有一個朋友說：產品創新比市場營銷更重要。理由如下: 第一，從定義來看，二者一個側重產品本身的改進，另一個則寄希望于外部手段的改進。很明顯，我們買一個產品，更重要的是產品本身，而非那些五花八六的營銷手段。第二，從產品品牌可持續發展的角度來看，只有從產品本身做文章才會更有說服力。

深圳市三人行管理咨詢有限公司著名品牌營銷專家、首席咨詢李桉華老師認為：才是從根本上解決產品與購買者，需求積極對口的明智之舉。第三，從銷售者的立場來看，產品創新應該是營銷創新的前提與基礎。

只有有了好的產品，營銷才能有好的根基，才能夠取得預期的效果。你覺得呢？這個問題理論說明不好說，三人行管理咨詢李桉華老師來給大家舉幾個例子。

先來說一個產品創新的例子，很典型的，馬化騰的QQ。

1996年，ICQ誕生。通過屏幕一個人就能將信息傳遞給另一個人，這在當時簡直就是奇跡，瞬間風靡了全球。到1998年的時候，這款軟件已經深度切入進了中國的即時通訊市場。

到了1999年，QQ才出來。當時只有兩個員工，也就是創始人馬化騰和張志東，蝸居在深圳的一個民房里，埋首研發半年時間才把QQ給整出來。那時候的QQ很粗糙，但是中文界面使得QQ迅速引起了市場的關注。

但是如果僅僅如此的話，QQ不可能獲得后來的成功，因為這個時候市場上已經相繼誕生了一批同類型的通訊軟件：PICQ、TICQ、GICQ、新浪尋呼、雅虎即時通等。QQ憑借開發技術，產品創新，迅速在同類型軟件中脫穎而出。

左一：著名品牌營銷專家 李桉華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

首先，ICQ的全部信息存儲于用戶端，一旦用戶換電腦登錄，以往添加的好友會消失，而QQ的用戶資料存儲于云服務器，在任何終端都可以登錄聊天。其次，ICQ只能在好友在線時才能聊天。QQ首創離線消息發送功能，隱身登錄功能，可以隨意選擇聊天對象，可以有自己的個性化頭像。

第三，ICQ通過來自給企業定制的即時通訊軟件獲利，而QQ堅持通過面向消費者的免費服務尋求商業化機會。也就是我之前說過的長尾效應。（歡迎翻閱我以前回答的問題）

可以說，QQ能成功，在于他是中國互聯網史上第一家具有互聯網思維的企業，他和ICQ的根本區別在于互聯網理念和軟件理念的差別。市場是精明的，他把回報奉獻給用戶體驗好的創新產品：僅僅一年時間，QQ就一統江湖，成為了即時通訊市場上的王者。

再來給大家說一個市場營銷的案例。

王老吉、加多寶、和其正還有其他各種各樣的涼茶，大家喝過幾種？現在市場上最流行的是誰？不用我說大家心里都有數吧。正宗中國涼茶王老吉，在今年來看這已經是鐵打的了。

前幾年涼茶市場還是三分天下，如今已然成了王老吉一家獨大。這就是市場營銷成功的典范。當年，王老吉、加多寶、和其正都在爭自己是正宗中國涼茶。

但是在消費者看來，他們的產品大同小異，在這個時候產品創新已經沒有太多價值了，一個涼茶再怎么創新還能喝出花嗎？市場營銷才是主戰場，王老吉大規模進行市場營銷，央視廣告、慈善捐款、商業路演……王老吉不惜成本，鋪天蓋地的進行市場營銷，如今，如愿以償，成為了中國正宗涼茶的王牌。

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德不配位，必有災殃。德行天下，以信而致遠。最后，著名品牌營銷專家，曾服務于世界頂尖咨詢公司，現深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李老師，送出迅速成交法的16字箴言：調整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。這16個字箴言非常重要，悟是緣分是根本，愿您在定向精準營銷這條路上，越走越寬越走越遠，最終實現誠信式迅速成交。