“出海，對中國企業而言，是2025年數年的命題作文，必答題。筆，就在每個企業手里。誰能堅定出海的戰略抉擇，做好業務布局，優化資源配置，管控風險底線，誰就能在這場比賽中贏得勝利?！?/p>

如今的出海主體，已經由之前的大企業為主，逐步轉為中小企業為主。國內眾多的中小企業，開始走入國際舞臺。

中國企業出海，是大勢所趨

國際貿易在宏觀經濟中所占分量越來越重，同時，國家也出臺了一系列利好政策，從金融、物流、基礎設施、通關便利等維度，為中國企業出海掃除障礙。可以說，中國企業走向海外，勢在必行。

國內市場增速放緩和容量有限，企業走向海外的重要原因

隨著國內市場競爭加劇，許多行業已進入“紅?！保髽I發展面臨瓶頸，很難獲得更大的市場空間和更多的利潤。

隨著新興市場的不斷發展，不同國家和地區的消費者消費能力不斷提升、消費需求日益多樣化，這為國內企業業務增長提供了無限可能。許多企業便紛紛把目光投向海外。

通過開辟國際市場，將國內的商業模式復制到國外，企業可以開拓新的市場，獲得新的增長極，為企業的持續發展獲取新的機會。

降低成本，也是眾多企業出海的重要考慮因素、

為了吸引外資和促進經濟發展，許多國家對外資企業提供稅收減免、關稅優惠等政策支持。國內企業在當地可以通過合理利用稅收政策進行適當的稅務籌劃，降低稅負和運營成本，提高盈利能力。

通過出海分散經營風險、獲取先進的技術和管理經驗、提升國際知名度和品牌影響力，也是企業出海的重要考慮因素。

每家企業都有各自不同的訴求。在決定出海之前，企業必須根據自身的業務模式、發展階段、產品特點等考慮清楚：企業出海的最大訴求是什么？做到三思而后行。

東南亞、印度、土耳其和墨西哥領先

中國主要的貿易伙伴，在出口增長達到一定規模之后，自然而然就成為中國制造業出海投資的目標市場。中國向其中18個國家的出口在兩個時間段的增長速度均高于中國出口的增長速度，9個亞洲國家包括6個東南亞國家，印度和中亞的阿聯酋和沙特阿拉伯，6個歐洲國家包括俄羅斯、英國、西班牙、土耳其、波蘭和比利時，北美洲的墨西哥，南美洲的巴西以及澳洲的澳大利亞。在2018—2023年期間，沙特阿拉伯、俄羅斯和土耳其中國出口增長都超過100%以上，另外馬來西亞、阿聯酋、巴西等國，中國出口增長有提速的表現。

另外貿易順差持續擴大的國家，也是制造業企業開展對外直接投資的可能目標市場。2018—2023年，中國貿易順差絕對規模最大的五個國家是印度、荷蘭、墨西哥、英國和新加坡，貿易順差增速最快的五個國家是新加坡、比利時、土耳其、越南和菲律賓。值得一提的是中國與泰國在2018年是貿易逆差，2023年中國的貿易順差達到251億美元，順差擴大的絕對規模在中國所有貿易伙伴中排名第四位，僅次于印度、墨西哥和新加坡。

波蘭、愛爾蘭、羅馬尼亞、美國和印度領先

長期經濟增長的表現，是一國購買力的最基礎條件。經濟增長表現越穩健的國家，既是國際貿易的優質伙伴，同時也是出海投資比較好的投資目的地。根據世界銀行對經濟體的分組，分別篩選發達經濟體和發展中經濟體當中經濟增長在中長期表現較好，且經濟規模較大的經濟體。

發達經濟體的人均GDP增長率，按照各大洲劃分，歐洲發達經濟體的整體增速最高。GDP規模占比超過歐盟 1%的國家當中，波蘭、愛爾蘭、羅馬尼亞經濟增長表現最好，其次是匈牙利、丹麥和葡萄牙。北美洲美國的表現最好。亞洲表現最好的是以色列和韓國。

中等收入發展中經濟體的整體經濟增長速度，相比高收入發展中經濟體低一些，疫情以來增速差距有所縮窄。亞洲的印度、孟加拉國、烏茲別克斯坦表現最好，其次是埃及、菲律賓和摩洛哥。另外亞洲的老撾、斯里蘭卡和越南在1992-2020期間的經濟增長都快于中等收入發展中經濟體的整體表現，但受疫情沖擊較大，恢復的較慢，有待于進一步觀察。

海外業務拓展的四個階段

市場調查階段：在開展這一階段工作時，有兩點需要格外注意：

一是真正以客戶為中心，對準客戶需求，把工作中心聚焦在客戶上

二是市場調查階段，工作重點不是單純地尋找代理商，而是尋找長期伙伴，長期合作者。

市場拓展階段：市場拓展階段，以解決準入、資格問題為目標。

（1）獲取在當地國的經營資格、產品準入資格（如有準入許可）。

（2）傍大款，尋找能為業務拓展提供支持的長期合作者。

（3）營造良好環境，建立良性的市場關系。

（4）加強客戶對企業品牌、產品、技術的認可和信任，同潛在客戶維系良好的關系。

（5）樹燈塔：開設試驗田，建立樣板點，讓產品展示在客戶面前，拉近與客戶的距離。

鞏固發展階段：這一階段的主要目標是獲取項目、拿訂單，實現從0到1的突破。

一是投標。從查找招標公告開始，到獲取招標文件、分析招標文件，到資格預審、繳納保證金，再到制作標書，投標是一項復雜而又精細的工作。

二是引導。從客戶的角度出發，積極主動提出我司的解決方案，通過交流、考察等途徑，引導項目需求，進而簽約。

三是直采。在與客戶關系發展到一定成熟階段后，可獲取直接采購項目。

持續發展階段：這是一個長期持續的過程。目的在于通過多元化的產品和解決方案，持續獲取訂單.

海外市場的拓展，無論2C，還是2B，一般情況下，都需要經歷以上四個階段。每個階段都有各自的側重點，但唯一不變的就是堅持以客戶為中心，持續挖掘有潛力、有實力的價值客戶，簽訂“果樹模式”合同，實現持續的掛果和訂單。