近兩年， “百年未有之大變局” 這句話常被提及，用它來形容當下的跨境電商行業(yè)，再貼切不過。從年初到現(xiàn)在，跨境電商的風云變幻，讓無數(shù)從業(yè)者深感震撼。今天想和大家深入探討一下這個行業(yè)的現(xiàn)狀與未來走向，希望能為大家提供一些有價值的參考。

一、內(nèi)卷加劇

回溯到 2023 年，恐怕沒多少跨境賣家能預料到短短兩年間，這個行業(yè)會迎來如此翻天覆地的變化。各種模式如雨后春筍般涌現(xiàn)，全托管、半托管、POP、自主定價、非自主定價等讓人應(yīng)接不暇。Temu、Shein、TikTok Shop 等中國跨境電商平臺在全球市場嶄露頭角，行業(yè)巨頭亞馬遜也從最初的無視到匆忙應(yīng)戰(zhàn)，推出了 Haul。更令人意想不到的是，如今 1688 也傳出要搞全托管的 to B 平臺。跨境電商看似變得簡單，卻又愈發(fā)復雜，而價格無疑是這場變革的核心焦點。

二、政策困局

當跨境賣家們在海外市場激戰(zhàn)正酣時，政策層面卻風云突變。2 月 4 日，美國取消了 800 美元以下的小額包裹豁免，雖因執(zhí)行混亂被暫停，但 4 月 1 日又留下懸念。2 月 5 日，歐盟提議取消 150 歐元以下小額包裹豁免，雖只是提議，但以過往經(jīng)驗來看，這或許在 2 - 3 年內(nèi)就會成為現(xiàn)實。2 月 18 日，越南也取消了 100 萬越南盾以下的小額包裹豁免。未來，類似的情況恐怕只會越來越多。

三、平臺變局

以 Temu 平臺為例，從今年開始，政策持續(xù)收緊。主體開店數(shù)量從 20 個銳減至 2 個，保證金大幅上調(diào)，部分特殊類目甚至高達 7 萬，商品價格大規(guī)模上漲，部分直接翻倍，同時嚴查跑水賬號，部分店鋪被直接封禁。Temu 平臺的算法也從核價機制到流量分配進行了新的調(diào)整，唯一不變的是每日持續(xù)的降價彈窗，從 “不出海，就出局” 到 “不降價，就出局”，賣家們面臨著巨大的壓力。

四、破局指南

面對政策、平臺、同行競爭的三重圍攻，2025 年的跨境中小賣家該如何在這場 “淘汰賽” 中找到生存之道？

①優(yōu)化成本

優(yōu)化成本是生存的關(guān)鍵，但很多賣家在這方面存在誤區(qū)，該優(yōu)化的成本不優(yōu)化，不該優(yōu)化的成本卻省了又省。在電商邏輯下，白牌商品的買家追求的是 “剛剛好”，而非 “超出預期”。除非是專利產(chǎn)品，否則消費者會在符合基本需求的產(chǎn)品中選擇價格最低的那個。而像海外倉、資質(zhì)這類成本，絕不能輕易優(yōu)化。選擇明顯低于市價或一口價全包的海外倉，大概率會出問題，有些賣家因選擇了不合規(guī)的海外倉或物流商，導致跑水和正規(guī)面單混發(fā)。資質(zhì)類商品雖有門檻，但結(jié)合行業(yè)預判，這又何嘗不是一種機遇？

②低成本試錯

優(yōu)化成本與低成本試錯相輔相成，前者側(cè)重于 “減少”，后者側(cè)重于 “支出”。AI 的崛起對大部分跨境賣家而言弊大于利，2025 年，中小賣家的市場份額和利潤空間會進一步縮小，競爭將更加激烈。中小賣家若想存活，需從 “被動應(yīng)付” 轉(zhuǎn)變?yōu)?“主動布局”。

可以從大賣看不上的細分類目和長尾產(chǎn)品入手，以 POD 模式實現(xiàn)低成本的差異化競爭。借助指紋科技旗下的 HICUSTOM 平臺，該平臺提供豐富的商品選擇和靈活的供應(yīng)鏈管理，創(chuàng)業(yè)者無需囤積大量商品庫存，而是可以根據(jù)實際訂單情況進行生產(chǎn)和配送，這種精細化的供應(yīng)鏈管理模式能夠降低創(chuàng)業(yè)成本，提高效率。通過指紋科技的在線設(shè)計器，賣家可以快速設(shè)計商品款式，無需開模打樣，一圖多品，一品多圖，實現(xiàn)個性化定制。如今技術(shù)成熟，平臺接入了 AI 繪圖，可按賣家想法或平臺前端爆款圖片生成商品效果圖，因是個性化定制商品，1 件起訂、1 件代發(fā)，結(jié)合現(xiàn)在 Temu 新推出的預售模式，基本可實現(xiàn) 0 成本試錯。剛接觸的賣家建議嘗試非服裝類產(chǎn)品，如雙肩包、抱枕、毯子、手機殼、箱包、鞋帽、寵物用品等。

③效率革命

盡管每次政策變動都會引發(fā) “全托管涼涼” 的言論，但得益于持續(xù)擴張的地區(qū)，全托管模式必然持續(xù)存在，且長尾商品會持續(xù)有競爭力。不過，中小跨境賣家若想跳出 “低價” 內(nèi)卷怪圈，需建立自己的 “效率優(yōu)勢”。提前布局 “半托管”，借助 Temu 的 “一鍵搬運”，將全托管爆款同步至半托管店鋪，外部環(huán)境變動時能更好地繼承原有流量。若美國有新動作，如取消 T86、對非本土生產(chǎn)的產(chǎn)品增加關(guān)稅，中小賣家的半托管店鋪也可嘗試售賣從美國本土發(fā)貨的 POD 產(chǎn)品。靠譜的本土 POD 平臺，如指紋科技，其 HICUSTOM 平臺支持美國本土生產(chǎn)發(fā)貨，基本 24 小時內(nèi)能發(fā)貨，物流方面不用擔心平臺的時效罰款和 “跑水” 情況。如今很多模式已成熟，賣家需主動挖掘，尋找新的突破口。