南京中國科舉博物館與郵政聯名打造的金榜題名款明信片。

茶飲品牌喜茶與乙女游戲《光與夜之戀》聯名打造的茶飲及周邊產品。

屈臣氏與中國航天博物館推出的聯名剃須刀。

□ 本報記者 楊民仆 實習生 郭婉如

近幾年，聯名款產品如雨后春筍般不斷涌現，從時尚單品到美妝好物，從電子產品到食品飲料，幾乎覆蓋消費市場的各個角落。然而，在讓人眼花繚亂的熱潮之下，也容易讓消費者產生審美疲勞。那么，聯名款如何不再僅僅依賴于品牌之間的簡單疊加，真正創造出令人心動的產品？又如何避免消費者對聯名款的新鮮感快速消退，實現可持續的共贏發展？

聯名產品井噴，掀起消費熱潮

聯名款是指不同設計師或不同品牌聯合設計的新品。“我們推出的聯名款產品受到廣大游客的喜愛，也一直是科博文創的暢銷產品。”南京中國科舉博物館黨支部書記薛銀告訴記者，該博物館聯合中國郵政推出彩色郵資機宣傳戳——“金榜題名”及明信片“第一甲第一名”，聯合文具品牌Kaco推出科舉文化中性筆套裝，與農夫山泉聯名推出定制礦泉水等，將博物館的科舉元素融入產品設計之中，賦予金榜題名等多個美好寓意。

南京云錦博物館推出的聯名款同樣將千年傳統文化與現代時尚相結合，呈現出別具一格的“新風尚”。該館產品設計負責人孫譽剛介紹，該博物館與文化媒體“硬腿子”聯名推出一款云錦衛衣，正面右上以云錦面料作為裝飾口袋，上方刺繡“南京云錦”，左袖刺繡“南京云錦博物館×硬腿子”，成為近期熱銷款。

走進商場街頭，各種聯名產品隨處可見。2月25日，南京萬象天地CITY HUB旗艦店推出知名買手店INVINCIBLE與運動品牌On Running打造的聯名鞋款“解構完美”Cloudmonster 2。記者從南京萬象天地了解到，聯名款吸引了眾多潮流愛好者，單日銷售額突破4萬元，帶動相關產品銷售增量超5萬元。

“觀海商業旗下多個商業體都推出聯名款產品。”觀海商業企劃總監張雪飛舉例說，比如徐州三胞廣場的屈臣氏×變形金剛男士手動剃須刀、周大福×黑神話系列、海底撈×蛋仔派對甜品蛋糕等；白馬生活廣場的海底撈推出聯名四大天王系列：鎮守東方×魔瑤柱香菇醬、鎮守西方魔×精品牛肉醬、鎮守南方魔×蒜蓉豆花醬、鎮守東方魔×花生芝麻醬。

隨著《哪吒2》的熱映，各類聯名款產品也相繼涌現。泡泡瑪特、萬達影城、霸王茶姬、庫迪咖啡等推出與哪吒聯名的盲盒、服飾、掛件、帆布包、飲料等多個品類。

近兩年，茶飲聯名發展迅猛，網絡數據顯示，從2024年1月至2025年1月上旬，27個知名茶飲與咖啡品牌超過270次聯名，其中喜茶、奈雪的茶和瑞幸都有30次以上聯名。

聯名產品井噴，在年輕人中也掀起消費熱潮。“就算前面還有500杯在制作，我也會去買。”南京傳媒學院大四學生高躍鳴告訴記者，喜茶與乙女游戲《光與夜之戀》聯名期間，她坐了近兩個小時的車，又排隊等待一小時，當買到心儀產品時喜悅心情溢于言表。

聯名款產品為何能大放異彩？新中式文創禮物品牌“長物萬仟”與國內一個擁有2000家門店的餐飲品牌做過聯名，創始人阮熙原分析說：“聯名款將兩個或多個知名品牌、IP的特色元素融合在一起，創造出獨一無二的設計和產品，不僅滿足了消費者對于獨特性和個性化的追求，而且能夠吸引雙方的粉絲群體。”

記者了解到，由于聯名款大多是限量生產，這種稀缺性營造了一種緊迫感和珍貴感，從而成為消費者競相追逐的對象。

易成宣傳“噱頭”，讓人失去激情

聯名款給消費者帶來全新的體驗和驚喜，然而隨著數量的急劇增加，一些產品失去了最初的新鮮感，似乎只成了一種宣傳的“噱頭”。

在南京河西上班的薛女士過去常購買一些聯名款，如喜茶和原神、茶百道和崩鐵以及DQ和Chiikawa等的聯名產品。不過她坦言：“現在市面上的聯名讓人目不暇接，我沒有了剛開始的購買激情。”

