隨著中國脫發人口數量超過2.5億，脫發、掉發、禿發已成為困擾大眾的普遍問題，“禿如其來”讓不少人很憂傷，但治療脫發是個艱苦且漫長的過程。從剛需植發，到修容美發，再至養發固發全周期診療服務，千億級毛發醫療市場隨著技術革新，正在迎來轉型。

5月25日-26日，由大麥微針植發承辦的第七屆中國毛發學術會議開幕。本次大會聚焦斑禿的診療進展與新型藥物的療效分析、AGA的綜合性治療、新型微針在臨床中的應用案例分析等創新話題，探討毛發醫療行業未來趨勢，加速科技創新成果落地。

毛發醫療行業應回歸醫療本質

“脫發有很多類型，90%以上是屬于雄禿，即脂溢性脫發。此外，還有斑禿、營養不良、女性生產等會引起脫發，但并不是所有脫發都需要去做植發。”大麥微針植發執行董事兼副首席執行官崔韶芳會后接受媒體專訪時表示，“我們作為毛發醫療行業，還是要回歸醫療本質，扛起醫療大旗。一定要多注重技術的研發和升級，注重醫療團隊的培養，不要過于商業化，將重心放在技術研發和醫護人員的專業水平上，真正去為患者思考。”

事實上，植發行業發展至今，向來被認為依靠營銷驅動獲客，營銷成本占比達到35%-40%。對此，崔韶芳認為，營銷成本與行業發展階段密切相關。在行業發展早期，需要營銷宣傳達到市場教育以及獲客的目的，但隨著行業走向成熟，未來營銷成本會逐漸降低，研發成本和客戶服務成本占比會更高。“大麥微針的營銷成本基本維持在20%-30%左右，依靠技術驅動滿足客戶需求，達到口碑傳播效果，會是未來方向。”

“大麥植發在過去的十幾年里定期都會有一些新的技術專利，比如我們現在所使用的微針植發技術，2006年從美國引進至今，已經做了5次更新換代，申請了5次國家專利，它的精度、微度、創造面在不斷地精細化。”崔韶芳介紹，除此之外，還有去年底推出的重組膠原蛋白治療雄脫等新療法。

養護市場尚待開發

脫發治療是一個長期過程，植發手術可以快速解決患者脫發問題，但是并不適用全部情況，藥物治療、激光、注射類治療方式針對不同程度的脫發也都有明顯效果，從長遠來看，綜合治療策略是治脫、防脫的首要選擇。

目前，市場上對脫發的治療已經形成了整套產業鏈，對于植發機構來說，針對的人群不能僅局限在“金字塔尖”有植發需求的人群，更要關注選擇其他護發方式的人群，形成防脫閉環。對此，頭部企業也逐漸回歸以患者為核心、從單一植發轉向綜合治療，或許將成為未來發展方向。

“我們很早就推出了植養固一體化，其核心理念是綜合考慮到脫發區域的改善治療和原生發防脫，達到終生防脫的目的。”在崔韶芳看來，“未來日常養護領域的市場需求非常大。”　

在養護領域，大麥植發也已經開始布局。據了解，大麥植發目前已有3家直營的養發機構——小麥醫療養發診所，分布在深圳、北京和上海，其具備正規的醫療資質，并以非手術方式治療脫發為主。“例如稀疏型患者，頭發仍能蓋住頭皮，這類患者不建議直接進行植發，可先采用非手術治療手段，例如電動微針治療，結合藥物和低能量激光進行治療，在治療后再判斷是否需要植發，實際上大部分患者無需進行植發治療。”崔韶芳說道。