在全球化的大潮中，中國企業的品牌出海之路備受矚目。近年來，拼多多旗下的跨境電商平臺TEMU，就憑借其獨特的拼團購物模式和強大的供應鏈優勢，迅速在海外市場嶄露頭角。

日前，知名市場研究機構Sensor Tower發布的《2025年移動市場報告》顯示，拼多多海外版TEMU已經成為2024年全球下載量最高的購物應用程序。據該報告統計，TEMU在2024年的全球下載量高達5.5億次，同比增長69%，累計下載量已逼近9億大關，穩坐全球電商應用下載量與增速的頭把交椅。

這一成就不僅標志著TEMU在品牌出海方面取得了巨大成功，也為中國企業走向世界提供了寶貴的經驗。

過去幾年，拼多多用“簡單和常識”在國內撕開了一個下沉市場。通過邀請朋友或家人一起購買商品以享受更低價格的拼團模式，在國內市場取得了顯著成功。這些經驗也為TEMU的品牌出海奠定了堅實基礎。

自2022年9月上線以來，TEMU便致力于成為全球消費者的一站式購物平臺，專注于提供低價、快時尚和多樣化的商品選擇。通過直接連接廠商與消費者，大幅削減中間環節，從而實現了價格的極致優化。這一市場定位精準地捕捉了全球電商市場中一塊尚未被充分開發的藍海領域。

據英國數據機構Cebr的研究顯示，英國家庭通過TEMU等直接出廠平臺購物，每年可節省高達3,700美元的生活成本。這一優勢，無疑為TEMU在全球市場贏得了大量忠實用戶。

在購物模式上，TEMU也延續了拼多多的拼團購物模式，這一模式在海外市場同樣具有極大的吸引力。其不僅能夠增加用戶的參與度，還促進了社交互動，增強了用戶粘性。同時，拼團模式也降低了商品的單位成本，使得TEMU能夠提供更具競爭力的價格。

此外，TEMU還非常注重用戶體驗，提供了優質的客戶服務。用戶可以通過平臺上的在線客服、電話、郵件等多種方式聯系客服，獲得及時的幫助和解決方案。同時，TEMU還提供了完善的物流體系，確保商品能夠準時送達用戶手中，從而大大提升了消費者的購物體驗。

值得一提的是，針對不同國家和地區的市場，TEMU也進行了深入的本地化運營。包括了解當地消費者的需求和偏好，調整商品種類和價格策略；與當地制造商和供應商建立合作關系，確保商品的品質和供應；以及通過本地化營銷手段提高品牌知名度和用戶粘性等。

與此同時，為了進一步提升品牌知名度和用戶數量，TEMU在營銷方面也投入了大量資源。特別是在美國市場，TEMU不惜砸重金投放廣告在“超級碗”等頂級體育賽事上頻頻亮相，以擴大其品牌影響力。目前，TEMU的業務已覆蓋90個國家和地區，站點體系遍布全球各大洲。

不過，雖然在海外市場一路狂奔，但TEMU仍舊面臨著不小的挑戰。

目前來看，TEMU之所以能迅速開拓北美市場，很大程度上得益于其自營模式。即TEMU負責商品定價、營銷獲客等，商家作為供應商只需備貨到倉。但是，這種0成本0傭金的開店方式，會導致商家失去很大一部分的話語權，想要多賣貨，只能與同行打價格戰。

長此以往，必然會使得供應鏈端承壓嚴重，很難實現良性競爭。該如何平衡“平臺收益”和“商家利益”，TEMU道阻且長。

另外，隨著跨境電商的快速發展，各國政府對跨境電商的監管政策也在不斷完善和調整。尤其是東南亞市場，國家監管政策相對嚴格，對跨境電商的發展造成了一定阻礙。而且，當地市場已早被Shopee、Lazada等電商平臺占據，形成了相對穩定的市場格局，想要實現突破并非易事。

當然，作為一顆新興的電商之星，TEMU目前獲取的流量熱度和成績，已經為中國跨境電商帶來了新的突破，其正在以獨特的商業模式和強大的市場擴張能力攪動著全球電商市場的格局。

目前，國內電商用戶增長早已趨近飽和，出海是大勢所趨。至于未來，TEMU能否繼續提升自己的品牌價值，不斷優化用戶體驗，真正實現本土化運營，在全球電商市場中占據更加重要的地位，還有待時間檢驗。

畢竟，熱鬧過后的持久戰才是重點。

編輯：鞠君