“聯名款讓購物過程變得復雜，也會影響到顧客的消費體驗。”叁咖啡主理人許鵬告訴記者，店內兩款特調咖啡曾與一個國內巧克力品牌合作過。當顧客選擇該款產品時，不僅能夠享受到咖啡的獨特風味，還能額外獲得巧克力的甜蜜饋贈，無疑讓顧客感受到物超所值，增加了產品的吸引力和競爭力。然而，這需要店員花額外的時間去向客人詳細解釋這款產品。如果店員介紹不夠清晰生動，那么即便有贈品相送，顧客都沒有耐心聽完，導致這一精心設計的營銷策略無法達到預期效果。

“聯名款應當避免形式主義。”阮熙原說。一些品牌只是牽強地為了聯名而聯名，為了熱度而聯名。產品僅換了個包裝或標識，內在品質與普通款相差無幾，這其實是無效聯名，是對消費者信任的一種透支，不可能給品牌帶來真正意義上的文化內涵以及商業價值。長此以往，聯名款的吸引力也將大打折扣。

聯名款作為一種獨特的商業合作模式，也伴隨著一系列潛在的法律風險。江蘇斐多律師事務所主任嚴國亞認為，首先，知識產權方面的風險不容忽視。如果聯名雙方在合作過程中未能明確界定和保護各自的商標、專利、著作權等知識產權的歸屬和使用范圍，可能導致侵權糾紛。同時，合同條款如果不夠清晰、全面，可能會在合作過程中產生爭議。比如，關于產品質量標準、生產流程、銷售渠道、收益分配等方面的約定不明確，容易引發合作雙方的矛盾，甚至導致合作破裂。

聯名款產品有時會因為合作雙方在生產監管和質量控制方面的協調不足，導致產品質量不如預期。從消費者角度而言，可能支付了過多的費用，卻沒有得到與之相匹配的品質。當聯名款產品出現問題時，合作雙方可能在售后責任的劃分上不明確，導致消費者在尋求售后服務時遭遇推諉，權益得不到有效保障。

既要保持“新鮮”，也需“長期價值”

根據DT商業觀察統計，過去一年，喜茶的聯名頻率顯著降低，走向了追求精品化的路線。那么聯名作為品牌創新和吸引消費者注意力的重要手段，如何在“新鮮感”與“長期價值”之間找到平衡，從而在消費者心中建立起穩固而持久的品牌認知度？

“聯名款不僅僅是品牌標識和元素的簡單疊加，而是需要走向深度融合的‘戰略聯姻’。”南京中國科舉博物館館長馮家紅認為，聯名雙方應建立長期合作機制，實現資源共享、優勢互補。從博物館角度來講，要精準定位館內藏品、精品文物。提取館藏獨特元素，深入挖掘文化文物資源的精神內涵，為聯名設計找準定位與方向。然后，根據博物館定位和受眾，選擇風格契合、有影響力的品牌聯名，兼顧好文化融合與現代實用。雙方需從產品理念、設計研發到市場推廣全方位協同，持續挖掘新穎獨特的合作主題和概念，摒棄千篇一律的模式，從而打造出具有不可復制性的聯名產品。同時，雙方收集觀眾對產品的反饋意見不斷改進，才能防止審美疲勞，在市場中保持長久的魅力和競爭力。

“當兩個品牌決定聯手，那就是一場文化的交融與碰撞。”張雪飛認為，聯名款應深度挖掘雙方品牌的文化背景，用心講述一個有深度的故事。通過設計、材質或工藝的創新，打造獨特產品，展現出雙方文化背景中最動人、最引人深思的部分。這樣的聯名款不再僅僅是一件商品，而是一個有溫度、有靈魂的故事載體，激發消費者的情感共鳴。例如，李寧與敦煌博物館打造的聯名款系列，將絲綢之路的風光景色和典故繪制在鞋面上，不僅展示了李寧品牌的成長歷程，還巧妙地融入了絲綢之路的精神，向人們傳遞出對中國傳統文化的追溯和傳承的意義，可以說是一次歷史與時尚的完美交融。

近年來，與非遺的聯名產品漸漸增多。在茶飲店品牌陸藜·開了個方子董事長劉妍看來，聯名款要打通文化遺產的年輕化表達路徑，實現文化傳承與經濟效益的雙贏。

陸藜·開了個方子將千年中醫藥智慧與非遺竹編技藝創新結合，打造“秋梨茉白”東方美學茶飲包裝，每件以竹編包裝，讓傳統手藝重新煥發時代生機。

劉妍表示，做好非遺聯名產品，首先要與傳承人深度交流，研究和了解項目的歷史淵源、技藝特點和文化價值；在設計方面，可以從非遺的圖案、色彩、造型等方面獲取靈感，通過創新的設計手法，將傳統元素進行重新演繹以適合現代審美。此外，應當秉持非遺傳承的嚴謹態度和精湛工藝，精心制作每一個細節，確保聯名款產品具有較高的品質和收藏價值。

“品質，是聯名款的基石；創意，是聯名款的靈魂。二者完美結合，既滿足消費者對于高品質生活的追求，又激發他們對于新奇、美好事物的向往；聯名款由此產生1+1>2的雙贏效應，擁有了獨特的魅力和強大的生命力，從而能在激烈的競爭中脫穎而出，綻放出持久而耀眼的光芒。”劉妍說。