文 丨 汗青

出品丨鰲頭財經(jīng)

近日，二手電商平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和二手奢侈品電商紅布林宣布聯(lián)合，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)全資收購紅布林。據(jù)了解，本次收購?fù)瓿珊蠹t布林品牌和APP仍將保持獨(dú)立運(yùn)營。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)收購紅布林，看上的是二手奢侈品鑒定能力。紅布林2015年成立，在二手奢侈品領(lǐng)域和時尚單品領(lǐng)域積累了多年運(yùn)營能力和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則長于二手電子消費(fèi)品領(lǐng)域，此次進(jìn)入二手奢侈品市場，與其說是自我開拓，不如說是并購成熟平臺。

實(shí)際上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與紅布林早有關(guān)聯(lián)，2022年，紅布林獲得了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)1億美元戰(zhàn)略投資，此次合并后，紅布林的二手奢侈品鑒定能力也將整合進(jìn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。至此，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下已擁有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)App、紅布林、找靚機(jī)、采貨俠等多個二手交易品牌。

在外界看來，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)收購二手奢侈品領(lǐng)域，是為應(yīng)對更為激烈二手電商平臺競爭儲備“彈藥”，比起強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，用抱團(tuán)取暖來形容更為恰當(dāng)。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看上了紅布林哪點(diǎn)？

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看上的是紅布林的用戶和市場。

天眼查顯示，紅布林成立于2015年，是一家二手奢侈品平臺，成立至今經(jīng)歷過9輪融資，幾乎保持著一年一融資的頻率，從2022年開始，紅布林與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以及轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)背后的58同城關(guān)系緊密了起來。

2022年11月，紅布林完成了來自轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)1億美元的C輪融資，彼時，紅布林在月活數(shù)上剛剛超過“奢侈品電商第一股”寺庫，在營收上也實(shí)現(xiàn)了同比翻倍；3個月后，紅布林又接受了來自58同城的C＋輪融資，此輪融資過后58同城成為了紅布林的第一大股東。此輪并購過后，天津發(fā)條時光信息技術(shù)有限責(zé)任公司成為了紅布林的單一股東，而發(fā)條時光則是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)App運(yùn)營主體北京轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)精神科技有限責(zé)任公司的全資子公司。

據(jù)了解，雙方的合作達(dá)成以及進(jìn)展流程十分迅速，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)聯(lián)合創(chuàng)始人胡偉琨此表示，“雙方彼此都有共識，因此談得很快。今年過完年后開始正式談，不到半年的時間走完了所有流程，合同也已經(jīng)全部完成。”

“紅布林對轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的吸引力在于女性用戶基礎(chǔ)和二手奢侈品鑒定領(lǐng)域的能力和經(jīng)驗(yàn)。”行業(yè)觀察人士向鰲頭財經(jīng)表示，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)對于紅布林的吸引力則在于垂直類的電商賽道競爭激烈，不如急流勇退，早日‘賣身’。”

今年7月份，奢侈品電商平臺寺庫被美國納斯達(dá)克交易所強(qiáng)制退市，在此之前，寺庫更是傳出存在拖欠供應(yīng)商款項(xiàng)，對消費(fèi)者不退貨、不退款的情況，可見奢侈品電商平臺并不好做。

對于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而言，二手奢飾品市場仍具有市場增量。貝恩咨詢報告顯示，近十年來我國奢侈品存量達(dá)到4萬億人民幣，市場存量巨大。但我國二手奢侈品市場規(guī)模僅占奢侈品行業(yè)市場規(guī)模的5%，而在發(fā)達(dá)國家，二手奢侈品的消費(fèi)額占總奢侈品消費(fèi)額的20%以上，甚至達(dá)到30%。

貝恩咨詢報告顯示，中國二手奢侈品市場規(guī)模2016年至2020年的年復(fù)合增長率超30%，預(yù)計(jì)2025年有望突破300億元，中國將成為規(guī)模最大的二手奢侈品市場，規(guī)模占比約25%到27%。

