在當今消費市場的宏大版圖中，“她經濟” 的崛起宛如一股強勁的浪潮，徹底重塑著商業格局。女性消費者已然成為消費領域的中流砥柱，她們的消費傾向與行為抉擇，不僅左右著市場的走向，更對品牌的發展起著舉足輕重的作用。

三八節，作為專屬于女性的重要節日，為品牌搭建了一座與女性消費者深度溝通的橋梁，成為品牌營銷的絕佳契機。

本期《錢錢品牌局》播客，緊緊圍繞三八節的品牌營銷策略，深度挖掘女性消費心理，精心探尋有效的營銷手段，助力品牌在這個特殊的節日里嶄露頭角，贏得女性消費者的傾心與信賴。

步入消費時代，女性在經濟舞臺上的地位日益提升，消費能力不斷增強，已然成為推動市場前行的核心力量。三八節，從最初的婦女節，在商業力量的催化下，逐漸演變出 “女神節”“女生節” 等多樣化稱呼。這一稱謂的轉變，絕非偶然，而是品牌基于精準的市場洞察，為契合女性心理、拓展消費群體所精心謀劃的營銷策略。從營銷學的視角審視，這一變革意義深遠，它巧妙地拓寬了節日的受眾邊界，讓不同年齡、不同身份的女性都能在這個節日中找到情感共鳴，為品牌與女性消費者的交流開辟了更為廣闊的空間。

本文核心看點

1、女性消費特征與需求的多面剖析

2、三八節品牌營銷經典案例解析

3、三八節品牌營銷策略的全方位構建

本文預計閱讀時長10分鐘

女性消費特征與需求的多面剖析

女性消費呈現出豐富多樣的特征，需求也存在顯著差異。追求美麗是女性永恒的主題，這為品牌提供了天然的營銷切入點。但不同人生階段的女性，需求有著各自的側重點。

初入家庭的媽媽們，在操持家庭的過程中，內心對安全感與歸屬感的渴望尤為強烈；大齡單身女性則愈發追求獨立與自我實現，奔馳提出的 “woman，更是我們” 這一理念，就精準地契合了獨立女性追求自我的態度。年輕女孩們對潮流元素和熱門 IP 充滿熱情，例如 12 歲的女孩或許對偵探柯南女生節系列產品滿懷期待。這些多元化的需求，要求品牌在營銷時必須精準定位，深入挖掘不同女性群體的痛點與需求。

從消費品類來看，美妝與時尚領域始終是女性消費的重點板塊。在美妝賽道，年輕女性熱衷于追逐潮流彩妝，如眼影盤、口紅等產品，某知名品牌的熱門色號口紅，月銷量常常能突破數十萬支，這體現了年輕女性通過妝容展現個性風格的追求。在護膚品方面，不同年齡層的需求差異顯著，年輕女性注重基礎保濕與控油，清爽型乳液、保濕面膜備受青睞；30 歲以上女性則更關注抗衰、緊致肌膚的功效，精華液、面霜成為消費首選。

時尚領域同樣如此，女性對服裝、配飾的消費，不僅注重品質，更追求獨特設計與個性化體驗。2024 年上半年，女性服裝消費支出占個人消費的比例達 25% 左右，獨立設計師品牌因獨特風格、限量款式，受到女性消費者的熱烈追捧。

在文旅消費方面，女性逐漸成為主力軍。攜程數據顯示，2024 年女性游客預訂量占比達 55%，且呈現年輕化趨勢。女性在旅游選擇上，更傾向于個性化、深度游產品，熱衷打卡文藝古鎮、浪漫海濱城市等特色目的地。一些旅游城市和景區敏銳捕捉到這一趨勢，推出眾多迎合女性需求的旅游項目，如以花海觀賞、手工體驗為主題的特色小鎮旅游線路，廣受女性游客歡迎。

與此同時，“她旅拍” 市場悄然興起，越來越多的女性在旅行中選擇專業旅拍服務，記錄美好瞬間，這進一步帶動了攝影、服裝租賃等相關產業的發展。

此外，女性對自身健康和個人成長的關注度不斷提升，在健康和教育領域的消費持續增長。2024 年，健身行業女性會員占比超 50%，女性對健身的需求從單純的減肥塑形，轉變為追求身體的健康與活力，瑜伽、普拉提等運動項目深受喜愛。美容美體行業也不斷升級服務，從傳統皮膚護理拓展到全身健康管理。

