據(jù)海關(guān)總署新聞發(fā)言人、統(tǒng)計分析司司長呂大良介紹，2024年前三季度，中國跨境電商進出口總額達到1.25萬億元，創(chuàng)下歷史同期新高，同比增長13%。其中，出口增長約18.7%，以馬來西亞為首的亞洲區(qū)域表現(xiàn)尤為活躍。

值得注意的是，市場競爭的變化并不意味著海外市場需求走弱，而是企業(yè)在技術(shù)、設(shè)計、營銷和合規(guī)等各方面的深層次升級考驗，標志著出海進入深耕階段。

扎根馬來西亞十余年的永亨佳邦管理公司執(zhí)行總裁王詩然表示，在東南亞市場，相較于美妝洗護和3C電子等競爭激烈的“紅海”領(lǐng)域，B端生意及長期交易的制造業(yè)更為突出。這些行業(yè)的機遇清晰，前景可期，這也是永亨佳邦一直重點關(guān)注加工制造業(yè)、大宗貿(mào)易和建筑業(yè)，并為其提供定制化解決方案的原因。

王詩然認為，在當前環(huán)境下，與其廣泛涉獵多個行業(yè)，不如專注于特定領(lǐng)域，以為客戶提供真正不可替代的價值。這一策略有助于在競爭中脫穎而出，為企業(yè)帶來更大的成功機會。

難而正確的事

在過去75年中，中國企業(yè)和產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈經(jīng)歷了翻天覆地的變化。從早期的配額生產(chǎn)和日用品短缺，到如今在手機和新能源等高科技領(lǐng)域的全球領(lǐng)先地位，中國企業(yè)贏得了“跨境電商還看中國”的美譽，這背后付出了大量的時間和精力。

然而，對于在經(jīng)濟騰飛期成長起來的中資企業(yè)而言，“效率至上”的理念曾帶來榮耀，但在當前全面競爭的環(huán)境下，這種粗放的經(jīng)營模式顯得不再適應(yīng)。說服中資企業(yè)在出海時以用戶為先、以合規(guī)為重并不容易，尤其是在合規(guī)方面。王詩然的經(jīng)驗是，實踐比口頭更重要，精細化服務(wù)是企業(yè)成功的唯一正確路徑。

“對于許多企業(yè)來說，海外市場是一片陌生的水域。戰(zhàn)略規(guī)劃常受到投資環(huán)境和政策的影響，而執(zhí)行細節(jié)又因?qū)Ξ數(shù)厥袌鲆?guī)則的不熟悉而面臨挑戰(zhàn)。”

跨境支付企業(yè)PingPong的聯(lián)合創(chuàng)始人盧帥曾向媒體指出，哪怕是一筆10美元的小交易，也需要在至少兩個國家和地區(qū)合規(guī)，并經(jīng)過3到4個海內(nèi)外金融機構(gòu)。這要求企業(yè)構(gòu)建數(shù)字支付基礎(chǔ)設(shè)施、全球合規(guī)能力以及全球金融網(wǎng)絡(luò)的合作能力，尤其在加工制造、大宗貿(mào)易和建筑業(yè)等領(lǐng)域，稅務(wù)復(fù)雜性、資金往來量大和法務(wù)風(fēng)險高等問題讓許多中資企業(yè)在出海的第一步就陷入困境。

此外，跨境貿(mào)易發(fā)展的早期，許多咨詢服務(wù)主要面向國外企業(yè)，缺乏對中國商業(yè)生態(tài)和企業(yè)經(jīng)營痛點的深入研究。因此，中國企業(yè)急需能夠理解中國市場并更懂全球市場的合作伙伴。

以大宗貿(mào)易企業(yè)為例，跨境資金流動和外匯管控對其影響巨大，反傾銷調(diào)查和貿(mào)易壁壘也是必須關(guān)注的重點。永亨佳邦通過提供跨境稅務(wù)規(guī)劃，利用國際稅收協(xié)定來降低稅負，同時設(shè)計符合馬來西亞外匯管理規(guī)定的跨境資金安全方案，幫助企業(yè)建立合法合規(guī)的資金流轉(zhuǎn)機制。

“從零到一的初期或許艱難，但打好地基以后，這也是利在千秋的功碑。”

以平常心看得與失

受儒學(xué)與佛學(xué)影響，馬來西亞與中國在許多理念有著共通之處。巴菲特“別人恐懼我貪婪，別人貪婪我恐懼”的名言在中馬語境下用一句話就能概括，“保持平常心”。

王詩然進一步指出，商業(yè)是螺旋前進的，大體邁向進步的同時也可能伴隨階段性倒退，企業(yè)要做的是識別陷阱，堅定自己的信念和目標。

“當前，許多中資企業(yè)熱衷于出海，同時中馬關(guān)系進入蜜月期，大家覺得形勢一片大好，導(dǎo)致部分企業(yè)出現(xiàn)盲目擴張的現(xiàn)象，一些不專業(yè)的人也紛紛涌入這個行業(yè)，我們做咨詢服務(wù)能很清楚的看到。市場上關(guān)于馬來西亞公司注冊和各種資質(zhì)牌照的流言紛紛擾擾，這不僅擾亂了市場秩序，還導(dǎo)致許多人受到誤導(dǎo)。”

王詩然表示，永亨佳邦對當前市場狀況并不過于擔(dān)憂，因為蜜月期之后必然會經(jīng)歷降水位和擠泡沫的過程。她強調(diào)：“踏踏實實做事很重要，若只關(guān)注政策變化，盲目追求趨勢，最終可能會變成泡沫。笑看得失，穩(wěn)住步調(diào)。永亨佳邦是這樣要求自己的，也是這樣告誡客戶的。為了讓客戶完成稅務(wù)、資金往來和法務(wù)合規(guī)，免受監(jiān)管困擾，我們一直在努力。”

通過引入數(shù)字化工具，永亨佳邦開發(fā)智能化的稅務(wù)申報、資金流動監(jiān)控和法務(wù)合規(guī)工具，用大數(shù)據(jù)分析和自動化合規(guī)系統(tǒng)，提升服務(wù)的響應(yīng)速度和準確性；

通過擴大全球合規(guī)網(wǎng)絡(luò)，永亨佳邦的業(yè)務(wù)從單一市場走向全球，幫助各行各業(yè)、各國各界客戶解決實際困難；

通過深耕本地政策，永亨佳邦既能在稅務(wù)、資金流動及法務(wù)方面的服務(wù)始終保持政策前瞻性和執(zhí)行力，又能用中國人習(xí)慣且容易理解的方式完成解析。

用基本功去對沖不確定性，把對的事情做透做細，永亨佳邦正在用自己的經(jīng)營經(jīng)驗，樹立行業(yè)標桿。