文｜家居新范式

11月8日，傲基股份(股票代碼：02519.HK)在香港交易所成功上市，發行價為每股15.6港元，市值達到65億港元，凈募集資金約為3.9億港元。

這家全球領先的跨境電商公司，專注于高質量家具家居類產品，通過亞馬遜、沃爾瑪及Wayfair等海外電商平臺銷往美國和歐洲市場。根據2023年的GMV統計，傲基在國內家具家居品類的B2C跨境電商市場中位居第一，在全球市場排名前五。今年前四個月，公司營收?28.34億元??，同增長16.9%?;凈利潤?1.89億元??，同比增長96.8%。

01緣起

傲基的創始人陸海傳，1979年出生于溫州樂清。他的創業之路始于2001年，在德國留學期間的一次搬家經歷讓他接觸到了eBay平臺，并發現了國內外家具價格的巨大差異?？吹竭@一商機，陸海傳決定在eBay上開店，將高性價比的中國小商品銷往國外。一年的時間，他的店鋪營收就達到了近1000萬人民幣。

?傲基科技創始人 陸海傳

2005年，陸海傳在德國創立了傲基國際，正式踏上了跨境電商的征途。三年后，他選擇回國，將創業的根基扎在了中國跨境電商的沃土——深圳。家居新范式查閱公開資料發現，那時，他的eBay賬號已躋身德國站前十名大賣家，年銷售額高達數百萬美元。緊接著的下一年，他的賬號更是問鼎eBay亞太區銷售冠軍，年交易額逼近1億元人民幣。

2010年，陸海傳在深圳成立了傲基電商，產品線從3C數碼擴展到充電寶、電子元件等。此后，傲基在跨境電商領域如虎添翼，迅速崛起。

2012年亞馬遜在中國正式推出“全球開店”項目，傲基成了首批加入的企業。在2013年，傲基邁出了關鍵一步，孵化首個自有品牌——與公司同名的“AUKEY”。同時，公司還自主建立了小語種獨立站，轉型B2C業務模式。當時我國許多跨境品牌還在探索市場，傲基已將產品銷售到全球170多個國家，2015年營業額達到了9.11億元。

歷經多年深耕，如今的傲基科技成功從傳統外貿企業轉型并發展成為跨境電商的領頭羊，在業內名聲大噪。

02轉型自救

深圳這片造富熱土，見證了跨境電商的輝煌崛起。傲基、賽維時代、通拓、有棵樹——四家成立于2010年前后的企業，憑借華強北的貨源與國際平臺的銷售渠道，抓住了跨境電商的首波紅利，迅速成長為年營收數十億的巨頭，被稱為“華南城四少”。

家居新范式了解到，2021年，傲基營收達90.71億元(為近三年營收巔峰)，領跑“華南城四少”，也是在這一年傲基遭遇了危及生死的事件。

2021年4月底開始，亞馬遜大規模封禁中國賣家賬號，深圳市跨境電子商務協會統計數據顯示，超5萬中國商家受波及。傲基也遭到了重創，數百家店鋪被?；蛳奘?，2.36億資金被凍，公司面臨前所未有的生存危機。這次事件成為了其轉型的催化劑。

傲基迅速調整策略，將主營產品由小家電轉為家居品類，縮減3C電子產品線，同時加大家居類目的投入。在此基礎上，傲基構建了以家居為核心的品類矩陣，涵蓋ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO等多個品牌。同時，公司優化銷售渠道，降低對亞馬遜的依賴，轉而加強沃爾瑪、Wayfair等渠道的布局。

這一戰略轉型成效斐然，2023年傲基營收回升至86.83億元，凈利潤達到5.2億元。這一年，傲基的商品銷售結構中，家具家居類產品占比高達75.9%，旗下11個家居品牌更是實現了GMV超1億元。

03四戰IPO

家居新范式梳理發現，傲基的上市之路也頗為曲折。2015年，公司以“出口電商第一股”掛牌新三板。隨后嘗試科創板上市未果，2019年其以“定位不符”為由撤回申請。2021年轉戰創業板，又因“亞馬遜封號事件”撤回申請。直至今年4月，傲基向港交所提交招股書，重啟IPO之旅。

從財務表現來看，公司業績穩健增長，盈利能力持續提升。2022年至2024年前4個月，總收入分別為71億、86.83億、24.24億及28.34億元，同比增長顯著。凈利潤也大幅增長，2023年及2024年前4個月同比分別增長133.1%和96.2%，展現出強勁的發展勢頭。

當前全球B2C電商市場正蓬勃擴張，國際研究機構IMARC集團預計，2028年其市場規模將達到7萬億美元，2023-2028 年復合年增長率 (CAGR) 為 8.1%。

尤其在家具家居領域，線上銷售增長迅猛，預計到2028年，該類別B2C電商的GMV將達到5885億美元，復合年增長率高達12.6%。這一趨勢為傲基等致力于家居出海的企業開辟了廣闊的增長天地。

家居新范式認為，對其他家居出海企業來說，傲基的發展經驗值得研究借鑒。傲基聯合創始人迮會越曾總結公司快速從挫折中崛起的原因：反應迅速、果斷，抓住了戰略機會。跨境電商是一個長鏈條賽道，這中間有太多環節，也意味著有太多機會。他建議，出海企業“不要離消費者太遠;三分運營、七分供應鏈;調研市場、合規”。

04結語

根據招股書資料，傲基上市后的資金規劃包括業務擴張、數字化建設、產業鏈投資并購及補充營運資金。在全球家具B2C電商市場快速增長的背景下，期待資本加持的傲基未來拿出更好成績。