近日，十月稻田在梯媒全新上線的新潮玉米廣告，吸引了很多消費(fèi)者的注意。

畫面里，十月稻田的黃糯玉米棒金黃且飽滿，旁白是廣告語(yǔ)：“新玉米上市，香香香！”。這支廣告也挑起了許多觀眾的食欲：“感覺透過屏幕都能聞到香味?！?/p>

作為本次廣告宣傳的核心品類，十月稻田的玉米銷量不容小覷，已處于行業(yè)領(lǐng)先位置——今年5月，十月稻田獲得了沙利文“玉米品類全國(guó)銷量領(lǐng)先”認(rèn)證，全渠道累計(jì)服務(wù)1.3億中國(guó)家庭用戶。另外截至今年5月，十月稻田玉米大單品在抖音電商銷量已突破912萬(wàn)單。

這背后，一方面在于玉米主食化的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，催生出了龐大的市場(chǎng)需求；另一方面則在于十月稻田打造創(chuàng)新品類，并且搭建線上線下全域營(yíng)銷渠道，深入消費(fèi)者心智提升品類認(rèn)知，逐漸贏得了他們的青睞。

十月稻田玉米：新“食”代主角

快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，公眾的健康意識(shí)不斷提升，對(duì)主食的健康性和便捷性的要求變得更高，擁有低脂肪、多營(yíng)養(yǎng)、便于烹飪和攜帶等特點(diǎn)的玉米輕松成為“時(shí)代新寵兒”。

據(jù)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)《玉米主食化趨勢(shì)白皮書》針對(duì)“玉米對(duì)傳統(tǒng)糧品的補(bǔ)充替代性”調(diào)查顯示，有約90%的受訪者表示會(huì)選擇玉米。

大量增需推動(dòng)下，主食玉米市場(chǎng)正快速增長(zhǎng)。中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023年主食玉米市場(chǎng)規(guī)模為5.08千億元，增速為6.1%，預(yù)計(jì)至2025年將增長(zhǎng)到5.77千億元。

快速增長(zhǎng)的主食玉米賽道中，十月稻田憑借亮眼的市場(chǎng)活力，成為新“食”代主角。那么究竟是什么原因，讓十月稻田在食用玉米領(lǐng)域取得了如此喜人的成績(jī)呢？

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主哈耶克的“消費(fèi)者主權(quán)”理論指出，物質(zhì)豐盛時(shí)代，商家應(yīng)該從消費(fèi)者需求中挖掘增量。而今，在玉米行業(yè)已然進(jìn)入“消費(fèi)者主權(quán)”時(shí)代，從宣傳自家產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)到消費(fèi)者為什么需要的買點(diǎn)”的轉(zhuǎn)變，對(duì)品牌來(lái)說尤為重要。

這本質(zhì)上是“用戶思維”。

十月稻田的“用戶思維”

現(xiàn)在是個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，品牌需要主動(dòng)發(fā)聲吸引消費(fèi)者。

玉米產(chǎn)品上線后，十月稻田在線上和線下渠道都進(jìn)行了廣泛布局，包括與知名KOL、KOC達(dá)成合作、深耕京東、天貓、抖音等多個(gè)平臺(tái)、聯(lián)動(dòng)線下品牌加速口碑營(yíng)銷等等，從而讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了快速傳播。

更為重要的是，十月稻田針對(duì)不同渠道人群特點(diǎn)進(jìn)行了不同布局，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的傳播效率。

比如，在線上渠道的電商平臺(tái)中，京東的消費(fèi)者看重同品類中的品牌排名和物流效率，而抖音的消費(fèi)者關(guān)注內(nèi)容，傾向于在直播間下單。因此，十月稻田要求抖音直播間的主播狀態(tài)要好，同時(shí)視頻、圖文內(nèi)容也都要精彩。

