“我們現在不只做一般貿易，還在尋找跨境電商的機遇。”在第136屆廣交會上，不少企業不約而同地談到了跨境電商。

跨境電商作為中國外貿新動能，正持續“加速跑”。今年前三季度，中國跨境電商進出口1.88萬億元，同比增長11.5%，高于同期中國外貿整體增速6.2個百分點。

記者了解到，本屆廣交會在廣交會堂一樓專門設置了“跨境電商展示區”，匯集了7家頭部跨境電商平臺和34家配套服務商，進一步促進傳統貿易業態與外貿新業態融合，為參展企業提供便捷高效、全鏈條的“一站式”貿易服務，助力中國制造更好“借船出海”。

同時，伴隨著中國跨境電商在全球知名度不斷提升，海外采購商們亦希望借助中國跨境的數字化能力，讓他們的商品銷往全球。

跨境電商是新增長點

已經從事外貿服飾二十余年的福建省尚飛制衣有限公司（以下簡稱“福建尚飛”）是安德瑪、凱樂石等知名運動品牌的供應商，其公司研發中心總經理陳郴認為，傳統外貿發展到今日已經趨于飽和，而跨境電商則是一個新的增長點。

她指出，跨境電商最大的優勢是“共享供應鏈”與“平衡產線”，“比如我們做外貿有一個風險就是需要依賴客戶下訂單，拿到客戶訂單就去定料采購，采購到位了才能夠安排生產，旺季時客戶可能會下一堆單，但在淡季時就會變少，那如果沒有跨境電商，淡季時產線就會非常不平衡，而像亞馬遜這些平臺就能夠銜接上這一些空白。”

得益于跨境電商的發展，福建尚飛如今已在國內、國外分別設立了7家工廠，“一開始從0走到1000萬美元銷售額，可能還花了一點時間，后來就發展得非常迅速，今年已經突破了6000萬美元。”陳郴說。

與此同時，跨境電商的興起也帶來了相應的挑戰，大量接受采訪的參展商一致表示，涉足跨境電商對于企業團隊來說，幾乎是一次“換血式”的學習與變革，上至商品研發，下至終端銷售，都要重新學習，建構起一套更加符合國際市場需求、平臺運營邏輯的外貿體系。

江蘇舜天股份有限公司（以下簡稱“江蘇舜天”）總經理助理兼研發設計中心負責人劉佳琦告訴記者：“為了能更貼合市場需求，我們的設計師都需要去直面客戶做銷售，然后讓客戶直接反饋提意見，反向推動我們的產品設計發展。”

海關總署最新發布的數據顯示，今年前三季度，中國跨境電商進出口占同期外貿比重為5.8%，同比提高0.3個百分點。其中，出口1.48萬億元，增長15.2%。近年來，廣東大力推進“跨境電商+產業帶”聯動發展，今年上半年全省跨境電商進出口總額達4273.4億元，繼續穩居全國第一。

跨境電商展示區提供高效服務

為外貿企業積極利用跨境電商等新業態拓展國際市場、創新商業模式，跨境電商展示區作為第136屆廣交會的貿易服務亮點，引入亞馬遜、阿里巴巴國際站、速賣通、TikTok Shop等跨境電商頭部企業，為參展客商提供便捷高效、全鏈條的貿易服務。

本屆廣交會上，2024跨境電商洞察白皮書（下稱白皮書）正式發布。

“中國企業仍是亞馬遜平臺上主要的供應商。”PingPong 鷗鷺業務負責人蔣超表示，亞馬遜是全球最大的在線零售平臺之—，也是貨架電商的代表平臺。ECDB數據統計顯示，2023年亞馬遜美國站的銷售額達到3956億美元，約占全球銷售總額的40％。美國消費者高度依賴亞馬遜進行在線購物，流量和GMV（商品交易總額）穩步增長。

除了貨架電商外，近年來，以TikTok Shop為代表的內容電商迅速崛起，并由商城、短視頻、直播三個部分組成GMV來源，構筑起全閉環電商模式。

據公開報道，TikTok Shop預計2024年將其在美國的電商業務規模擴大10倍，達到175億美元。在TikTok Shop跨境電商全托管黑五啟航大會上，平臺公開了其美區內容場的GMV增速高達557%，有動銷的電商達人數量每個季度均保持70％以上的增長。

白皮書顯示，TikTok Shop美容及個人護理、女裝及內衣、健康、運動及戶外、手機和電子產品是美區銷售額排名靠前的5大類目，2024年上半年類目銷售額均超過1億美元。此外，中國賣家在亞馬遜13個大類下都保持40％以上的市場份額，上半年銷量占比最高的3個類目分別是家居與廚房、電子產品、服裝&鞋子&珠寶。

文丨記者 孫綺曼 廖夢君

圖丨記者 潘亮