在瞬息萬(wàn)變的商業(yè)世界中，水井坊以其獨(dú)特的戰(zhàn)略眼光，巧妙地運(yùn)用長(zhǎng)尾效應(yīng)，不僅穩(wěn)固了市場(chǎng)地位，更在消費(fèi)者心中樹(shù)立了深遠(yuǎn)的品牌形象，詮釋了長(zhǎng)期價(jià)值的真諦。

長(zhǎng)尾效應(yīng)，是源自經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，用于描述商業(yè)和文化領(lǐng)域的未來(lái)趨勢(shì)。這一理論強(qiáng)調(diào)，商業(yè)和文化的未來(lái)不在熱門(mén)產(chǎn)品，而在于需求曲線中那些個(gè)性化的表達(dá)，形成了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的“尾巴”。

長(zhǎng)尾效應(yīng)在水井坊的實(shí)踐中被賦予了新的生命，成為對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化需求深刻理解的體現(xiàn)。在這個(gè)多元化、碎片化的時(shí)代，真正能夠打動(dòng)人心的是那些能夠精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心需求的個(gè)性化之作。因此，水井坊將目光投向了需求曲線的長(zhǎng)尾部分，通過(guò)持續(xù)的市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品創(chuàng)新，水井坊逐步構(gòu)建起屬于具有長(zhǎng)期價(jià)值的長(zhǎng)尾市場(chǎng)。

高端引領(lǐng)，中端崛起

在充滿不確定性與挑戰(zhàn)的上半年中，高端白酒行業(yè)的璀璨明珠——水井坊，交出了一份漂亮的成績(jī)單。面對(duì)市場(chǎng)的變化，水井坊以穩(wěn)健的步伐和前瞻性的戰(zhàn)略思維，引領(lǐng)著行業(yè)的潮流，展現(xiàn)了其深厚的品牌積淀與敏銳的市場(chǎng)應(yīng)變能力。

財(cái)報(bào)亮點(diǎn)頻現(xiàn)，水井坊上半年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入與凈利潤(rùn)的雙雙飛躍，其中營(yíng)業(yè)收入高達(dá)17.19億元，同比穩(wěn)健增長(zhǎng)12.57%；凈利潤(rùn)更是以19.55%的驚人增速攀升至2.42億元，彰顯出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力。尤為亮眼的是，第二季度單季度的表現(xiàn)堪稱驚艷，營(yíng)業(yè)收入激增近17%至7.85億元，凈利潤(rùn)也實(shí)現(xiàn)約30%的飛躍式增長(zhǎng)，達(dá)到了5612.26萬(wàn)元，遠(yuǎn)超行業(yè)與市場(chǎng)的普遍預(yù)期。

戰(zhàn)略層面，水井坊堅(jiān)守高端市場(chǎng)定位，高檔產(chǎn)品線作為其核心引擎，持續(xù)貢獻(xiàn)超過(guò)九成的營(yíng)收份額，進(jìn)一步鞏固了其在高端白酒領(lǐng)域的地位。

同時(shí)，水井坊亦精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，在今年4月的投資者會(huì)議中，水井坊表示，150-400元受益于當(dāng)下的大環(huán)境，其中 300-400元板塊增速會(huì)高于400-500元板塊；150-300元 板塊正經(jīng)歷雙位數(shù)成長(zhǎng)。名酒的大單品在上述板塊占據(jù)有利位置。為此水井坊進(jìn)行了靈活性的調(diào)整，深入挖掘中檔市場(chǎng)的潛力。

財(cái)報(bào)顯示，以天號(hào)陳為代表的中檔產(chǎn)品系列異軍突起，上半年收入增長(zhǎng)率逼近15%，成為推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新銳力量。這一布局不僅豐富了產(chǎn)品線，也進(jìn)一步拓寬了水井坊的市場(chǎng)版圖，滿足了更加多元化的消費(fèi)需求。