與此同時，二手奢侈品的鑒定能力依賴于交易量的累計(jì)，而深耕此賽道多年的紅布林具有成熟的鑒定團(tuán)隊(duì)和一整套的鑒定系統(tǒng)，通過收購顯然比另起爐灶劃算得多。況且紅布林已經(jīng)賺錢，胡偉琨表示，“目前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和紅布林均已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。”

并購打法再下一城，這次還會是好生意嗎？

行業(yè)內(nèi)對于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)并購紅布林并不意外，通過并購擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的一貫打法。2019年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)聯(lián)合數(shù)家公司推出B2B交易平臺“采貨俠”；2020年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又收購了二手手機(jī)交易平臺“找靚機(jī)”。

事實(shí)證明轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賭對了，二者的并購分別在貨源和用戶上為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帶來了增量，抓住了后來的市場發(fā)展機(jī)遇。IDC數(shù)據(jù)顯示，2023年全球二手智能手機(jī)出貨量達(dá)3.094億部，同比增長9.5%。

此番對于紅布林的收購，也是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)應(yīng)對二手平臺競爭愈發(fā)激烈的舉措。QuestMobile報告顯示，截至今年4月，中國閑置電商月活用戶總規(guī)模已達(dá)1.78億，其中閑魚的月活躍用戶數(shù)為1.62億，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)APP和找靚機(jī)APP月活相加僅為2408萬，二者在線上流量上差距明顯。

在線下門店上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)領(lǐng)先于閑魚。截至去年12月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)線下門店為400家，預(yù)計(jì)今年年底開設(shè)到800家，而閑魚線下門店數(shù)量僅為個位數(shù)。但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在線下的對手還有個愛回收，截至去年年底，愛回收已開設(shè)1819家線下門店。

換言之，無論是在線上還是線下渠道，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都面臨著流量壓力。“通過切入二手奢飾品市場，一方面可以獲得不錯的業(yè)務(wù)增量，使轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)形成更完善的業(yè)務(wù)態(tài)勢，另一方面奢侈品不低的價格也能帶來較高的流量轉(zhuǎn)化價值。”前述行業(yè)觀察人士表示。

但也有聲音認(rèn)為，并購紅布林短期內(nèi)對于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)App月活影響不大，畢竟二手奢侈品在二手商品交易中比重不高，同時紅布林的體量也并不算大，并購紅布林更看重的是長期價值。胡偉琨也曾表示，看好二手奢侈品市場未來的發(fā)展空間，未來有望和3C消費(fèi)電子品類達(dá)到相似量級。

然而藍(lán)海有多廣闊，水便有多深，二手奢侈品作為客單價較高的非標(biāo)品，極易因質(zhì)量問題引發(fā)消費(fèi)糾紛。消費(fèi)調(diào)解平臺黑貓投訴顯示，有關(guān)紅布林的投訴數(shù)量為4549條，其中大多與商品質(zhì)量問題、貨不對板有關(guān)。天眼查則顯示，紅布林涉及的法律訴訟中，有35%的涉案案由為買賣合同糾紛。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也曾曝出過“陰陽檢測報告”事件，鰲頭財經(jīng)此前報道，去年11月，有博主在通過“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”購機(jī)賣機(jī)過程中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)銷售手機(jī)時出具的質(zhì)檢報告顯示手機(jī)沒有問題，但同一部手機(jī)間隔不到半小時再通過轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)回收時，卻能查出“各種瑕疵”，購入價和回收價之間有較大差價。事后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方回應(yīng)稱，“向打假視頻博主猴大腕道歉，并表示會加強(qiáng)質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)。”

對于二手平臺而言，標(biāo)準(zhǔn)的制定和規(guī)范服務(wù)是用戶信任的基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在奔向更廣的藍(lán)海之前，相關(guān)方面的建設(shè)尚需加強(qiáng)。