每經記者：陳婷每經編輯：張海妮

實行不過半年有余，淘寶的“僅退款”策略就有了變動。

7月26日，淘寶宣布將優化“僅退款”策略，依據新版體驗分提升商家售后自主權，對優質店鋪減少或取消售后干預。相關策略將于8月9日起正式實施。

據悉，新策略上線后，對店鋪綜合體驗分≥4.8分的商家，平臺不會通過旺旺主動介入、支持收貨后的僅退款，而是鼓勵商家先跟消費者協商。

其他分段的商家，平臺將依據體驗分與行業性質，分別給予不同程度的自主處置權。體驗分越高，商家處置權越大。

此外，《》記者了解到，自2024年9月1日起，天貓將取消平臺年度軟件服務年費（以下簡稱年費）：9月起入駐的新商家無需支付年費；已支付年費的商家，天貓將按結算規則分批退還。

同樣在這個7月，據36氪報道，淘寶弱化了絕對低價戰略，自去年起搜索權重按照“五星價格力”分配的體系被弱化，更強調按GMV（交易金額）分配。

此前，業內有說法：“淘寶和拼多多越來越像了。”如今，淘寶在僅退款上給予商家更多自主處置權，可見還是不想與商家離心。

淘天動作頻頻

據記者了解，本次淘寶松綁“僅退款”給予商家更多自主處置權的同時，淘寶還將提供多份售后服務方案供商家選擇，引導商家持續優化售后服務，減少“僅退款”帶來的糾紛及資損。

此外，淘寶還優化了僅退款申訴環節。商家發起申訴后，平臺會請第三方檢測機構對商品進行抽檢，若檢測通過，平臺將賠付損失給商家。

對于僅退款，業內一直有爭議，不少商家對此抱怨連連。

上海財經大學數字經濟系教授、電子商務研究所執行所長崔麗麗對《》記者表示，在她看來，僅退款應該是針對一些信譽差的商家，“調整這個策略我覺得是回歸一種公允價值觀”。

知名經濟學者、工信部信息通信經濟專家委員會委員盤和林則對《》記者表示，淘寶松綁“僅退款”是為了平衡商家和顧客，讓評分較高的商家面對僅退款的時候有選擇權，松綁一部分信譽好的商家。

從推出到松綁“僅退款”可以看出，在如何提高消費者體驗的同時盡可能保護商家的權益，在二者之間達成巧妙平衡，對淘天來說也至關重要。

今年2月，在強調“用戶為先”是當下的戰略核心之后，阿里巴巴集團CEO吳泳銘在財報電話會上表示：“淘寶天貓集團堅持‘萬能的淘寶’定位，在消費分級體系下，為不同消費者提供好貨、好價、好服務的購物體驗，就一定能獲得用戶的信任，重回增長軌道。”

具體舉措上，自去年12月底開始，淘寶先后推出了僅退款政策、新疆地區包郵服務、先用后付、店鋪體驗評分系統升級、網頁版全面改造等一系列措施。

今年5月，阿里在發布最新財報時還指出，“我們正對具價格競爭力的商品供應、客戶服務、會員體系權益和技術等領域加大戰略性投入，旨在提升用戶體驗，從而提高消費者留存率，并提升購買頻次”。基于這一戰略，淘寶天貓密集推出變革措施，加大相關領域投資力度。

值得一提的是，與松綁“僅退款”這一消息同時官宣的，還有9月1日起天貓將全面取消年費的消息。可見在追求提升用戶體驗的同時，淘天也想安撫好商家。

此前，天貓不同類目商家每年需支付3萬元~6萬元的年費。免除后，2024年9月1日之后入駐天貓的新商家，不需要再支付這筆費用。同時，對于2024年1月—8月經營成交額達成全年目標的商家，天貓會將全額返還年費。

此外，淘天方面對記者表示，4月起其面向全平臺商家推出了多項惠商舉措，包括生意參謀、店小蜜客服機器人、圖片空間等重要經營服務即將向商家免費提供。這一系列舉措，將惠及淘寶天貓平臺千萬商家，幫助商家，尤其是中小商家大幅降低經營成本。

7月，還有消息稱，淘寶秘密推出了一項全新的出海項目，名稱為“大服飾全球包郵計劃”。淘寶服飾將提供高額郵費補貼，直接對海外消費者包郵。商家擁有自主定價權和貨權，無需另外開店，無需考慮跨境物流，收到訂單后只需把貨發至國內的集運倉，到倉即確收，0退貨、0退款、0運費險。

圖片來源： 譚玉涵 攝（資料圖）

GMV為首要任務？

今年以來，淘天集團也弱化了絕對低價戰略，弱化按價格分配流量。

據36氪報道，今年上半年，許多類目的五星價格力已逐一取消。今年淘寶考核的重點也轉變為GMV、AAC（平均消費金額），而不再追求由低價帶來的高DAC（訂單量）。

在今年5月的財報會議上，吳泳銘表示，提升商品競爭力、效率，以及客戶服務和消費體驗，從而帶動GMV增長和用戶消費頻次，是今年的首要任務。他表示：“我們相信，只有在這些領域取得顯著進展后，提升GMV和CMR（客戶管理費）將是順其自然的結果。”

此外，據媒體報道，7月24日，有消息稱，日前抖音電商調整經營目標優先級，不再把“價格力”放在首位，下半年將重點追求GMV增長。針對此消息，抖音方面并未回應《》記者。

對此，崔麗麗向記者表示，隨著各平臺都在調整低價相關的策略，可以預期低價比拼的策略有效性已經越來越低，平臺在與商家一起熬過之后發現這一策略的紅利已經見底。

不過，據記者了解，淘天還是在做大“低價”商品的供給。

3月26日，1688官宣全面入淘。在此之前，外界已經關注到，1688近日在淘寶開了三家店——1688嚴選淘寶店、1688企業自采天貓店和1688工業行家選天貓店。

據阿里內部人士透露，這些1688的淘寶店會整合成一個類似天貓超市的頻道，并在淘寶推出1688嚴選貼牌的源頭廠貨。

今年1月，主打源頭工廠直供的“淘工廠”業務全面升級，啟動了面向產業帶廠商的新品傭金激勵計劃，推出兩大項傭金優惠政策，最高優惠幅度高達95%，普通商品最大優惠50%。此外，針對品牌商品，4月份淘寶百億元補貼首次啟動“百億秒殺節”，持續加碼“真補貼、真省錢”，在全網低價基礎上，再打7折。

值得一提的是，根據最新財報，截至3月31日的季度內，淘寶天貓商品交易總額、訂單數均取得同比兩位數增長。該季度，淘天集團實現營收932.16億元，同比增長4%，客戶管理費收入同比增長5%

雖說實現了GMV兩位數增長，但是CMR的增長只有5%，為了進一步提高投資回報率和商家滲透率，淘天將進一步推出商業化產品。7月2日，阿里媽媽披露，其“全站推廣”將在近期全量上線。

在白熱化的電商競爭中，電商平臺各出奇招，在提升自身競爭力的同時也不停地面對著各種抉擇。在一個理想的電商生態中，無論是平臺和商家都應該能賺到錢，而消費者，也能享受到合理低價的商品和良好的服務。