèi)銷(xiāo)售額、銷(xiāo)量均出現(xiàn)下滑，其中銷(xiāo)售額65.84億元，同比下降了11.3%，銷(xiāo)量微滑至5923.6萬(wàn)件。

且，2024年全年，淘天平臺(tái)香水品類(lèi)，僅在6、10月出現(xiàn)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)，其它月份均下滑。

2024年淘天香水品類(lèi)銷(xiāo)售額同比情況

另外，梳理2024年淘天香水/香水用品品牌銷(xiāo)售TOP20榜、及抖音香水/香膏品牌銷(xiāo)售TOP20榜單發(fā)現(xiàn)：

一、國(guó)際香水大牌，增速放緩。

2024年淘天香水/香水用品品牌銷(xiāo)售TOP20榜中，有17個(gè)品牌銷(xiāo)售額出現(xiàn)了下滑，如祖瑪瓏下滑幅度高達(dá)46.4%，YSL下滑了25.3%，僅愛(ài)馬仕、范思哲、古馳三個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額的雙位數(shù)增長(zhǎng)。

從西班牙美妝香水集團(tuán)Puig發(fā)布的2024年業(yè)績(jī)也可以明顯看到該集團(tuán)的香水業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出放緩態(tài)勢(shì)。2024年，該集團(tuán)香水和時(shí)尚業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)13.6%至35.38億歐元。盡管增長(zhǎng)不算低，但Puig集團(tuán)2022年時(shí)尚和香水業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)?cè)龇_(dá)到40.5%，2023年該業(yè)務(wù)部門(mén)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了17%。

雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)也面臨著類(lèi)似的窘境。2022財(cái)年、2023財(cái)年和2024財(cái)年，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)香水業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額增幅分別為32%、14%和2%，增速下滑明顯。

二、知名度和美譽(yù)度較高的國(guó)貨“品牌”缺席。

2024年淘天香水/香水用品品牌銷(xiāo)售TOP20榜中，均為大眾耳熟能詳?shù)膰?guó)際大牌：排名前五的分別為香奈兒、愛(ài)馬仕、迪奧、祖瑪瓏、YSL，國(guó)產(chǎn)品牌僅冰希黎擠進(jìn)榜單，排在第17位。

而抖音香水/香膏品牌銷(xiāo)售前十，更是被古蔻、草本海洋、FPF等白牌以及祖瑪瓏、香奈兒、梅森瑪吉拉等國(guó)際大牌搶占，國(guó)產(chǎn)香水品牌幾無(wú)生存空間；拂若里、森林之歌、冰希黎等國(guó)產(chǎn)品牌擠進(jìn)了前20名，但這些品牌定價(jià)均在100-200元價(jià)格帶。

綜合以上多維度數(shù)據(jù)來(lái)看，無(wú)論是在抖音還是淘天，國(guó)產(chǎn)高端香水品牌在銷(xiāo)售端并未出現(xiàn)外界鼓吹的火熱。我們?cè)凇断闼惖琅菽屏恕芬晃闹刑徇^(guò)，中國(guó)消費(fèi)者仍將香水視為奢侈品而非日用品，且更傾向于為國(guó)際大牌溢價(jià)買(mǎi)單。

在《化妝品觀察》此次調(diào)研中，多數(shù)受訪者也表示，在銷(xiāo)售層面，本土香水品牌尤其是國(guó)產(chǎn)高端香，一直未有較大突破。

“國(guó)產(chǎn)高端香水，基本上在線上銷(xiāo)售很難?！币晃幌闼放曝?fù)責(zé)人談到。據(jù)其了解，某本土頭部高端香水品牌，幾個(gè)月前曾想借助資方的資源，打開(kāi)線上銷(xiāo)售渠道，但最終沒(méi)有成功。

線上被國(guó)際大牌和白牌擠壓，國(guó)產(chǎn)高端香們，也嘗試過(guò)依靠線下場(chǎng)景塑造高價(jià)值感，像Le Labo、AESOP們那樣。然而，線下單品牌店也因坪效低、庫(kù)存壓力大，成為“燒錢(qián)黑洞”。

