今日零售圈一篇《葉國(guó)富改革永輝第一刀，“去供應(yīng)商”》的文章，引起了快消品從業(yè)人員的關(guān)注和熱議，其實(shí)熱議的并非文章本身，而是曾經(jīng)作為市值千億，中國(guó)最大連鎖超市正在進(jìn)行的“變革”，是大家最為關(guān)注的，因?yàn)?43家門店的背后，關(guān)聯(lián)著數(shù)千家供應(yīng)商的切身利益。對(duì)于永輝“去”經(jīng)銷商是否能夠成功，行業(yè)人士也是見(jiàn)仁見(jiàn)智，其中對(duì)于本次大刀闊斧的改革，不看好的占很大一部分，原因不相信常年以來(lái)靠供應(yīng)商墊資、促銷、解決售后等工作門店的員工能夠全盤接手，再者“賣貨架”的做法會(huì)不會(huì)得以杜絕？有些關(guān)鍵崗位人員的貪腐問(wèn)題能否得以根治？幾十年的沉疴舊病，絕非一句話、一個(gè)決心就能改變。同時(shí)也有很多的同行贊賞葉國(guó)富“懷菩薩心腸，行霹靂手段”，快刀斬亂麻的“溯本清源”，能為永輝締造一個(gè)美好的明天，為零售業(yè)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的標(biāo)桿。

看看網(wǎng)友如何說(shuō)？

趙*新：供應(yīng)商只是表面現(xiàn)象，供應(yīng)商是干啥的?說(shuō)白了替超市墊資的，供應(yīng)商去掉了，轉(zhuǎn)身問(wèn)廠家要45天賬期還要票到付款，工廠是傻的讓你白占45天便宜，轉(zhuǎn)身吧45天賬期的的利息加回來(lái)，改變了嗎？供應(yīng)商的利潤(rùn)歸了工廠，超市拿貨價(jià)沒(méi)變，相反哪個(gè)供應(yīng)商手里沒(méi)有十個(gè)八個(gè)品牌，一次配送十個(gè)品牌和工廠一次只送自己產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)能一樣嗎？再加一次價(jià)，銷量少的工廠干脆覺(jué)得利潤(rùn)沒(méi)有運(yùn)費(fèi)高，就不合作了，惡性循環(huán)，這怎么解決？說(shuō)白了，所謂去供應(yīng)商，去掉供應(yīng)商之后要降本增效才有意義，不是盲目的一刀切，切掉大供應(yīng)商不是目的，你學(xué)習(xí)人家供應(yīng)商先款后貨才能降低成本，最后說(shuō)到先款，永輝你有幾百億流動(dòng)資金付給廠家嗎？

阿偉：直供又或中間商都有賬期，中間商運(yùn)營(yíng)的話相對(duì)廠家比較能把控，比如賬期信貸一個(gè)月，不然就給你斷貨，包括中間商的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存可控。直營(yíng)的話肯定是按銷售額給廠家結(jié)款，而這個(gè)結(jié)款賬期可能三個(gè)月又或者半年，不可能每個(gè)月結(jié)款，還有庫(kù)存必然大于銷售，直營(yíng)訂貨下單，后期消化不了的臨期過(guò)期會(huì)直接退回廠家處理，廠家售后壓力的風(fēng)險(xiǎn)很大。

毛豆子?：去經(jīng)銷商沒(méi)問(wèn)題，你能做到款到后貨么？一切促銷活動(dòng)你自己來(lái)搞么？如果可以，試問(wèn)哪個(gè)品牌公司會(huì)拒絕這樣的合作？

廈門陳**：你說(shuō)到永輝的痛點(diǎn)了，就是要廠家承擔(dān)賬期+退貨+一大堆費(fèi)用，這樣子沒(méi)有幾個(gè)廠家敢合作，貨款被永輝拽在手里，廠家就是魚(yú)肉，永輝是菜刀。我也是知名品牌廠家，我們找永輝聊過(guò)，要賬期。款如果被永輝抓著，后面肯定一大堆費(fèi)要扣。