營養保健方面，女性對維生素、膠原蛋白等保健品的消費增長顯著。在教育領域，女性為提升自我，在職業技能培訓、興趣愛好培養等方面投入大量資金。

在線教育平臺數據顯示，女性用戶在語言學習、藝術創作、職場技能提升等課程的購買比例較高，如某在線繪畫課程平臺，女性學員占比超 70%，職業技能培訓市場中，女性對金融、新媒體運營等熱門領域課程需求旺盛。

三八節品牌營銷經典案例解析

眾多品牌在三八節營銷中各顯神通，為我們呈現了豐富的成功案例。歐萊雅推出的 “科學界閃耀的她” 廣告片，將鏡頭聚焦于那些被歷史塵封的女性科學家，以宏大敘事展現女性在科學領域的卓越貢獻，從全新視角詮釋女性力量。這一舉措不僅提升了品牌的格調與內涵，更引發了社會對女性成就的廣泛關注，讓消費者對歐萊雅品牌產生了更深層次的認同與敬意。

寶潔旗下的 always like a girl 廣告，以鼓勵女孩勇敢做自己為核心，有力地打破了社會對女孩的刻板印象；thanks mom 系列則聚焦媽媽在孩子成長過程中的默默付出，彰顯女性力量與母愛偉大。通過這些營銷活動，寶潔與消費者建立起深厚的情感紐帶，使品牌形象在消費者心中更加溫暖、親切，極大地提升了品牌的美譽度和忠誠度。

多芬倡導 “you are more beautiful than you think”，勇敢地打破傳統單一的審美標準，鼓勵女性發現自身獨特之美。其營銷活動如同一股清新的風，引領了關注女性內心需求的潮流，讓女性消費者在多芬的品牌理念中找到了自信與認同，成功地將品牌與女性的自我認知緊密相連，提升了品牌在女性消費者心中的地位。

babycare 關注女性孕期無痛分娩需求，以實際行動展現對女性的關懷與共情。在三八節期間，通過宣傳推廣無痛分娩知識、提供相關服務信息等方式，切實為女性解決痛點。這種從女性切身需求出發的營銷方式，贏得了消費者的高度認可與信賴，讓 babycare 在母嬰市場中脫穎而出，樹立了良好的品牌形象。

三八節品牌營銷策略的全方位構建

產品策略：精準定位，創新設計

品牌若想在三八節營銷中取得成功，需從產品策略入手。要依據女性需求推出特色產品，深入細分市場。在美妝領域，可推出特定色號口紅，針對不同膚色、不同風格的女性打造專屬色彩；推出熱門 IP 聯名產品，如與迪士尼公主系列聯名的彩妝套裝，借助 IP 的影響力吸引消費者。在食品領域，可推出低糖、低脂、富含營養的女性專屬零食，滿足女性對健康與美味的雙重追求。

同時，注重產品包裝創新，采用粉色、紫色等柔和色調，融入花朵、蝴蝶結等女性元素，提升產品的視覺吸引力。此外，設計富有創意的贈品，如購買護膚品贈送精美化妝包、購買服裝贈送時尚配飾等，增加產品附加值，吸引女性消費者購買。

體驗設計：線上線下融合，營造沉浸氛圍

體驗設計在線上線下都至關重要。線上借助社交媒體平臺，創造有趣話題和互動梗。例如，在微博發起 話題，鼓勵女性分享自己生活中的美麗時刻，品牌參與互動并抽取幸運用戶贈送禮品；在小紅書推出美妝教程、穿搭分享等內容，引導消費者使用品牌產品打造同款造型。

線下精心布置店鋪場景，運用柔和色彩、溫馨裝飾營造節日氛圍。在店鋪內鋪設鮮花，設置女性主題拍照打卡區；播放舒緩的音樂，提供舒適的休息區域；安排專業的導購人員，為女性消費者提供貼心的服務與建議。通過線上線下的融合，為女性消費者打造全方位、沉浸式的購物體驗，提升品牌好感度。

溝通與表達：深入洞察，真誠共鳴

品牌與女性消費者的溝通與表達至關重要。要深入了解目標女性用戶，精準把握其痛點、癢點，與她們建立深度共鳴。在廣告宣傳中，避免空洞的口號與表面的贊美，而是展現女性真實的生活狀態與內心世界。例如，拍攝以職場女性面臨的挑戰與成長為主題的廣告片，讓女性消費者在其中看到自己的影子。