事實(shí)上，為持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)布局與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，水井坊采取了一系列前瞻性的舉措。一方面，聚焦高端圈層，于2023年隆重推出第一坊和井臺(tái)逸品等新品，旨在進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大高端市場(chǎng)份額；另一方面，加大系列酒投入，重新煥發(fā)天號(hào)陳、水井宴和小水井等產(chǎn)品的活力，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新與升級(jí)，吸引更廣泛的消費(fèi)群體，形成多元化的市場(chǎng)需求覆蓋網(wǎng)絡(luò)。這一系列前瞻性布局與精細(xì)化操作，不僅彰顯了水井坊對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察與精準(zhǔn)把握，也為其未來(lái)的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。與此同時(shí)，這種市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品多樣化的策略有助于覆蓋更廣泛的消費(fèi)群體，形成長(zhǎng)尾效應(yīng)中的“多元化需求”。

優(yōu)化渠道資源投入

今年上半年，水井坊在多元化渠道戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，新渠道銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)了2.02%的增長(zhǎng)，總額攀升至2.07億元，充分彰顯了水井坊在渠道創(chuàng)新與拓展方面的積極成果與深厚實(shí)力。與此同時(shí)，批發(fā)代理渠道作為水井坊銷(xiāo)售的堅(jiān)實(shí)支柱，繼續(xù)發(fā)揮其強(qiáng)大的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力，銷(xiāo)售收入高達(dá)14.07億元，同比增長(zhǎng)7.2%，進(jìn)一步鞏固了水井坊在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位與市場(chǎng)份額。

從地域分布來(lái)看，水井坊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，上半年銷(xiāo)售收入達(dá)到15.96億元，同比增長(zhǎng)6.05%。而在國(guó)際市場(chǎng)上，借助于控股股東全球烈酒巨頭帝亞吉?dú)W的渠道，水井坊的國(guó)外版塊亦有長(zhǎng)足進(jìn)步，銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)高達(dá)40.52%，達(dá)到2825.18萬(wàn)元，標(biāo)志著水井坊正穩(wěn)步邁向國(guó)際華發(fā)展的新階段。

展望未來(lái)，水井坊已規(guī)劃了一系列前瞻性的渠道發(fā)展戰(zhàn)略，旨在持續(xù)推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與品牌影響力的提升。公司將在2024年加速分銷(xiāo)門(mén)店的擴(kuò)張步伐，通過(guò)增加門(mén)店數(shù)量與提升門(mén)店運(yùn)營(yíng)效率相結(jié)合的方式，進(jìn)一步激發(fā)渠道活力。同時(shí)，水井坊將致力于服務(wù)品質(zhì)的全面升級(jí)，以精細(xì)化管理與卓越服務(wù)體驗(yàn)，為已拓展門(mén)店帶來(lái)業(yè)績(jī)的顯著提升。

據(jù)了解，在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)領(lǐng)域，水井坊將積極招募新的團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商，以更加靈活多樣的產(chǎn)品組合策略，精準(zhǔn)對(duì)接不同消費(fèi)群體的個(gè)性化需求。特別是在井臺(tái)與典藏系列等高端產(chǎn)品的推廣上，公司將聚焦擁有豐富團(tuán)購(gòu)資源的明星網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與高效轉(zhuǎn)化策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的進(jìn)一步擴(kuò)大與品牌影響力的深化。

在關(guān)鍵城市與核心市場(chǎng)的布局上，水井坊與當(dāng)?shù)睾献骰锇榫o密合作，共同構(gòu)建穩(wěn)固的市場(chǎng)防線與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，為了更好拓展市場(chǎng)，與經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)共贏，公司持續(xù)聚焦消費(fèi)者培育。2024年上半年，水井坊在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的體驗(yàn)式消費(fèi)者培育活動(dòng)“白酒學(xué)坊”，已成功舉辦153場(chǎng)活動(dòng)，遍及38座城市，覆蓋了各行各業(yè)的精英人士，獲得較好的反響和認(rèn)可。同時(shí)，公司打造了一系列走進(jìn)酒中美學(xué)消費(fèi)者培育活動(dòng)，水井坊文化美學(xué)館與體驗(yàn)館已覆蓋20余個(gè)省份和80多個(gè)城市，數(shù)量在全國(guó)已超百家。