上述負(fù)責(zé)人告訴《化妝品觀察》，“某個(gè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)還算不錯(cuò)的國(guó)產(chǎn)頭部香水品牌，最近面臨很大的庫(kù)存壓力，因擴(kuò)張門(mén)店陷入了高費(fèi)用投入與低回報(bào)的循環(huán)?！?/p>

事實(shí)上，在中國(guó)香水市場(chǎng)，近幾年本土香水品牌也在茁壯成長(zhǎng)，但它們大部分走的是平價(jià)或中端路線，迎合的是更大眾的市場(chǎng)需求，如何平衡“高價(jià)”和“生意”成為了一個(gè)共同的難題。

2023年林清軒推出一款山茶花香水，售價(jià)1702元/75ml，招來(lái)全網(wǎng)的討論和譴責(zé)，后只能無(wú)奈調(diào)整價(jià)格，其在天貓官旗的一款“森林之水”，目前已降價(jià)至99元/75ml。

聞獻(xiàn)創(chuàng)始人孟昭然也曾談到，剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，聞獻(xiàn)實(shí)在是太執(zhí)著于“奢侈品”這個(gè)詞了，但說(shuō)到底，“奢侈品”的界定標(biāo)準(zhǔn)并不是那么明確，這讓這個(gè)目標(biāo)變得有些空洞。

“與其追求成為‘奢侈品’，不如實(shí)打?qū)嵶龀梢?guī)模化的生意。”從2023開(kāi)始，孟昭然不再奔著做一個(gè)奢侈品品牌的方向努力，他決定讓工作重點(diǎn)回歸到商品和做生意本身。1

03 頭部企業(yè)試錯(cuò)or戰(zhàn)略卡位

但這并不意味著，香水不是一個(gè)好賽道。

在節(jié)氣盒子創(chuàng)始人孫雪婷看來(lái)，目前香水品牌的經(jīng)營(yíng)困境跟大市場(chǎng)有關(guān)，跟品類(lèi)沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系，香水市場(chǎng)的熱度是毋庸置疑的。

“香水香氛成為了在主戰(zhàn)場(chǎng)倍感落寞的奢侈品集團(tuán)的全新增長(zhǎng)引擎，拿歐萊雅來(lái)說(shuō)，護(hù)膚的市場(chǎng)份額被珀萊雅分掉了不少，一定要去擁抱一個(gè)增長(zhǎng)品類(lèi)?！?/p>

孫雪婷表示，宏觀上，香水賽道的整體規(guī)模和熱度沒(méi)有減少，更多的玩家進(jìn)入將蛋糕持續(xù)做大；微觀層面，香水品牌在中國(guó)市場(chǎng)之所以還未出現(xiàn)明顯銷(xiāo)售增長(zhǎng)，一個(gè)重要原因在于中國(guó)香水市場(chǎng)成熟度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠：

其一，消費(fèi)習(xí)慣尚沒(méi)有培養(yǎng)起來(lái)，國(guó)際大集團(tuán)都在碼牌的階段上，還沒(méi)有開(kāi)始重度教育消費(fèi)者，真正的熱度大概要在3~5年之后才會(huì)出現(xiàn)，落差是存在的；

其二，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)生活必需品的消費(fèi)以及所謂性?xún)r(jià)比的訴求是很高的，香水這種溢價(jià)產(chǎn)品或者說(shuō)非生活必需品的產(chǎn)品受到了一定的沖擊；

其三，原有的一些消費(fèi)需求泡沫被擠掉了，“消費(fèi)者并不是沒(méi)有需求，是希望更便宜，現(xiàn)在都卷價(jià)格，渠道、品牌、供應(yīng)鏈的利潤(rùn)都變得極低，但香水這個(gè)品類(lèi)需要非常高的毛利去支撐品牌建設(shè)?！?/p>

張鵬也認(rèn)為，并非香水類(lèi)目遇到問(wèn)題，而是整體大消費(fèi)沒(méi)有拉起來(lái)，“現(xiàn)在消費(fèi)趨勢(shì)偏向保守、克制，當(dāng)整體消費(fèi)能力提升后，香水賽道肯定還會(huì)往上走?！?/p>

