3月11日，快手38購物節(jié)火爆收官，“她經(jīng)濟(jì)”市場供需兩旺，眾多播主借力這一開春大促的節(jié)點(diǎn)迎來生意增長。

其中，肩部播主@王紫通過挑選適合自身賬號的品，在一眾同質(zhì)化營銷中脫穎而出，交出了不俗的帶貨成績，她是如何做到的？

一、一周賣出2800w+，積極拓展貨盤寬度

在快手電商市場里，吸引消費(fèi)者的有力武器是什么？

上周，播主@王紫抓住平臺的3.8煥新流量紅利，深入洞察用戶的需求與痛點(diǎn)，于9場直播中共推廣了69件商品，其中在3月6日和8日，分別沖上快手帶貨日榜第3和第10。

△飛瓜快數(shù)-帶貨達(dá)人榜

（快手版）直播分析顯示，播主以往發(fā)展式微的直播間銷量開始水漲船高，最高單日賣出10w+筆訂單、GMV超1300w，并不斷將直播人氣推向高潮，帶動上周的累計銷售額達(dá)到2800w+。

△飛瓜快數(shù)-帶貨趨勢

對于帶貨播主而言，聚焦核心爆款是打開銷量的關(guān)鍵，而拓展貨盤的寬度也是持續(xù)經(jīng)營的重要競爭力。

觀察@王紫直播間貨架，發(fā)現(xiàn)其品類豐富，涵蓋了手機(jī)數(shù)碼、黃金/彩寶/鉆石/珍珠、廚衛(wèi)家電等多個類目，平均客單價為100元，滿足用戶對功能性、情感價值等多重需求。

△飛瓜快數(shù)-商品分類分析

在新消費(fèi)時代下，女性意識更為獨(dú)立自主，線上消費(fèi)能力也在不斷提升，更側(cè)重品質(zhì)生活和悅己消費(fèi)。

其中包括技術(shù)升級帶來的需求迭代，例如@王紫直播間的AI智能寵物機(jī)器人、內(nèi)衣清洗機(jī)、多功能智能手表等科技或家電產(chǎn)品。同時，變美打扮的需求仍然強(qiáng)烈，用戶在珠寶首飾和美容護(hù)膚上的消費(fèi)傾向明顯。

△飛瓜快數(shù)-推廣商品

二、打造人設(shè)精準(zhǔn)吸粉，信任紐帶創(chuàng)造長效價值

私域作為快手的一大優(yōu)勢，電商達(dá)人和粉絲之間緊密的信任紐帶創(chuàng)造出長效價值。

展開分析@王紫的直播節(jié)奏，可見其單場直播時長大多在1-2小時，既能保持觀眾的注意力，降低用戶流失率，又可以更高效地展示核心商品，促進(jìn)快速決策和購買。

另外，播主目前有著較為穩(wěn)定開播規(guī)律，通常在18:00開始直播，讓用戶形成規(guī)律性觀看習(xí)慣，提高直播的穩(wěn)定流量。

△飛瓜快數(shù)-直播時長分析

在視頻造勢上，@王紫近期發(fā)布的內(nèi)容多圍繞女性主題展開，帶有女性創(chuàng)業(yè)等話題，強(qiáng)調(diào)女性自強(qiáng)自愛和創(chuàng)業(yè)精神，并通過“愛自己”、“做自己的女王”等口號，引發(fā)女性用戶的共鳴，既符合38婦女節(jié)的情感訴求，又增強(qiáng)參與意愿。

再強(qiáng)調(diào)具體的開播時間，精準(zhǔn)預(yù)告，來吸引用戶準(zhǔn)時參與直播，為直播活動奠定了良好的基礎(chǔ)。

△飛瓜快數(shù)-視頻信息

@王紫還經(jīng)常在短視頻里輸出她的價值觀，傳遞女企業(yè)家的奮斗故事和成功經(jīng)歷，展現(xiàn)出精致女強(qiáng)人的形象，吸引更多用戶關(guān)注。

加上女企業(yè)家能夠從女性視角出發(fā)，提供更貼近女性用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，容易與用戶建立深層情感認(rèn)同，帶來極其精準(zhǔn)的、有購買力的女性用戶。

▲圖片來源-@王紫視頻截圖

因此，在@王紫的賬號中女粉較多，占比61.45%，年齡集中分布在31-40歲和50+歲，粘性高，有著一定的經(jīng)濟(jì)能力，也是直播間里的消費(fèi)主力。

△飛瓜快數(shù)-粉絲畫像

三、打造多個節(jié)日爆品，如何帶來不斷轉(zhuǎn)化？

眾所周知，快手電商以“信任經(jīng)濟(jì)”為核心，通過培養(yǎng)私域流量，來提升主播與粉絲之間的粘性。基于這種強(qiáng)信任關(guān)系，快手老鐵對主播推薦的產(chǎn)品接受度高。

在視頻和直播間中，粉絲們親切地稱呼播主為“王總”，從詞云來看，“正能量、支持”出現(xiàn)頻率較高，可見是通過向粉絲傳遞積極向上的價值觀，并打出信任牌。

△飛瓜快數(shù)-評論熱詞

所以播主的人設(shè)打造，建立了與觀眾之間的情感連接，讓粉絲找到了歸屬感和忠誠度，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為對商品的信任與購買意愿。

例如@劉欣 欣車之家526憑借多年的新車銷售經(jīng)驗，擁有長期積累下來的專業(yè)背書，加上真誠直率的個性讓用戶產(chǎn)生好感，成功打造了與粉絲之間的信任關(guān)系。

▲圖片來源-快手主頁截圖

這種信任關(guān)系提升了用戶的購買意愿，讓劉欣在貨盤的選擇上不僅僅局限于汽車，而是積極破圈拓品，來挖掘粉絲更多元的需求。

在3月7日的37女神狂歡日直播活動中，就上架了美塑連體衣、黃金手鐲、養(yǎng)護(hù)文胸、女芭比褲等67款商品，拉動單場銷售額迅速攀升突破500w大關(guān)。

△飛瓜快數(shù)-直播信息

因此，以信任關(guān)系為基礎(chǔ)引導(dǎo)粉絲消費(fèi)，最終將“興趣—情緒—信任”的營銷鏈接貫穿起來，是以上兩位播主能吸引用戶，并帶來不斷轉(zhuǎn)化的秘訣。