中國消費者報

1月13日，小紅書電商發布“rise100電商年度榜單”，該榜單已連續兩年發布，依據經營表現、成長速度、投入度等多項綜合指數，評選出2024年小紅書電商生態中最值得關注的100個商家和100位買手。rise100榜單已經成為了解小紅書電商生態變化、商家和買手樣貌、經營方法的重要窗口。

在“生活方式電商”的定位下，小紅書??電商生態呈現出多樣性，一批滿足用戶個性化需求的商家、買手，在小紅書獲得增長與突破。

榜單數據顯示，相較2023年，2024年小紅書電商新入駐商家數增長 8.1 倍，年銷破億商家數增長 3.3 倍，單場破百萬的店播直播間是去年 3 倍。轉型買手新職業的人數較2023年增長 8.1 倍，買手直播間購買用戶數增長 3.4 倍。

此次公布的百大商家中，店播已成為商家經營的主流模式。2023年，多數上榜商家與小紅書買手合作展開經營商家的主要經營方式仍是聯動買手合作，今年，超90% 的商家已積極投身店播，通過自主經營實現穩定的日常銷售。

越來越多商家通過提升經營勤奮度、探索多種經營方式取得了突破性成績。如親子商家@ LEOHAPPY 探索出筆直聯動+買手合作的鏈路，2024年將店播時長從4小時拉到12小時，帶動店播GMV增長3倍；羊絨服飾商家@ 高坂大叔 每天堅持發布8至10篇多角度、多場景的商品筆記拉新，同時開啟分級群聊運營，不到半年，高坂大叔突破千萬月銷。

根據榜單顯示，三成上榜商家聚焦于滿足個性化需求，如非遺新中式、黑皮膚女孩穿搭、中式線香等。挖掘用戶的多元個性化需求讓一批商家在小紅書賣出了好生意。

@ Q21主理人是三娃寶媽，用670天做出一條適合敏感肌兒童的內褲，解決敏感肌人群穿衣難題，年銷近4000萬。關注“窄肩寬胯”穿搭的@ ChangFen Li 主理人李腸粉，將小紅書電商作為經營主陣地，解決梨形身材女孩的服飾需求及穿搭技巧，2024年交易額達到2023年的6倍。@ 蓋個帽兒總店鋪的主理人毛毛專為“大頭星人”解決選帽難題，測評筆記帶動年銷增長9倍。

值得一提的是，?新面孔在榜單中大量涌現，“新面孔” 商家及買手占比近 90%。百大買手中，有76 個為近一年半新轉型為買手的新面孔。如@ 李誕 以讀信的方式，幽默的直播風格，打造了一種新的小紅書買手直播樣板間。新面孔的加入，為用戶帶來了更多元、更個性化的購物體驗。

95后年輕一代買手、主理人也成為小紅書電商多樣性生態的關鍵角色。榜單中，30%的百大買手為95后，亦有多位00后身影。如@ 有在減肥，為年輕用戶推薦日常百搭的韓系彩妝，成為不少人互聯網帶妝教練。00 后 ????@ 小文梨子????，堅持給女大學生推薦平價穿搭，吸引眾多年輕粉絲，展示買手起步新方式。

百大商家中，?15% 主理人為 95 后。 ????成功開出年銷千萬店鋪的00后主理人 ????@ 陳十五、接棒家族生意的????@ 朱朱 等新生代主理人在小紅書長大，他們更加熟悉社區的內容生態和用戶偏好，都展現出年輕主理人們更強的內容能力和多元的經營方式。