在線下渠道的電梯場(chǎng)景中，大家停留的時(shí)間通常只有幾十秒，品牌廣告需要講求效率。十月稻田最近上線的這支電梯廣告，品牌創(chuàng)始人親自下場(chǎng)代言自家玉米，以簡(jiǎn)潔明了的廣告詞串聯(lián)多個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)其品牌品類的高頻雙重曝光，助力消費(fèi)者3秒認(rèn)知品牌。

除了渠道，品牌還需要在產(chǎn)品上具備“用戶思維”。

口感，是消費(fèi)者選擇主食的重要依據(jù)。與其他品牌相比，十月稻田的玉米香味尤為濃郁，而且軟糯拉絲，吃起來(lái)有醇香回味的感覺，受到許多消費(fèi)者的喜愛。

這離不開十月稻田的玉米產(chǎn)地布局，東北地區(qū)稱為“三大黃金玉米帶之一”，400多年形成一厘米的黑土有機(jī)質(zhì)含量高，玉米一年成熟一季，這是其玉米品質(zhì)好、口感獨(dú)特的重要原因。另外，十月稻田的工廠離玉米種植基地很近，能夠最大程度上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速鎖鮮。

除了基礎(chǔ)的香味和口感，十月稻田還從消費(fèi)者視角出發(fā)，做出了更多產(chǎn)品創(chuàng)新。

比如，十月稻田在玉米棒之外還推出了涵蓋玉米段、玉米粒等多種規(guī)格，讓小孩和老人更方便食用。另外，十月稻田玉米采用了真空包裝，只需煮一下即可食用，方便又快捷。產(chǎn)品規(guī)格也多樣化，既有屬于家庭1~2頓的量販裝，也有符合單身人士的獨(dú)立小包裝，不用擔(dān)心浪費(fèi)。

從口感、渠道到場(chǎng)景化深耕，十月稻田“用戶思維”盡顯。

主食玉米行業(yè)的長(zhǎng)期動(dòng)力：健康和安全

主食玉米的健康性和安全性，始終是消費(fèi)者最為關(guān)注的重中之重，也是行業(yè)能否長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵，這就要求商家在原料產(chǎn)地、生產(chǎn)工藝等方面進(jìn)行深耕。

十月稻田的玉米產(chǎn)地，主要布局在東北。在“一兩土，二兩油”的遼闊黑土地上，東北玉米獨(dú)具營(yíng)養(yǎng)優(yōu)勢(shì)，這就讓十月稻田在源頭上保證了玉米的健康性和安全性。

此外，十月稻田在現(xiàn)代化工廠基礎(chǔ)上，匹配上萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)車間以及冷庫(kù)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了全鏈路關(guān)鍵環(huán)節(jié)的完全整合。產(chǎn)業(yè)工序流程把控也極為嚴(yán)苛，包括采用121℃高溫殺菌，22道流程層層篩選等等。這種高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)供應(yīng)，能夠最大限度保證玉米的安全性和健康性。

雖然一些品牌也在源頭產(chǎn)地和生產(chǎn)工藝方面加大了布局，但是十月稻田依然有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。畢竟，十月稻田已經(jīng)發(fā)展了十幾年，沉淀下深厚的經(jīng)營(yíng)能力。這些能力并非一朝一夕可以形成，堪稱品牌堅(jiān)固的護(hù)城河。

作為新一代廚房主食食品品牌，十月稻田鏈接著農(nóng)田與餐桌，服務(wù)著14億國(guó)人的餐桌。選擇跨入玉米品類賽道，不僅是對(duì)新業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展，更是為了將多樣化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品送達(dá)更多國(guó)人的餐桌之上。

未來(lái)，主食玉米市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。商家要在玉米市場(chǎng)中不斷挖掘增量、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期主義，需要一方面在渠道上從消費(fèi)者視角出發(fā)，洞察不斷迭代的消費(fèi)需求，另一方面在產(chǎn)品上提升生產(chǎn)供應(yīng)能力，保證高品質(zhì)。此次十月稻田新玉米上市廣告霸屏梯媒，就是從農(nóng)產(chǎn)品全鏈路樹立了一個(gè)值得參考的價(jià)值樣本。