網(wǎng)雲(yún)：最核心的是售后問(wèn)題與一堆亂七八糟的費(fèi)用。

悟：廠商憑什么直供？大牌廠商不可能鳥(niǎo)他！小商會(huì)被永輝搞死。如果直供，要多出多少人來(lái)對(duì)接終端？物流問(wèn)題，臨期處理等一大堆問(wèn)題，想多了吧。

千喜兒-陳*：你供了就知道有沒(méi)有理由（售后，貨損，遺失等），錢在人家袋里，他說(shuō)的就是真理，你不授受那就是沒(méi)談協(xié)結(jié)不了款。

陳：消費(fèi)降級(jí)大背景下供應(yīng)鏈確實(shí)是生命線，但中間商有其存在價(jià)值，因?yàn)樗麄兂袚?dān)了賬期功能，除非革掉這個(gè)，那也太牛了！

詹&連鎖品牌投資+產(chǎn)業(yè)鏈賦能：永輝從“二房東”租貨架和場(chǎng)地。重歸零售“買賣”的本質(zhì)，不知永輝的貨款結(jié)算方式，是現(xiàn)款還是超長(zhǎng)賬期，如還是超長(zhǎng)超長(zhǎng)賬期，則根本去不了經(jīng)銷商。

三寸光陰：除了有質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)該沒(méi)理由扣吧！如果自有品牌一般現(xiàn)貨現(xiàn)款，非自有品牌胖東來(lái)是一個(gè)月的賬期非常準(zhǔn)時(shí)。主要還是雙方的信任問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格不亂來(lái)，商超結(jié)款能嚴(yán)格執(zhí)行。有買手和廠家溝通負(fù)責(zé)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)輸出，確保質(zhì)量和研發(fā)。胖東來(lái)都打樣了，永輝也出了很多款了。這個(gè)不是問(wèn)題，關(guān)鍵在于監(jiān)管。

小聾居士?：還是改不掉以自己為中心的壞習(xí)慣！改革的目標(biāo)是促進(jìn)市場(chǎng)資源的整合共贏，而不是讓資源選邊站隊(duì)，這個(gè)淘寶早吃過(guò)大虧了！這個(gè)葉總還是個(gè)土財(cái)主山大王式的低層次人物，永輝看來(lái)死的更慘！

Aml：名創(chuàng)大部分風(fēng)險(xiǎn)由加盟商承擔(dān)，也當(dāng)然可以高調(diào)吹牛逼。永輝則是自負(fù)盈虧，最多盤剝一下供應(yīng)商，現(xiàn)在去供應(yīng)商，在大生產(chǎn)商面前沒(méi)有談判優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在趨勢(shì)是消費(fèi)降級(jí)，不是你說(shuō)改革就能達(dá)到你的預(yù)期。想多了。搞搞形式，把股價(jià)吹上去才是目的吧。全國(guó)超市一窩蜂去學(xué)胖東來(lái)，只學(xué)了點(diǎn)皮毛。他們根本不知道代理商背后付出的代價(jià)和服務(wù)，去掉代理商后那就要自己承擔(dān)后臺(tái)的代價(jià)，你又能省去多少成本？0幾年廠家想搞直銷也是想去掉中間代理商，結(jié)果全部失敗。代理商具有天然的無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在生意不好的原因乃是整個(gè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)所致，你想勝出，就看你卷的本事。

漢安大道東：學(xué)個(gè)毛線啊，做到下面幾點(diǎn)就可以了，一，增加基層員工收入；二，淘汰素質(zhì)低下的中層干部；三，遏制中高層貪腐。有一點(diǎn)做不到都白忙。

一半清歡：畢竟不是自己創(chuàng)的，也不存在感情，對(duì)于資本運(yùn)作來(lái)說(shuō)只需要有大動(dòng)作拉升股價(jià)，再一賣賺錢比經(jīng)營(yíng)來(lái)的快多了，對(duì)于創(chuàng)始人而言真要賣企業(yè)還是舍不得。

隱退退隱：到的是毛毛雨，內(nèi)部很亂，不是他三言兩語(yǔ)就能搞定的，癌癥晚期患者，依靠化療解決不了什么！調(diào)改店換湯不換藥，換個(gè)廠家還做那些單品，就是替換了多少個(gè)單品！可笑的很。

