文｜鄧詠儀

編輯｜蘇建勛

一句話介紹

聚焦4-14歲人群的AI智能硬件——Teeni.AI“隨身智能體”。

團(tuán)隊(duì)介紹

袁琳（CEO）：創(chuàng)始人兼CEO，原ROOBO營(yíng)銷副總裁，曾參與創(chuàng)立兒童機(jī)器人第一品牌 “布丁機(jī)器人”，完成多筆超億元戰(zhàn)略合作，從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)工作十余年，是產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、品牌營(yíng)銷等多個(gè)領(lǐng)域?qū)＜?，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)業(yè)務(wù)突破和創(chuàng)新方向變革。

夏崇彥（總裁/硬件負(fù)責(zé)人）：歷任 ROOBO硬件產(chǎn)研負(fù)責(zé)人，2016-2017年布丁機(jī)器人年銷量超10萬臺(tái)，管理智能硬件累計(jì)出貨量5000萬臺(tái)，激活設(shè)備超500萬臺(tái)，曾任愛立信核心網(wǎng)軟件研發(fā)與項(xiàng)目管理。

張馳（首席科學(xué)家&CTO）：西湖大學(xué)AGI 實(shí)驗(yàn)室主任，新加坡南洋理工大學(xué)博士，專注多模態(tài)大模型與生成式AI，發(fā)表近30篇頂會(huì)論文。曾任騰訊大模型科學(xué)家，連續(xù)兩年入選斯坦福大學(xué)“全球前2%頂尖科學(xué)家”。

融資進(jìn)展

近期，正式完成數(shù)千萬元天使輪融資，由商湯國(guó)香資本領(lǐng)投，ZMC capital跟投，歷史投資人包括藍(lán)馳創(chuàng)投、國(guó)香資本。

產(chǎn)品及業(yè)務(wù)

TeeniAI基于“AI agent”（智能體）這一概念，構(gòu)建了面向4-14歲用戶的“專屬隨身智能體”硬件產(chǎn)品系列，目前產(chǎn)品分為入門級(jí)的T系列、進(jìn)階的X系列（一體式智能體），以及多模態(tài)能力更強(qiáng)的分體式隨身智能體。

2022年，團(tuán)隊(duì)先用T系列以百元級(jí)定價(jià)切入聽力機(jī)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的聽力機(jī)市場(chǎng)仍為離線設(shè)備為主，設(shè)計(jì)落后。聽力熊保留了傳統(tǒng)機(jī)械按鈕以及極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)，降低使用門檻，加入AI大模型相關(guān)功能，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品更新，從而獲得第一波迅速增長(zhǎng)，積累了數(shù)十萬用戶，當(dāng)年?duì)I收就已達(dá)千萬元級(jí)。

△Teeni.AI

在聽力熊產(chǎn)品中，團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了一整套圍繞兒童成長(zhǎng)的AI系統(tǒng)。除了聽書、學(xué)習(xí)等場(chǎng)景，聽力熊可以記錄用戶的成長(zhǎng)事件，形成獨(dú)屬于這個(gè)用戶的記憶系統(tǒng)，家長(zhǎng)端則可以定期查看周報(bào)，來提升親子互動(dòng)效率。

在大模型浪潮來臨后，聽力熊團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)青少年對(duì)AI陪伴的需求大大加強(qiáng)，快速迭代推出X系列，定位是更高階的“AI伙伴”。

△Teeni.AI

聽力熊的X系列加入了更多的多模態(tài)功能，基于內(nèi)置的TeeniGPT，孩子可以即拍即問，進(jìn)行創(chuàng)意創(chuàng)作。

同時(shí)，聽力熊團(tuán)隊(duì)也基于通義、DeepSeek等模型訓(xùn)練了自己的大模型，對(duì)進(jìn)駐產(chǎn)品里的經(jīng)典IP角色做專項(xiàng)訓(xùn)練，這會(huì)讓孩子的體驗(yàn)更真實(shí)。

一個(gè)例子是，2025年春節(jié)期間，聽力熊團(tuán)隊(duì)迅速基于DeepSeek，訓(xùn)練了基于哪吒IP的Agents形象，日均Token調(diào)用量峰值達(dá)30億次。