“香水賽道的新進(jìn)玩家也一直在增加?！彼a(bǔ)充說(shuō)。

可以佐證的數(shù)據(jù)是，根據(jù)企查查統(tǒng)計(jì)，截至3月21日，2025年我國(guó)累計(jì)注冊(cè)1.93萬(wàn)香水香氛相關(guān)企業(yè)，較2024年同期增加19.8%。

另外，近一年曾在淘寶購(gòu)買(mǎi)過(guò)香水的用戶(hù)規(guī)模超3000萬(wàn)，京東超500萬(wàn)，抖音達(dá)3600萬(wàn)，其中年輕、都市白領(lǐng)仍是主力軍。而小紅書(shū)平臺(tái)上對(duì)香氛感興趣的用戶(hù)數(shù)量已突破6500萬(wàn)。2

在中國(guó)市場(chǎng)，香水已經(jīng)成為各大品牌爭(zhēng)相占領(lǐng)的新高地。國(guó)際巨頭中，歐萊雅今年在香水領(lǐng)域連連下注：包括投資中東奢侈香水品牌Amouage、韓國(guó)奢侈香水品牌Borntostandout，以及收購(gòu)法國(guó)設(shè)計(jì)師品牌Jacquemus少數(shù)股權(quán)，計(jì)劃未來(lái)將推出聯(lián)名香水系列。

“歐萊雅在每個(gè)國(guó)家、區(qū)域市場(chǎng)找一個(gè)最能代表當(dāng)?shù)匚幕南闼放七M(jìn)行投資和收購(gòu)，如之前在中國(guó)找聞獻(xiàn)，在韓國(guó)投Borntostandout品牌，這類(lèi)似于之前它在護(hù)膚、彩妝市場(chǎng)的玩法?！鼻笆鲑Y深香水人士表示。

而吃到歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛護(hù)膚、彩妝份額的上美（韓束）、毛戈平等，勢(shì)必也不能在香水布局上落于人后。

2024年12月，毛戈平備案了13款香水產(chǎn)品，目前，品牌已經(jīng)推出了“國(guó)韻凝香”系列香水，包含玫瑰、鳶尾和牡丹為主題的3款限定版香水，售價(jià)均為1280元/110毫升；韓束將在今年年底推出紅運(yùn)香氛系列，包含香氛、蠟燭、香水、香膏、香薰等多個(gè)品類(lèi)。

“無(wú)論是韓束，還是剛剛上市的毛戈平，已經(jīng)可以跟國(guó)際品牌抗衡一下了，從護(hù)膚、彩妝到香水，要吃它們的客戶(hù)，所以香水布局也不能慢。”上述人士表示。

不過(guò)，就目前釋放的信號(hào)來(lái)看，盡管這些品牌做了一些產(chǎn)品出來(lái)，或者正在儲(chǔ)備，但并未投入太多精力和資源在香水品類(lèi)上。這更像是“試水”，而非短期盈利考量。香水是國(guó)際美妝集團(tuán)的核心品類(lèi)，國(guó)貨頭部企業(yè)必須布局，否則未來(lái)可能喪失競(jìng)爭(zhēng)資格。

“不做怎么知道做得好不好，怎么知道下一步能做出什么樣子。退一萬(wàn)步說(shuō)，即便真做死了也不要緊，難道它們怕錯(cuò)嗎？摸到了這個(gè)市場(chǎng)的脈搏，知道自己為什么錯(cuò)，那就再做一輪?！?/p>

04 “3~5年形成市場(chǎng)初步格局”

對(duì)于初創(chuàng)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)下卻不是創(chuàng)業(yè)做香氛、香水品牌的好時(shí)機(jī)。

“目前市場(chǎng)上大多數(shù)香水品牌，僅僅只是做出了幾款產(chǎn)品，但沒(méi)有考慮銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題，實(shí)際上，中國(guó)市場(chǎng)目前還沒(méi)有比較好的香水銷(xiāo)售渠道。創(chuàng)業(yè)者如果不考慮這個(gè)問(wèn)題，是無(wú)法做這個(gè)品類(lèi)的?！睂O雪婷表示。

“做一個(gè)高端香水品牌，如果沒(méi)有足夠的背景和雄厚的資金實(shí)力，在銷(xiāo)售上會(huì)非常艱難?！?/p>

張鵬則建議，“創(chuàng)業(yè)者如果有其它項(xiàng)目更好，但如果確實(shí)對(duì)香水感興趣，又愿意接受前期的煎熬，可以提前布局。”

