1月13日，小紅書電商發(fā)布“rise100電商年度榜單”，該榜單已連續(xù)兩年發(fā)布，依據(jù)經(jīng)營表現(xiàn)、成長速度、投入度等多項(xiàng)綜合指數(shù)，評選出2024年小紅書電商生態(tài)中最值得關(guān)注的100個(gè)商家和100位買手。rise100榜單已經(jīng)成為了解小紅書電商生態(tài)變化、商家和買手樣貌、經(jīng)營方法的重要窗口。

在“生活方式電商”的定位下，小紅書??電商生態(tài)呈現(xiàn)出多樣性，一批滿足用戶個(gè)性化需求的商家、買手，在小紅書獲得增長與突破。

榜單數(shù)據(jù)顯示，相較2023年，2024年小紅書電商新入駐商家數(shù)增長 8.1 倍，年銷破億商家數(shù)增長 3.3 倍，單場破百萬的店播直播間是去年 3 倍。轉(zhuǎn)型買手新職業(yè)的人數(shù)較2023年增長 8.1 倍，買手直播間購買用戶數(shù)增長 3.4 倍。

此次公布的百大商家中，店播已成為商家經(jīng)營的主流模式。2023年，多數(shù)上榜商家與小紅書買手合作展開經(jīng)營商家的主要經(jīng)營方式仍是聯(lián)動買手合作，今年，超90% 的商家已積極投身店播，通過自主經(jīng)營實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的日常銷售。

越來越多商家通過提升經(jīng)營勤奮度、探索多種經(jīng)營方式取得了突破性成績。如親子商家@LEOHAPPY 探索出筆直聯(lián)動+買手合作的鏈路，2024年將店播時(shí)長從4小時(shí)拉到12小時(shí)，帶動店播GMV增長3倍；羊絨服飾商家@高坂大叔 每天堅(jiān)持發(fā)布8至10篇多角度、多場景的商品筆記拉新，同時(shí)開啟分級群聊運(yùn)營，不到半年，高坂大叔突破千萬月銷。

根據(jù)榜單顯示，三成上榜商家聚焦于滿足個(gè)性化需求，如非遺新中式、黑皮膚女孩穿搭、中式線香等。挖掘用戶的多元個(gè)性化需求讓一批商家在小紅書賣出了好生意。

@Q21主理人是三娃寶媽，用670天做出一條適合敏感肌兒童的內(nèi)褲，解決敏感肌人群穿衣難題，年銷近4000萬。關(guān)注“窄肩寬胯”穿搭的@ChangFen Li 主理人李腸粉，將小紅書電商作為經(jīng)營主陣地，解決梨形身材女孩的服飾需求及穿搭技巧，2024年交易額達(dá)到2023年的6倍。@蓋個(gè)帽兒總店鋪的主理人毛毛專為“大頭星人”解決選帽難題，測評筆記帶動年銷增長9倍。

值得一提的是，?新面孔在榜單中大量涌現(xiàn)，“新面孔” 商家及買手占比近 90%。百大買手中，有76 個(gè)為近一年半新轉(zhuǎn)型為買手的新面孔。如@李誕 以讀信的方式，幽默的直播風(fēng)格，打造了一種新的小紅書買手直播樣板間。新面孔的加入，為用戶帶來了更多元、更個(gè)性化的購物體驗(yàn)。

95后年輕一代買手、主理人也成為小紅書電商多樣性生態(tài)的關(guān)鍵角色。榜單中，30%的百大買手為95后，亦有多位00后身影。如@有在減肥，為年輕用戶推薦日常百搭的韓系彩妝，成為不少人互聯(lián)網(wǎng)帶妝教練。00 后 ????@小文梨子 ????，堅(jiān)持給女大學(xué)生推薦平價(jià)穿搭，吸引眾多年輕粉絲，展示買手起步新方式。

百大商家中，?15% 主理人為 95 后。 ????成功開出年銷千萬店鋪的00后主理人 ????@陳十五、接棒家族生意的 ????@朱朱 ???? 等新生代主理人在小紅書長大，他們更加熟悉社區(qū)的內(nèi)容生態(tài)和用戶偏好，都展現(xiàn)出年輕主理人們更強(qiáng)的內(nèi)容能力和多元的經(jīng)營方式。

越來越多主理人、商家與買手，把小紅書當(dāng)作經(jīng)營主場，在小紅書電商扎根生長。許多個(gè)體電商創(chuàng)業(yè)者也開始將小紅書作為其開拓電商事業(yè)的第一站，并在小紅書獲得快速成長。