觀山：他這個(gè)屬于是激進(jìn)式改革了，不成功就那啥嗎？傳統(tǒng)向新興轉(zhuǎn)變往往采取漸進(jìn)式改革，摸索出經(jīng)驗(yàn)，形成理論后，再激進(jìn)改革，快速成型。但有時(shí)候身不由己，時(shí)不我待，只能放手一搏。

張*：也沒(méi)有覺(jué)得他這個(gè)多激進(jìn)，還是想想怎么把大生鮮做好，顯然沒(méi)有抓住消費(fèi)者真實(shí)的需求，未來(lái)很多年的重點(diǎn)不在標(biāo)品的供應(yīng)鏈，整生鮮的供應(yīng)鏈會(huì)彎道超車。自有品牌銷售占比40%，這個(gè)品類的負(fù)責(zé)人到底需要多少專業(yè)知識(shí)。感覺(jué)山姆和胖，打造的顧客心智人設(shè)，肯定不是那幾個(gè)自有品牌的商品承載了所有。胖家的藥方效力估計(jì)也是半衰期短得很。胖東來(lái)更像是一個(gè)圣人治企，倫理至上的道德模范，受到了公眾的大量追捧。而山姆中國(guó)則只是一個(gè)全球化企業(yè)的區(qū)域性分部，核心管理層都沒(méi)有什么存在感，也沒(méi)有過(guò)多地宣揚(yáng)道德倫理，只是努力堅(jiān)持企業(yè)的科學(xué)運(yùn)營(yíng)與商品選擇的極致嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)。二者雖然都做到了商品品質(zhì)上的行業(yè)領(lǐng)先性，但山姆中國(guó)卻實(shí)現(xiàn)了更好的可復(fù)制性與規(guī)模效應(yīng)，同時(shí)創(chuàng)造了不輸于胖東來(lái)的用戶價(jià)值、產(chǎn)業(yè)價(jià)值、商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。

賴先生：砍掉中間商，沒(méi)那么容易的，前后喊這個(gè)口號(hào)的人不少，真正做到的有沒(méi)有？無(wú)非是換一種合作模式的經(jīng)銷商罷了。就如做山姆的供應(yīng)商，完全由廠家直供的能有多少？特別是食品，大多數(shù)還是以服務(wù)商名義協(xié)助工廠和山姆直接做產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、落地執(zhí)行，單憑生產(chǎn)端和零售端能做好這些事？眾人拾柴火焰高，你把中間商都砍掉了只對(duì)接廠家，大品牌的要求你滿足不了，小品牌你又看不上，不大不小的可以搞搞，但是說(shuō)到底都要看你的量和款。

走路：目前也就山姆可以做到，其他的太難了。不過(guò)永輝要學(xué)的就是山姆和胖。我本人就是個(gè)品牌方的員工，和這些系統(tǒng)打了幾年交道。山姆的自有品牌的確貢獻(xiàn)級(jí)高，尤其是他的休閑零食。斷層式的領(lǐng)先其他所有KA渠道。

MsYang：胖東來(lái)是永輝改革的罪人。

海天：好與壞，得與失，成功還是失敗，不予置評(píng)，讓時(shí)間去檢驗(yàn)。

小強(qiáng)???????????：永輝這么多年的持續(xù)虧損肯定是內(nèi)部管理出了問(wèn)題，沒(méi)有跟上市場(chǎng)變換的步伐，葉的介入是一個(gè)好的開(kāi)始。持續(xù)看好。

“開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭”，網(wǎng)友們的疑慮和問(wèn)題，相信葉總及新的永輝領(lǐng)導(dǎo)層都已了然于胸，永輝的“去”經(jīng)銷商，只是所有改革的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，后續(xù)的大動(dòng)作一定會(huì)接踵而至。

作者簡(jiǎn)介：零售荊言，31年零售行業(yè)老兵，歷任上市公司超市板塊店總，采購(gòu)總，副總裁，實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)零售行業(yè)有獨(dú)特的見(jiàn)解和認(rèn)知。