2025年，聽力熊還將推出面向全球市場(chǎng)的新品Pocket Robot。這一產(chǎn)品除了目前產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，還會(huì)額外增強(qiáng)多模態(tài)能力，支持多視角攝影記錄與實(shí)時(shí)翻譯。

自上市以來，聽力熊系列產(chǎn)品增速顯著，2024年，聽力熊產(chǎn)品累計(jì)激活量已經(jīng)超過50萬臺(tái)，月留存超過55%，已成為通義等大模型調(diào)用量最大的青少年終端。

并且，聽力熊已經(jīng)聯(lián)合微軟、科大訊飛、豆神教育、喜馬拉雅等企業(yè)建立內(nèi)容合作。當(dāng)前，在聽力熊上的內(nèi)容，除了常規(guī)的英語學(xué)習(xí)，也有大量的歷史故事、新聞等等內(nèi)容。

核心壁壘

創(chuàng)立之初，聽力熊就重新讓“聽力機(jī)”這一品類得到更新——從離線的傳統(tǒng)復(fù)讀機(jī)，基于大模型升級(jí)成為搭載AI智能體的硬件產(chǎn)品。從第一代產(chǎn)品起，聽力熊在就一直具備語音、攝影模塊等多模態(tài)能力，讓孩子有更好的和現(xiàn)實(shí)世界交互的體驗(yàn)。

同類產(chǎn)品中，聽力熊已經(jīng)達(dá)到高活躍度和粘性?；赥eeniGPT所訓(xùn)練的經(jīng)典IP角色，聽力熊能提供了很好的AI角色對(duì)話體驗(yàn)。 目前，聽力熊用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)超3小時(shí)，AI交互頻率高達(dá)每天89次。

從團(tuán)隊(duì)背景看，均為從事機(jī)器人行業(yè)超過10年的行業(yè)老兵，團(tuán)隊(duì)曾孵化機(jī)器人品牌“布丁機(jī)器人”，年?duì)I收最高達(dá)數(shù)億元。

Founder思考

10后出生的孩子是阿爾法時(shí)代，到2025年全球約20億人。這代孩子的部分特點(diǎn)第一是思想早熟，第二是非常個(gè)性化，認(rèn)為自己獨(dú)一無二，覺得自己很酷，拒絕被PUA，不太聽父母的話。

? 他們是抖音、小紅書、B站等社交平臺(tái)的主力創(chuàng)作者，聚焦在小學(xué)生穿搭、二次元、谷子文化等，群體圈層化明顯。有部分孩子甚至因?yàn)楣陋?dú)、缺少家長(zhǎng)陪伴會(huì)嚴(yán)重依賴網(wǎng)絡(luò)和社交媒體、被負(fù)面的社會(huì)內(nèi)容影響從而產(chǎn)生心理和情緒問題。

? 大模型的出現(xiàn)，即能滿足孩子們的個(gè)性化需求又能解決心理陪伴的問題。通過AI智能體，每個(gè)孩子都可以擁有不一樣的數(shù)字分身和伙伴，還能拓寬學(xué)習(xí)過程中知識(shí)體系的寬度和深度。

從產(chǎn)品定義上，最好先做升級(jí)，不是一上來就顛覆。比如，我們還是會(huì)搭載很多學(xué)習(xí)內(nèi)容。

? 需要正視的一個(gè)事實(shí)是：哪怕今天，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)用戶，長(zhǎng)期、每天用AI的用戶是很少的。大部分家長(zhǎng)還存在路徑依賴，買AI教育硬件的首要考慮點(diǎn)，還是學(xué)習(xí)，這在短時(shí)間內(nèi)很難改變。

? 如果你走得太超前，你就需要花大量的市場(chǎng)費(fèi)用去教育?，F(xiàn)在做好商業(yè)化的邏輯是：用當(dāng)下的技術(shù)去滿足當(dāng)下用戶人群的認(rèn)知，才會(huì)真正產(chǎn)生價(jià)值。

? 但DeepSeek出來后，市場(chǎng)又變化了，全中國(guó)普通的老百姓都知道AI，所有的家長(zhǎng)現(xiàn)在的心態(tài)是無比焦慮，覺得孩子一定要摸到AI。

