西方紅放方法

信號越強，條件反射越大，則傳播成本越低。底層原理是蘇聯生理學家巴甫洛夫提出來的，人的一切行為都是刺激反射行為，也就是說你的一切行為都是先受到外界信號刺激，然后做出的行為反射。

所以，人的一切行為都是刺激信號和條件反射，刺激越強，則反射就越大。

如何把這個學問應用上商業中呢？

案例：要想效果好，刺激信號要強，行為反射才會越大。VIVO是個典型的案例，他們在打廣告這件事上可謂“機關算盡”，VIVO最早是從三四五線縣城起家的，他們打廣告的策略是，凡是開店的地方，都會把門頭周圍的整個地方包下來，然后鋪設自己的廣告，于是就會發現一種奇觀，就是一個VIVO門店的上方，會同時出現幾個甚至十幾個廣告牌。這么多年下來，VIVO和OPPO都在貫徹這套方法。

如果你學過了巴甫洛夫的條件反射原理，就很好理解他們的做法了。

他們重復安裝廣告牌，把能用的位置全都用上，本質上是在增強“信號能量”，所以如果你準備在縣城購買手機，第一個發現的手機廣告信息，一定是VIVO和OPPO的，它們就獲得了顧客優先選擇權。

別的手機都在爭搶“電視廣告”“互聯網廣告”，而VIVO個OPPO做法完全相反，他們充分發揮“企業自有媒體”，打造強大的品牌現場，在花很少費用的情況下，建立了強勢的品牌形象。

簡單說，就是刺激信號越強，則反射越大，怎么增強信息信號強度呢？

答案是：放大、加粗、重復、采用信號強的純色等。

這就是西方紅的底層傳播原理，媒體越貴，信號越強，條件反射越大，則總傳播成本越低。

不要問廣告好不好看，要問廣告信號強不強，廣告信號越強，越容易鼓動消費者進店消費。

打廣告的本質，就是在向消費者發射信號。

西方紅方法強調，發射信號的目的，就是讓消費者立刻、馬上、隨時隨地和商品/品牌發生溝通，目的就是讓消費者立刻馬上做出購買的決策。

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結束。

作者：作者：創始合伙人李顯紅