在2024年，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)經(jīng)歷了一系列的發(fā)展波折。盡管上半年取得了強(qiáng)勁的增長，但下半年卻因受經(jīng)濟(jì)形勢的影響，小平臺的銷量出現(xiàn)了明顯下滑。

這一變化不僅反映了市場環(huán)境的復(fù)雜性，也暴露了不同平臺在GMV、團(tuán)長數(shù)量和供應(yīng)鏈等方面的差異。

在眾多參與者中，知花知果、九佰街和有井有田這些平臺在面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)也展現(xiàn)出了各自的增長與適應(yīng)策略。

資本團(tuán)收縮的現(xiàn)實(shí)

在市場遇冷的背景下，資本團(tuán)的撤離成為了另一個明顯的趨勢。以美團(tuán)為代表的大型團(tuán)購平臺選擇了從某些城市收縮業(yè)務(wù)，減少在低利潤區(qū)域的投入。而多多買菜則通過提高傭金來應(yīng)對成本壓力，這種做法在一定程度上又加重了小商家的負(fù)擔(dān)。

此外，淘寶買菜的撤出更是不容忽視，這一系列舉動表明，資本團(tuán)正在向著盈利目標(biāo)轉(zhuǎn)變，試圖將自身定位為流量工具。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，資本團(tuán)和地方團(tuán)在運(yùn)營成本、產(chǎn)品質(zhì)量和商業(yè)模式等方面存在顯著的差異，這讓小平臺在發(fā)展過程中面臨更多的挑戰(zhàn)。

外拓與下沉的雙重策略

在復(fù)雜的市場環(huán)境中，地方團(tuán)的外拓與下沉策略開始逐漸顯現(xiàn)出成效。2024年上半年，知花知果制定了開拓周邊50個縣域市場的計(jì)劃，并且在武漢設(shè)立了運(yùn)營中心，以提升對周邊市場的影響力。

如何快速搭建高性價(jià)比社區(qū)團(tuán)購小程序？-赤焰社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)-表單-金數(shù)據(jù)

相比之下，九佰街在2025年的策略則是深耕大慶市場，不盲目擴(kuò)張，專注于本地代購的核心業(yè)務(wù)。

此外，有井有田則選擇了加深在地市的滲透，其銷量呈現(xiàn)持續(xù)增長趨勢，并計(jì)劃進(jìn)一步鞏固河南市場的基礎(chǔ)。這種外拓和下沉并行的策略，旨在有效提升市場占有率，并增強(qiáng)平臺的競爭力。

社區(qū)團(tuán)購開店的多樣化嘗試

在社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展過程中，各平臺的開店情況也是值得關(guān)注的方面。知花知果的戰(zhàn)略定位為線上商超，部分老團(tuán)長因多種原因選擇開實(shí)體店，以便于更好地服務(wù)用戶。九佰街的團(tuán)長幾乎都有實(shí)體店，但在大慶本地卻不再繼續(xù)開店，重點(diǎn)放在了建立穩(wěn)定的貨盤。

相較而言，有井有田并不采用開實(shí)體店的形式，而是建議團(tuán)長用報(bào)廢的中巴車來替代提貨點(diǎn)，這種創(chuàng)新的嘗試為降低成本提供了一條新的路徑。這些不同的開店策略反映了各個平臺根據(jù)各自實(shí)際情況靈活調(diào)整的能力。

2025年的戰(zhàn)略規(guī)劃與愿景

對于未來的發(fā)展，知花知果已經(jīng)制定了明確的戰(zhàn)略計(jì)劃，旨在進(jìn)一步開拓縣域市場，同時(shí)強(qiáng)化產(chǎn)品溯源，以提高品牌的可信度。

蔡世龍認(rèn)為，團(tuán)批市場尚有巨大的發(fā)展?jié)摿Γㄟ^打造自己的品牌，小白創(chuàng)業(yè)者也能尋找到機(jī)會，實(shí)現(xiàn)從開店入局。

此外，九佰街在2025年制定了更加務(wù)實(shí)的發(fā)展目標(biāo)，即深入挖掘品質(zhì)，提高產(chǎn)品的競爭力，并為生產(chǎn)廠家提供高效的營銷通道。

此外，九佰街還有計(jì)劃每天開展直播活動，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。王守仁則建議保持定力，強(qiáng)調(diào)在2025年要聚焦實(shí)用的產(chǎn)品，期待非食類商品的銷售占比能夠超過食品類，開啟新的營收渠道。

商家/企業(yè)/創(chuàng)業(yè)者想入局社區(qū)團(tuán)購，可選擇廣州赤焰信息，搭建一款專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購平臺。

面對錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)展現(xiàn)了其頑強(qiáng)的生命力與快速的應(yīng)變能力。盡管2024年經(jīng)歷了諸多波折，各個平臺在資本趨緊的環(huán)境中仍然積極尋求變革與突破。

知花知果、九佰街和有井有田作為行業(yè)中的佼佼者，憑借精準(zhǔn)的市場布局和靈活的戰(zhàn)略調(diào)整，將在未來的發(fā)展中繼續(xù)發(fā)揮重要作用。

隨著消費(fèi)者需求的不斷演變，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)將迎來更為廣闊的發(fā)展前景，未來的競爭無疑將更加激烈。在這個過程中，誰能夠更好地適應(yīng)變化、捕捉機(jī)遇，誰就能夠在行業(yè)的浪潮中立于不敗之地。

文章編輯：chiyanmary

轉(zhuǎn)載請注明出自：廣州