那么，回歸現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)層面，本土香水品牌是否有突破點(diǎn)呢？

在孫雪婷看來(lái)，歷史的車(chē)輪不會(huì)改變——中國(guó)美妝市場(chǎng)護(hù)膚、彩妝，再到香水，在海外美妝市場(chǎng)已經(jīng)走過(guò)了一輪，譬如護(hù)膚這一大類(lèi)目，從最底層的清潔開(kāi)始，逐步走向乳膏霜、精華，再到防曬。

“在香水這一品類(lèi)上，一定會(huì)衍生出跟西方完全不一樣的格局，類(lèi)似護(hù)膚細(xì)分功效中，中國(guó)沒(méi)有美黑，而是美白。東方人沒(méi)有所謂的‘要遮蓋異味’的剛性需求，所以香水市場(chǎng)的發(fā)展路徑可能是不一樣的?！彼A(yù)測(cè)，“養(yǎng)生”可能是未來(lái)中國(guó)消費(fèi)香水的“最大”功效需求點(diǎn)。

另外，香氣+成熟品類(lèi)融合也是一個(gè)可以嘗試的方向。如，從香水向日化延伸，切入沐浴露、護(hù)手霜等高頻場(chǎng)景，提升復(fù)購(gòu)率。

“相較純粹的香水，個(gè)護(hù)香薰是一個(gè)市場(chǎng)體量規(guī)模更大的賽道，市場(chǎng)也更成熟，中國(guó)消費(fèi)者感受‘香氣’首先是從body care開(kāi)始，這個(gè)品類(lèi)更必需品?！睂O雪婷表示。

但不可回避的是這個(gè)市場(chǎng)也更卷。“我不認(rèn)為這是小品牌能干的事情，剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的那些做香水的小品牌，其實(shí)根本沒(méi)有實(shí)力去碰 body care這個(gè)品類(lèi)，這是個(gè)大品類(lèi)，需要借力?！睂O雪婷補(bǔ)充說(shuō)。

據(jù)其透露，目前節(jié)氣盒子，正在聯(lián)合一些在銷(xiāo)售端比較有實(shí)力的合作方共同開(kāi)發(fā)香氣相關(guān)產(chǎn)品，類(lèi)似于Inter Parfums的模式。

值得注意的是，目前香水在線下也涌現(xiàn)出一些新機(jī)會(huì)。前述創(chuàng)業(yè)者告訴《化妝觀察》，其生意模式從單品牌店轉(zhuǎn)向香水集合店，后者銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)要比單品牌店品效好很多?！跋闼系昕赡苁且粋€(gè)相對(duì)有可能的機(jī)會(huì)?！?/p>

與此同時(shí)，“景區(qū)香氛店”等模式也開(kāi)始嶄露頭角，例如“青青志”將香膏與地域文化結(jié)合，打造旅游手信新品類(lèi)，單店盈利可觀。

多位受訪人士預(yù)測(cè)，中國(guó)香水市場(chǎng)將在3-5年形成初步格局，國(guó)際品牌將繼續(xù)主導(dǎo)高端市場(chǎng)，而國(guó)產(chǎn)品牌若想分一杯羹，需解決兩大核心問(wèn)題：一是構(gòu)建差異化產(chǎn)品力，二是找到可持續(xù)的盈利模式。

“香水需要時(shí)間，無(wú)論是用戶(hù)教育還是品牌沉淀。已經(jīng)入局的小公司，當(dāng)下這個(gè)節(jié)點(diǎn)不要瞎折騰，因?yàn)樵囧e(cuò)成本是非常高的?！睆堸i在采訪中強(qiáng)調(diào)。

當(dāng)前的陣痛期，或許是國(guó)產(chǎn)品牌修煉內(nèi)功、等待爆發(fā)的關(guān)鍵窗口，畢竟在萬(wàn)億消費(fèi)市場(chǎng)中，永遠(yuǎn)存在“小而美”逆襲的機(jī)會(huì)——只要“香氣”故事足夠動(dòng)人，且講得夠久。

注：文中榜單數(shù)據(jù)來(lái)源于第三方平臺(tái)監(jiān)測(cè)。