? 當(dāng)這個(gè)因素出現(xiàn)后，AI Agent就迎來了好時(shí)候。這個(gè)時(shí)候，我們一定要讓孩子不停的摸到AI，而不是做一個(gè)單純的學(xué)習(xí)產(chǎn)品硬塞給他們。很多學(xué)習(xí)機(jī)類的產(chǎn)品，家長(zhǎng)買完孩子就閑置了，是不會(huì)主動(dòng)去用的。

Deepseek給市場(chǎng)帶來最大的變化，也是商業(yè)模式上的變化：消費(fèi)者會(huì)愿意主動(dòng)尋找AI產(chǎn)品，而不是猛打廣告。

? 現(xiàn)在的商業(yè)不需要靠硬宣傳。以前國(guó)內(nèi)行業(yè)做消費(fèi)電子的年代，是喊金句slogan、請(qǐng)明星代言。但現(xiàn)在世代人群在變化，10后根本不需要那些東西。他們最反感廣告，他們完全不崇尚國(guó)際大牌，也不愛奢侈品，要的是共情，要代表他們的個(gè)性。

很多廠商在做角色扮演，但很多人只抄到形。沒抄到魂。大家寫prompt、訓(xùn)練角色的策略、語言風(fēng)格等都是不一樣的。捏角色是你要去賦予這個(gè)角色的情感，不能只依靠大模型的能力，做個(gè)萬能的助手，要不然就會(huì)OOC（行為脫離角色）。

? 孩子心目中想的角色，一定要和角色本人是適配的，你不能對(duì)李白、哪吒都問今天天氣怎樣，吃了什么，一個(gè)萬能的角色跟Siri沒有區(qū)別。不然，孩子沒有跟他做朋友的欲望，只會(huì)覺得對(duì)方很傻。

端側(cè)AI絕對(duì)是最大的方向，也是因?yàn)榘柗ㄊ来巳旱淖兓Ｒ郧暗男『⑾矚g小天才手表，但再大一點(diǎn)，比如7歲往后，就是開始嫌棄手表的年紀(jì)了。他們需要一個(gè)更代表個(gè)性主張的產(chǎn)品，要做陪在他們身邊的智能體。

? 現(xiàn)在的大語言模型就像十年前我們寫的機(jī)器人bot，并沒有那么了不起。還有很多人說AI原生硬件，但是你說原生這個(gè)事情，我覺得有點(diǎn)太早期。AI不陪伴一個(gè)人兩三年，你叫什么原生？你就不足夠了解我。

? 能達(dá)到AGI的前提是，是讓智能體跟孩子成為共同體，離不開你了，孩子才會(huì)覺得什么時(shí)候都得有聽力熊，你要陪我，就像真正的朋友和伙伴一樣。

《智能涌現(xiàn)》訪談小記

2024年，AI硬件毫無疑問是創(chuàng)投熱點(diǎn)。不同于市面上很多顛覆原有硬件形態(tài)的產(chǎn)品，聽力熊選擇了一個(gè)有許多革新點(diǎn)的舊品類——聽力機(jī)，抓住存量用戶的換機(jī)需求，另外基于大模型做了全新的產(chǎn)品定義，從而快速贏得第一批數(shù)十萬的新用戶。

針對(duì)10后的阿爾法世代人群，聽力熊也很好地抓住了他們獨(dú)立、自主的特質(zhì)，在2024年大模型技術(shù)突飛猛進(jìn)之時(shí)，迅速抓住AI Agent（智能體）的技術(shù)浪潮，引入到產(chǎn)品中，迅速提升了體驗(yàn)。

在運(yùn)營(yíng)層面，聽力熊也有不少亮眼的策劃——如配合春節(jié)等假期，引進(jìn)哪吒等經(jīng)典人物IP，讓產(chǎn)品經(jīng)歷多次小破圈，提升用戶粘性，也增加了產(chǎn)品內(nèi)容層面的壁壘。

在產(chǎn)品定義上，聽力熊為當(dāng)下的AI硬件創(chuàng)業(yè)者提供了一條路徑參考。在中國(guó)，如今廣大的普通用戶，對(duì)大模型等AI技術(shù)接受程度依然處于早期階段，教育市場(chǎng)是有難度的。在融資市場(chǎng)低迷、消費(fèi)意愿正在復(fù)蘇的階段，尋找存量品類的新機(jī)會(huì)，或許是一條更現(xiàn)實(shí)可行的路徑。

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