同時，傳遞積極正面的價值觀，關注女性的社會地位提升、職業發展等議題。品牌可以與女性公益組織合作，開展關愛女性健康、助力女性創業等活動，并通過社交媒體進行宣傳，展現品牌的人文關懷與社會責任感，贏得女性消費者的信任與支持。

消費者心智把握：情感驅動，塑造獨特形象

深入研究女性消費者心智，是品牌成功營銷的關鍵。女性相對感性，品牌在三八節營銷時可打情感牌。結合當下流行趨勢與品牌自身定位，制定個性化營銷策略。

例如，在短視頻平臺制作溫馨感人的品牌故事短視頻，講述品牌與女性消費者之間的溫暖故事；推出限量版、定制化產品，滿足女性消費者追求獨特的心理。通過這些方式，塑造獨特的品牌形象，在女性消費者心中占據一席之地，使品牌成為她們情感寄托與生活方式的象征，從而實現品牌忠誠度的提升。

TAKEAWAY

1. 把握節日稱呼演變背后的營銷邏輯：三八節從婦女節衍生出女神節、女生節等稱呼，品牌應理解這是拓展消費群體的營銷手段，利用這些稱呼背后的情感共鳴，精準定位不同年齡段和身份的女性消費者，開展針對性營銷。

2. 關注女性消費需求的多樣性與階段性：女性消費需求多元且隨人生階段變化，如美麗是共性追求，但媽媽群體更需要安全感，單身女性注重獨立，年輕女孩熱衷 IP 產品。品牌要深入調研，針對不同階段需求推出產品和服務。

3. 借鑒成功案例的營銷創意與價值觀傳遞：參考歐萊雅、寶潔、多芬、babycare 等品牌的案例，學習它們從女性力量、打破刻板印象、倡導多元審美、關注女性痛點等角度出發，傳遞積極價值觀，提升品牌形象和消費者認同感。

4. 打造契合女性需求的產品策略：細分產品市場，依據女性對美麗、健康、個性化等需求，推出特色產品，如美妝領域的特定色號口紅、IP 聯名產品，食品領域的健康零食等，并注重包裝設計和贈品搭配。

5. 構建線上線下融合的體驗營銷模式：線上借助社交媒體創建互動話題、分享內容引導消費；線下營造溫馨節日氛圍，設置打卡區、提供貼心服務。通過線上線下結合，為女性消費者打造沉浸式購物體驗，增強品牌好感度。

6. 運用情感溝通建立品牌與消費者的深度連接：深入了解女性消費者的痛點和需求，在廣告宣傳和品牌活動中展現真實生活，傳遞積極價值觀，與女性建立情感共鳴，贏得信任和支持。

7. 基于消費者心智制定情感營銷策略：女性相對感性，品牌在三八節營銷中應打情感牌，結合流行趨勢和品牌定位，制作感人故事、推出限量定制產品，塑造獨特品牌形象，滿足女性情感和個性化需求。

8. 關注女性在不同消費領域的主導作用：在美妝、時尚、文旅、健康、教育等領域，女性消費影響力日益增強。品牌要把握各領域女性消費特點，如文旅消費中的個性化需求、健康領域的多元化追求，針對性開展營銷。

9. 重視品牌的長期建設與價值觀輸出：品牌營銷不能僅著眼短期促銷，應在三八節等營銷活動中，持續輸出積極價值觀，展現品牌關懷和社會責任感，進行長期品牌建設，提升品牌忠誠度。

10. 緊跟女性消費趨勢變化持續創新營銷：女性消費意識和需求不斷變化，品牌要密切關注趨勢，如女性對自我成長、個性化體驗的追求，不斷創新營銷理念、手段和產品服務，在競爭中保持優勢。

隨著女性消費意識的持續覺醒和消費能力的穩步提升，三八節的品牌營銷將迎來更多機遇與挑戰。品牌需要緊跟時代步伐，不斷創新營銷理念與手段，持續深入挖掘女性需求，以更真誠、更貼心的方式與女性消費者溝通。相信通過不斷探索與實踐，品牌能夠在三八節營銷中創造更多佳績，與女性消費者共同成長，實現品牌價值與社會價值的雙贏。