這種全面而深入的渠道拓展策略，不僅有助于水井坊將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者，提升市場(chǎng)滲透率與品牌知名度，更是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)長(zhǎng)尾效應(yīng)、深化品牌影響力的關(guān)鍵所在。

邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地加速推進(jìn)

水井坊以企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展為核心導(dǎo)向，深耕細(xì)作于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的建設(shè)與拓展領(lǐng)域。當(dāng)前，邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地項(xiàng)目已取得里程碑式進(jìn)展，一期工程圓滿落成并順利投入運(yùn)營(yíng)，二期項(xiàng)目亦緊鑼密鼓地按既定規(guī)劃開(kāi)工建設(shè)。此基地不僅作為水井坊產(chǎn)能提升的關(guān)鍵引擎，更將充分發(fā)揮其作為成都白酒產(chǎn)區(qū)龍頭企業(yè)的引領(lǐng)作用，促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同發(fā)展，共筑產(chǎn)業(yè)繁榮新篇章。

秉持長(zhǎng)期主義的發(fā)展哲學(xué)，水井坊在追求卓越產(chǎn)品品質(zhì)與強(qiáng)化品牌建設(shè)的同時(shí)，積極擁抱ESG（理念，將可持續(xù)發(fā)展作為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分。這種深謀遠(yuǎn)慮的經(jīng)營(yíng)策略，為企業(yè)在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中保持了穩(wěn)健的航行姿態(tài)，為長(zhǎng)尾效應(yīng)的深遠(yuǎn)影響奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。不久前，標(biāo)普全球（S&P Global）發(fā)布了《可持續(xù)發(fā)展年鑒（中國(guó)版）2024》，水井坊再次成功入選，并成為中國(guó)飲料行業(yè)中唯一榮獲“行業(yè)最佳進(jìn)步企業(yè)”稱號(hào)的企業(yè)。

此外，水井坊古窖池所擁有的“一號(hào)菌群”是公司獨(dú)有的微生物寶庫(kù)，奠定了水井坊酒高品質(zhì)基因的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。“一號(hào)菌群”的持續(xù)研發(fā)與投入，讓水井坊不斷取得階段性研發(fā)成果。近期，中國(guó)科學(xué)院微生物研究所真菌學(xué)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室副主任白逢彥教授及其團(tuán)隊(duì)發(fā)布了“一號(hào)菌群”第二階段科研成果。在此次科研成果中，一次性命名了12株新的菌類(lèi)并全部錄入美國(guó)國(guó)家生物技術(shù)信息中心(National Center for Biotechnology Information)數(shù)據(jù)庫(kù)，并將其中2株新菌命名為“SJF-Chanxiangjun001”和“SJF-Guxijun01”。這種立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的基礎(chǔ)性科研，為推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)和創(chuàng)新奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展提供了創(chuàng)新范例。

近期水井坊總經(jīng)理人選落地，自2024年7月15日起，胡庭洲正式履新水井坊總經(jīng)理。這一重要人事變動(dòng)塵埃落定，預(yù)示著水井坊經(jīng)營(yíng)管理即將邁入新的發(fā)展階段。

公開(kāi)資料顯示，胡庭洲擁有豐富的快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾在寶潔、柯達(dá)、百事等跨國(guó)公司擔(dān)任銷(xiāo)售管理要職，并成功領(lǐng)導(dǎo)過(guò)好時(shí)中國(guó)及豫園股份等知名企業(yè)，其深厚的行業(yè)洞察與卓越的管理才能，將為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌塑造及銷(xiāo)售渠道的深化拓展注入新的活力與智慧，引領(lǐng)水井坊邁向更加輝煌的未來(lái)。